"บัตเตอร์ฟลาย ไทย เฟอร์ฟูม" ปั้นน้ำหอมไทย ครองใจต่างชาติ

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

แหล่งช้อปปิงสินค้าแบรนด์ไทย ติดอันดับโลก ที่ต่างชาติจะต้องมาเลือกซื้อและพลาดไม่ได้ เมื่อมาประเทศไทยคือ “จตุจักร” ที่มีสินค้าแบรนด์ไทยแท้ ไอเดียเด่น ในราคาสุดคุ้มค่ามาเปิดจำนวนมาก รวมถึงเป็นศูนย์รวมสินค้าทุกกลุ่ม ที่คนไทยจะต้องมาซื้อสินค้าเช่นเดียวกัน ซึ่งหนึ่งในแบรนด์ไทยที่สามารถแจ้งเกิดในตลาดนัดจตุจักรได้อย่างงดงามคือ น้ำหอมสัญชาติไทยแท้ แบรนด์ บัตเตอร์ฟลาย ไทย เฟอร์ฟูม ที่มีกลิ่นน้ำหอมแบบใหม่ และไม่เหมือนใครในประเทศ

“สุชิน แก้วอุดร” และ “กันตพัฒน์ จิรัสยาพัฒน์” ผู้ก่อตั้งและผู้บริหารแบรนด์ บัตเตอร์ฟลาย ไทย เฟอร์ฟูม เปิดเผยว่า ได้ร่วมสร้างและพัฒนาน้ำหอมไทยแบรนด์ “บัตเตอร์ฟลาย ไทย เฟอร์ฟูม” (Butterfly Thai Perfume) เข้ามาทำตลาดประมาณ 5 ปีและได้เปิดหน้าร้านที่ตลาดนัดจตุจักร เป็นสาขาแรก ต่อมา ได้ขยายสาขาสองที่ ศูนย์การค้ายูเนี่ยนมอลล์ ที่การเปิดร้านครั้งแรก ที่จตุจักร ส่งผลให้ลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ จากลูกค้าขาจร ที่กลายเป็นลูกค้าประจำ มาซื้อสินค้าสม่ำเสมอ 

“สุชิน” กล่าวว่า การเปิดร้านที่จตุจักรแห่งนี้ ที่เป็นจุดมีนักท่องเที่ยวคนไทยและต่างประเทศจำนวนมาก เชื่อว่าจะช่วยให้แบรนด์รู้จักมากขึ้น จึงเริ่มต้นจากการที่ ผลิตสินค้าน้ำหอม มายืนขายในจตุจักร โดยที่ไม่มีหน้าร้าน และให้พนักงานมาช่วยยืนแจกสินค้าให้ลูกค้าได้ทดลองใช้สินค้า ในทุกวันหยุดสุดสัปดาห์ ที่ช่วงแรก ลูกค้าก็ไม่รู้จัก แต่ใช้การแจก และแนะนำตัวเอง จนกระทั่งเริ่มมีลูกค้าเลือกซื้อสินค้า

การขายสินค้าที่มีมากขึ้นและยืนขายสินค้าในจตุจักรมาประมาณ 2 ปี จนกระทั่งตัดสินใจลงทุนเปิดร้านที่จตุจักร เป็นสาขาแรก หลังจากพบว่า ลูกค้าให้ความสนใจและยอดขายเติบโตมากขึ้น รวมถึงลูกค้าก็สนใจแบรนด์อย่างมาก เกิดกระแสบอกปากต่อปาก ลูกค้าต่างชาติก็เดินทางมาซื้อสินค้ามากขึ้น และมีลูกค้าประจำมาซื้อสินค้า

สิ่งที่ทำให้ลูกค้าทุกคนชื่นชอบแบรนด์ มาจาก การที่เลือกใช้น้ำหอม ที่มีความเป็นไทย ผสมกับ ความสมัยใหม่ และเป็นส่วนผสมที่เป็นธรรมชาติ โดยความเป็นไทยที่นำมาใช้ มาจากสมุนไพรทั้งหมด ทั้งกำยาน มะกรูด ก้านพลู ไม้กฤษณา รวมทั้งเป็นขั้นตอนการทำน้ำหอม ที่ร่วมกับการผลิตแบบใหม่ ทำให้สินค้าที่มีเอกลักษณ์ และมีกลิ่นแบบพิเศษ

“ความรู้การทำน้ำหอม เริ่มจากการศึกษาข้อมูลเองทุกอย่าง ตั้งแต่การทำน้ำหอมของคนไทยในสมัยโบราณ ที่คนไทยมีความเชี่ยวชาญในการทำน้ำอบ น้ำปรุงอย่างมาก แต่ขณะนี้มีคนสนใจในการทำน้ำหอม น้ำอบ ในระดับน้อย เราจึงอยากทำให้สิ่งที่เป็น ภูมิปัญญาของคนไทยคงอยู่ต่อไป” สุชิน กล่าว

แรงบันดาลในการสร้างสรรค์น้ำหอมแต่ละแบบ มาจากการได้เดินทางไปในพื้นที่ต่างๆ จึงเกิดเรื่องราวของ น้ำหอมแต่ละกลิ่นขึ้นมา ที่มีเอกลักษณ์และแตกต่างจากแบรนด์อื่น ซึ่งลูกค้าที่ได้ใช้สินค้าไปแล้วจะชื่นชอบอย่างมาก จากกลิ่นที่มีความเป็นพิเศษ กลิ่นพิเศษทุกกลิ่นของน้ำหอมไทย ที่ทำขึ้นจึงได้ใจลูกค้าคนไทยและต่างชาติ โดยกลิ่นมีทั้ง กลิ่นข้าวเหนียวมะม่วง กลิ่นข้าวเหนียวทุเรียน กลิ่นโคลนสาบควาย รวมแล้วประมาณ 16 กลิ่น ที่มีขั้นตอนการผลิตแบบแฮนด์เมด

แผนงานในปีหน้าจะเริ่มขยายตลาดไปในต่างประเทศ โดยสนใจประเทศจีน ที่คาดว่าจะเดินทางไปร่วมงานแสดงสินค้าในต่างประเทศ เพราะในขณะนี้ก็มีลูกค้าจีนที่เดินทางมาเลือกซื้อสินค้าอยู่แล้ว และคาดว่าจะเริ่มแผนส่งออกสินค้าไปในต่างประเทศได้อย่างเป็นทางการในปีหน้าเช่นกัน ส่วนเป้าหมายยอดขายสินค้าในช่วงที่ผ่านมา เติบโต 30-50% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมา

“ช่วงแรกที่เราทำก็ยังขายสินค้าได้ไม่มาก ไม่มีคนรู้จัก เพราะภาวะเศรษฐกิจไม่ดีนัก แต่ต้องใช้ความแปลก และแตกต่าง ทำให้ทุกคนได้รู้จักสินค้า มีกลิ่นที่แตกต่างและหอม ผลิตสินค้าที่มีคุณภาพ และเชื่อมั่นในสิ่งที่ทำ ทำให้เดินผ่านมาจนถึงวันนี้”สุชิน กล่าว

“กันตพัฒน์” กล่าวว่า แบรนด์ต้องการนำเสนอความเป็นไทยให้ลูกค้าได้รู้จัก ด้วยการนำเสนอ ความเป็นไทยผ่านสินค้า น้ำหอม และกำหนดราคาขายสินค้าในระดับปานกลาง ที่ทำให้ลูกค้าทุกกลุ่มเลือกซื้อสินค้าได้อย่างสะดวก โดยการที่แบรนด์มาจนถึงจุดนี้ เป็นระยะเวลากว่า 5 ปีทุกอย่างมาจากทุกคนช่วยกันทำงาน และนำเสนอสิ่งที่แก่ลูกค้า รวมทั้งต้องดูแลพนักงานให้ทำงานได้อย่างมีความสุข และยังได้ให้พนักงานมาเป็นหุ้นส่วนในร้านด้วย

“เราผ่านปัญหามากมาย แต่มองปัญหาเป็นครูเพื่อที่จะเรียนรู้และไม่ยอมแพ้ ทำงานทุกอย่างให้มีความสุข ทำให้ทุกคนมีความสุขที่ได้มาเจอเรา พนักงานทุกคนต้องทำงานอย่างมีความสุข” กันตพัฒน์ กล่าว

สุชิน กล่าวต่อว่า แผนของแบรนด์ในระยะต่อไป ตั้งเป้าหมายว่า จะสร้างแบรนด์น้ำหอมไทย ให้ลูกค้าต่างประเทศรู้จักมากขึ้น และกลายเป็นแบรนด์ น้ำหอม ที่ทุกคนจะต้องซื้อเมื่อเดินทางเข้ามาในประเทศไทย

แนวคิดของแบรนด์

-ผลิตน้ำหอมไทยที่มีเอกลักษณ์ไทย
-สร้างกลิ่นที่แตกต่าง และโดดเด่น
-เน้นวัตถุดิบจากธรรมชาติ
-ทำให้สินค้าทุกคนเข้าถึงได้ง่าย