วอลลาราปรับทัพปีหน้า รุกอาหารเสริมปั๊มรายได้

กำลังจะย่างก้าวเข้าสู่ปีที่ 5 ในปีหน้าสำหรับการเข้ามาดำเนินธุรกิจขายตรงในไทยของวอลลารา ขณะนี้จึงเร่งวางแผนปรับโครงสร้างธุรกิจขายตรงครั้งใหญ่ เพื่อเปิดฉากหน้าใหม่ในวงการ นำทัพธุรกิจขายตรงสัญชาติอเมริกันบุกตลาดในไทยอย่างเต็มตัว โดยเฉพาะการเพิ่มจำนวนนักธุรกิจใหม่เข้าสู่ระบบ

ราเมศ วัฒนเสลารัต ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท วอลลารา ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงวอลลารา เปิดเผยว่า แผนธุรกิจขายตรงปีหน้าบริษัทจะปรับโครงสร้างธุรกิจครั้งใหญ่ หลังจากดำเนินธุรกิจในไทยมา 4 ปีเต็ม เพื่อปลุกปั้นนักธุรกิจให้มีความแข็งแกร่งและเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีราว 1,000 ราย โดยอาจจะมอบผลตอบแทน เพื่อจูงใจผู้ที่สนใจเข้ามาเป็นนักธุรกิจใหม่เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะการขยายนักธุรกิจผู้มีรายได้ระดับบีจะเป็นกลุ่มเป้าหมายที่บริษัทต้องการขยาย เนื่องจากเป็นผู้ที่มีรายได้ปานกลางและต้องการหาอาชีพเสริมเพื่อสร้างรายได้

ทั้งนี้ บริษัทกำลังอยู่ระหว่างเสนอโครงสร้างธุรกิจใหม่ให้บริษัทแม่พิจารณา เบื้องต้นคาดว่าจะเริ่มใช้โครงสร้างใหม่ในเดือน ม.ค. 2559 ส่วนแผนจากนี้ไปจะเดินหน้ารุกกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารอย่างเต็มตัว หลังจากปลุกปั้น “มูนิไทซ์” มาร่วม 3 ปี สามารถสร้างยอดขายเติบโตอย่างชัดเจน โดยมีสัดส่วนถึง 35% ของรายได้รวม จากก่อนหน้านี้มีรายได้ไม่ถึง 5-10% บริษัทจึงวางแผนเปิดตัวสินค้าใหม่อย่างน้อย 1-2 รายการ/ปี จากปัจจุบันผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของบริษัทแม่มีร่วม 60-70 รายการ

ในช่วงปลายไตรมาส 4 ของปีนี้ และไตรมาสแรกของปีหน้า บริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร 1 รายการ ซึ่งเป็นสินค้าช่วยขยายฐานลูกค้าระดับบีได้มากขึ้น และช่วยขยายสมาชิกใหม่เข้าสู่ระบบขายตรงวอลลาราราว 3,500-3,600 ราย ในปีหน้า จากปกติลูกค้าใหม่จะเข้าสู่ระบบเพียง 3,000 ราย/ปีเท่านั้น และคาดว่าจะผลักดันให้กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารสร้างรายได้เพิ่มเป็น 45% ส่วนกลุ่มเครื่องฟอกอากาศ เครื่องกรองน้ำ สัดส่วนรายได้จาก 65% เหลือราว 55%

“กลยุทธ์ขยายฐานสมาชิกที่มีรายได้ระดับบี บริษัทยังได้จัดทำโปรโมชั่นซื้อเครื่องฟอกอากาศ เครื่องกรองน้ำ ระบบเงินผ่อนกับบัตรเครดิต 0% ในระยะตั้งแต่ 3-12 เดือน โดยหวังว่าสมาชิกระดับบีจะยกระดับจากการใช้สินค้าสู่การเป็นนักธุรกิจ เพราะปัจจุบันลูกค้าหลักและนักธุรกิจขายตรงของบริษัทจะเป็นกลุ่มผู้มีรายได้ระดับเอเกือบ 100% เนื่องจากสินค้าทั้งเครื่องฟอกอากาศและเครื่องกรองน้ำมีราคาค่อนข้างสูง” ราเมศ กล่าว

ขณะที่ทิศทางธุรกิจขายตรงในไทยมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท ปีนี้การเติบโตไม่ได้สูงมากตามภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัว แต่ในปีหน้าวอลลารามองว่าตลาดขายตรงจะมีความคึกคักมากขึ้น โดยมีสัญญาณว่าภาวะเศรษฐกิจจะกลับมาฟื้นตัวดีขึ้น หลังจากรัฐบาลอัดฉีดเงินให้แก่ผู้ที่มีรายได้น้อยผ่านโครงการต่างๆ จะส่งผลให้มีเม็ดเงินเข้าสู่ระบบเศรษฐกิจมากขึ้น ซึ่งจะเห็นผลชัดเจนในปีหน้า

ราเมศ กล่าวว่า ปัญหาแชร์ลูกโซ่ในธุรกิจขายตรงเริ่มมีลดลง จากการที่รัฐบาลให้ความสำคัญปราบปรามธุรกิจสีเทา ผู้บริโภคจึงมีความมั่นใจมากขึ้น ซึ่งเป็นโอกาสที่จะทำให้นักธุรกิจหรือ
ผู้สนใจเข้าสู่อาชีพขายตรงเสริมรายได้มากขึ้น เพราะหลังจากเกิดกระแสข่าวเชิงลบ ตลาดชะลอการเติบโตไปในระยะหนึ่ง จากปัจจัยบวกที่จะเกิดขึ้นในปีหน้าประกอบกับการวางรากฐานของวอลลารามาร่วม 4 ปี บริษัทจึงพร้อมเปิดตลาดอย่างเต็มรูปแบบ

แม้ว่าสภาพตลาดขายตรงปีนี้ไม่ค่อยสู้ดีมากนัก แต่วอลลารายังสามารถเติบโตได้จากกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารช่วยพยุงรายได้สิ้นปีของวอลลาราไม่ให้ลดลง โดยมีรายได้ใกล้เคียงกับปีที่ผ่านมาเกือบ 100 ล้านบาท มีจำนวนสมาชิกและนักธุรกิจกว่า 1 หมื่นราย การยกเครื่ององค์กรใหม่ในปีหน้า โดยเฉพาะผลตอบแทนจะช่วยผลักดันให้มีรายได้แตะ 1,000 ล้านบาท ได้ในปีใดคงต้องรอลุ้นกับแผนใหม่ในครั้งนี้