SBITOโบรกใหม่บุกเต็มสูบ

SBITO โบรกเกอร์ใหม่เน้นออนไลน์ เปิดบัญชีง่าย ยืนยันตัวตนผ่านเซเว่นฯ ต้นทุนต่ำ

นายเมกุมุ โมโตอิสะ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) เอสบีไอ ไทย ออนไลน์ (SBITO) ซึ่งเป็นการถือหุ้นร่วมกันระหว่างกลุ่มบริษัทการเงินญี่ปุ่น SBI Group ถือ 55% และบริษัท ฟินันเซีย ไซรัส (FSS) 45% แถลงข่าวเปิดตัวเป็นครั้งแรก โดยให้เหตุผลของการเลือกเข้ามาลงทุนในไทย เพราะตลาดหุ้นไทยมีการพัฒนาทุกด้านทั้งสินค้าและบริการ  มูลค่าการซื้อขายก็มากกว่าตลาดหุ้นสิงคโปร์แล้ว เพียงแต่มองว่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ (คอม มิชชั่น) ของไทยแพงไป

“เราต้องการเจาะฐานลูกค้าญี่ปุ่นตั้งแต่ขนาดกลางลงไป เพราะเป็นสิ่งที่เรามีความถนัด ในตลาดญี่ปุ่นมีมาร์เก็ตแชร์ 40% และก็นำเอานวัตกรรมโปรแกรมและระบบการลงทุนญี่ปุ่นมาใช้ ซึ่งจะประหยัดต้นทุนได้มาก และสามารถคิดค่าคอมมิชชั่นได้ถูก โดยหวังว่าถ้าเรามีส่วนแบ่งการตลาดรวมแตะ 2-3% เมื่อไร บริษัทก็จะถึงจุดคุ้มทุนได้” นายเมกุมุ กล่าว

นายวราห์ สุจริตกุล ประธานกรรมการ SBITO กล่าวว่า บริษัทมีต้นทุนต่ำกว่าโบรกเกอร์ปกติถึง 4 เท่า เพราะไม่มีเจ้าหน้าที่การลงทุน มีเพียงแต่เจ้าหน้าที่ปฏิบัติ ซึ่งทำให้สามารถคิดค่าคอมมิชชั่นได้ถูกกว่า ซึ่งยืนยันว่าไม่ได้มาป่วนอุตสาหกรรม หรือทำให้เกิดสงครามราคา แต่เชื่อว่ารูปแบบการลงทุนแบบญี่ปุ่นอาจจะทำให้นักลงทุนได้ทดลองมาใช้บริการของบริษัทได้ ซึ่งมองว่าน่าจะเป็นกลุ่มที่ต้องการมูลค่าการซื้อขายมาก และกลุ่มที่โบรกเกอร์ทั่วไปไม่สามารถเข้าถึงคือลูกค้าที่มีการซื้อขายครั้งไม่มาก โดยบริษัทจะเน้นการใช้ช่องการหาลูกค้าจากการโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์และการจัดสัมมนา

“เราจะไม่แย่งลูกค้า แต่จะเน้นการหาลูกค้าใหม่ และโฆษณาผ่านออนไลน์ เพื่อหาลูกค้าในกลุ่มที่มีมูลค่าการซื้อขายมากๆ ซึ่งเรามีความสามารถมากในญี่ปุ่น เรามีส่วนแบ่งตลาดถึง 40% แต่ในไทยเราก็ต้องใช้เวลาบ้างเพื่อที่จะเรียนรู้ลูกค้าและเข้าถึงกลุ่มลูกค้า ซึ่งเราก็มั่นใจว่าด้วยรูปแบบของญี่ปุ่น ภายใน 5 ปี เราจะมีส่วนแบ่งตลาดถึง 10% ได้” นายวราห์ กล่าว

นายธนัท วงษ์ชูแก้ว ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและลูกค้าสัมพันธ์ SBITO กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าส่วนแบ่งตลาด 2.5% ภายในปี 2559 คาดว่าจะมีบัญชีลูกค้าราว 3 หมื่นราย หรือประมาณ 5% ของลูกค้าที่ซื้อขายทางออนไลน์ทั้งหมด ที่ปัจจุบันคิดเป็น 60% ของจำนวนลูกค้าทั้งหมด 1.2 ล้านคน

ทั้งนี้ บริษัทมีจุดแข็ง คือ 1.เปิดบัญชีง่ายเพราะไม่มีสาขา เพียงสมัครที่เว็บไซต์แล้ว นำเอกสารไปที่เซเว่นอีเลฟเว่นเพื่อไปยืนยันสถานะตัวตน ทางเซเว่นฯ จะส่งไปทางบริษัท จะได้รับอนุมัติไม่เกิน 3 วัน

2.ค่าคอมมิชชั่นต่ำ บัญชีเงิน สดล่วงหน้า 0.015% บัญชีเงินสด 0.02% ส่วนลูกค้า รายใหญ่มากกว่า 20 ล้านบาทขึ้นไป ไม่คิดค่าคอมมิชชั่น 3.มีระบบญี่ปุ่นที่รองรับ ลูกค้าสามารถกำหนดวันสั่งซื้อขายได้เอง ปัจจุบันหากไม่จับคู่ก็จะตัดในสิ้นวัน 4.การย้ายหลักประกันระหว่างบัญชีซื้อขายหลักทรัพย์ทำได้เรียลไทม์