ตลาดฮาร์บิน

สมาคมผู้ส่งออกเอสเอ็มอีไทย ให้ข้อมูลสำหรับผู้ประกอบการธุรกิจรายย่อยที่มีแผนขยายตลาดส่งออกในประเทศจีน ซึ่งมีหลากหลายมณฑลรวมถึงใน “ฮาร์บิน” (Harbin) เมืองชายแดนของจีนที่อยู่ติดกับประเทศรัสเซีย ผ่านการจัดงาน China-Russia Expo ช่วงกลางเดือน ต.ค.ที่ผ่านมา

สำหรับภาพรวมของการจัดงานยังถือว่าเป็นตลาดที่ดีเมื่อเทียบกับเมืองใหญ่ๆ ในสภาวะเศรษฐกิจในขณะนี้ โดยผู้ประกอบการรายใหม่ที่มีเงินทุนเพียงพอก็ถือว่างานนี้เป็นตลาดที่น่าให้ความสนใจ แต่ค่าใช้จ่ายต่างๆ ก็เพิ่มสูงขี้นเช่นกันและจะต้องใช้ความอุตสาหะมากยิ่งขึ้น รวมถึงการหาตัวแทนขายและการปรับสินค้าเข้ากับตลาด ทั้งด้านการพัฒนา “นวัตกรรม” ด้านการผลิต และด้านการตลาด ที่ผู้ประกอบการไทยยังขาดประสบการณ์อย่างมาก

ปัญหาที่สำคัญอีกประการหนึ่ง คือภาครัฐของไทยยังคงไม่เห็นความสำคัญของ “ภาคการตลาด” จึงทำให้ผู้ประกอบการไทยขาด “โอกาส” ในการเรียนรู้หาประสบการณ์ในตลาดต่างประเทศ ซึ่งก็จะทำให้ไม่แตกต่างจากอดีตทั้งๆ ที่ “ตลาดใหม่” ในปัจจุบันแตกต่างจาก “ตลาดหลัก” เดิมอย่างสิ้นเชิง ทั้งต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าไทยและพฤติกรรมของผู้บริโภคในการรับรู้แบรนด์ที่นับวันจะมีความจำเป็นเพิ่มมากขึ้น

ดังนั้น การเข้าถึงผู้บริโภคจึงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับใช้ยุทธศาสตร์การตลาดใน “เชิงรุก” จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในปัจจุบัน