ซินเน็คควงแขนเดลล์ ดันเน็ตเวิร์กกิ้งเจาะเอสเอ็มอี

โดย...ลูกวาฬ

จากการที่รัฐบาลประกาศนโยบายดิจิทัลอีโคโนมี ส่งผลให้ผู้ประกอบการขนาดกลางและขนาดย่อม หรือเอสเอ็มอี ต่างตื่นตัวเกี่ยวกับการลงทุนพัฒนาระบบไอทีเพิ่มขึ้น รวมทั้งผู้ผลิตหรือผู้ดำเนินธุรกิจวงการไอทีต่างรุกเปิดตัวสินค้าใหม่เพื่อขยายตลาดกลุ่มเอสเอ็มอี แม้กระทั่งเดลล์ก็รุกเปิดตัวเน็ตเวิร์กกิ้ง “เอ็กซ์ ซีรี่ส์”

สุธิดา มงคลสุธี ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซินเน็ค ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายคอมพิวเตอร์ กล่าวว่า ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมา ตลาดสินค้าไอทีหรือระบบโซลูชั่นในเชิงพาณิชย์ในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมมีอัตราเติบโตสูงขึ้น เมื่อเทียบกับตลาดระดับบนมีอัตราเติบโตเพียงแค่ 10% ส่วนตลาดโปรเจกต์หรือโครงการชะลอตัวลง

ขณะที่ล่าสุดบริษัทได้รับการแต่งตั้งให้เป็นผู้จัดจำหน่ายเน็ตเวิร์กกิ้งหรือระบบเครือข่ายคอมพิวเตอร์ของบริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) ภายใต้รุ่นเอ็กซ์ ซีรี่ส์ แต่เพียงผู้เดียว ซึ่งสินค้าดังกล่าวจะช่วยเติมเต็มสินค้าในพอร์ตโฟลิโอในกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมของบริษัทให้มีความแข็งแกร่ง โดยปัจจุบันบริษัทมีร้านค้าและผู้แทนจำหน่ายราว 4,000 รายทั่วประเทศ

“เบื้องต้นบริษัทจะเจาะกลุ่มลูกค้าองค์กรขนาดกลางและขนาดย่อมก่อน และยังวางแผนเจาะกลุ่มหน่วยงานราชการและลูกค้าที่เป็นบุคคลทั่วไป แต่ต้องการสินค้าที่มีความครบครัน” สุธิดา กล่าว

สำหรับรายได้สิ้นปีตั้งเป้าเติบโต 10% หรือเพิ่มจาก 1.8-1.9 หมื่นล้านบาท เป็น 2.1 หมื่นล้านบาท แบ่งเป็นรายได้จากสินค้าไอทีในเชิงพาณิชย์ 20% ในส่วนนี้เป็นรายได้จากเน็ตเวิร์กกิ้ง 40% และตั้งเป้าว่าสิ้นปีสัดส่วนรายได้ไอทีเชิงพาณิชย์จะเพิ่มเป็น 23-24% ส่วนรายได้กลุ่มสมาร์ทโฟน 17-18% ที่เหลือ 62% เป็นอื่นๆ    

ด้าน ธเนศ อังคศิริสรรพ ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท เดลล์ คอร์ปอเรชั่น (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า บริษัทได้เปิดตัวโซลูชั่นเน็ตเวิร์กกิ้งรุ่นเอ็กซ์ ซีรี่ส์ เพื่อรองรับกับความต้องการของกลุ่มธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมที่มีอยู่ทั่วประเทศ จากปัจจุบันลูกค้าหลักของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มองค์กร โดยได้แต่งตั้งให้บริษัท ซินเน็ค เป็นตัวแทนจำหน่ายสินค้า

ทั้งนี้ การรุกตลาดในครั้งนี้ เนื่องจากไทยเป็นประเทศผู้ซื้อเทคโนโลยีไอซีทีที่มีขนาดใหญ่เป็นอันดับ 2 ของภูมิภาคอาเซียน อีกทั้งสัดส่วนของมูลค่าตลาดผลิตภัณฑ์และโซลูชั่นในเชิงพาณิชย์จะค่อยๆ เติบโต และกลายเป็นตลาดใหญ่ในระยะยาว บริษัทจึงหันมาให้ความสำคัญกับตลาดดังกล่าวมากขึ้น