ร่วมทุนโมเดลลัดบุกอาเซียน

โดย...มาโก้

การแข่งขันบนโลกไร้พรมแดนในปัจจุบันนี้ บริษัทที่มีธุรกิจขนาดเล็กจึงต้องใช้โมเดลเรียนลัดเพื่อต่อยอดธุรกิจให้เติบโตได้อย่างรวดเร็ว โดยเฉพาะการขยายพอร์ตโฟลิโอสินค้าให้มีจำนวนมากขึ้น ดังนั้นจากนี้ไปจะเห็นหลายบริษัทจับมือร่วมทุนกันมากขึ้น หรือกระทั่งการซื้อกิจการ

ธุรกิจที่น่าจับตามองคงหนีไม่พ้นเครื่องดื่ม ที่มีความเคลื่อนไหวการร่วมทุนมาอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็น มาลีร่วมทุนกับบริษัท มอนเด นิสชิน คอร์ปอเรชั่นเพื่อจัดตั้งบริษัท มอนเด มาลี เบฟเวอเรจ คอร์ปอเรชั่น ทุนจดทะเบียน 75 ล้านบาท บริษัท ทิปโก้ ร่วมทุนกับซันโตรี่ หรือกระทั่งไทยเบฟเวอเรจ ซื้อกิจการเอฟแอนด์เอ็น ล้วนแล้วแต่เพื่อสยายปีกรุกธุรกิจเครื่องดื่มในภูมิภาคอาเซียน

ปัจจุบันบริษัทเครื่องดื่มยักษ์ใหญ่ 5 อันดับที่เป็นรายใหญ่ในตลาดอาเซียน ได้แก่ โค้ก เป๊ปซี่ ตามด้วยไทยเบฟเวอเรจ ซึ่งหลังจากเข้าซื้อกิจการ ส่งผลให้รั้งตำแหน่งขึ้นมาอันดับ 3 โดยมีสินค้าของเอฟแอนด์เอ็นอยู่ในกำมือ ตามด้วยซานมิเกล และเนสท์เล่ ล้วนแล้วแต่มีพอร์ตโฟสินค้าที่หลากหลาย ทั้งเครื่องดื่มน้ำอัดลม ชา กาแฟ น้ำผลไม้ หรือกระทั่งเครื่องดื่มแอลกอฮอล์

หากจะต่อกรกับบริษัทต่างๆ เหล่านี้ได้ จำเป็นต้องมีสินค้าหลากหลาย รวมทั้งอาศัยความเชี่ยวชาญจากพันธมิตรร่วมทุน ซึ่งรู้ถึงความต้องการของตลาด พฤติกรรมของผู้บริโภคท้องถิ่นได้เป็นอย่างดี และกุญแจดอกสำคัญคงหนีไม่พ้นในเรื่องของระบบกระจายสินค้าแข็งแกร่ง โดยเฉพาะในฟิลิปปินส์ อินโดนีเซีย มีเกาะในปริมาณที่ดี ดิสทริบิวชั่นต้องเข้าถึงร้านค้าได้ครอบคลุมจริงๆ

สำหรับตลาดเครื่องดื่มที่กลายมาเป็นตลาดใหญ่ในภูมิภาคอาเซียน มีด้วยกัน 5 กลุ่ม ได้แก่ กลุ่มเครื่องดื่มน้ำอัดลม น้ำดื่มบรรจุขวด ชาเขียวและชาดำพร้อมดื่ม ตามด้วยเครื่องดื่มเกลือแร่ และนมถั่วเหลืองพร้อมดื่ม ซึ่งกลุ่มเครื่องดื่มมีผู้ประกอบการเข้าไปเปิดตลาดและเกิดการแข่งขันอย่างรุนแรง โดยเฉพาะน้ำอัดลมต้องเผชิญกับแบรนด์ระดับโลกทั้งโค้กและเป๊ปซี่

นาทีนี้ผู้ประกอบการเครื่องดื่มไทยเริ่มขยับใช้วิธีร่วมทุนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ เพราะสิ่งสำคัญการก้าวไปสู่ตลาดในระดับภูมิภาค จำเป็นต้องมีสินค้าหลากหลาย เนื่องจากการสู้ในยุคนี้เป็นยุคแห่งการรบที่ต้องมีสินค้าครบพอร์ตโฟลิโอ หากมีสินค้าเพียงรายการเดียวคงเป็นเรื่องยากทีเดียว

ปลายปีนี้ประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนจะเปิดอย่างเป็นทางการ ตลาดอาเซียนถือเป็นขุมทองที่ผู้ประกอบการทุกรายอยากจะเข้าไปชิงชิ้นเค้กก้อนใหญ่ ด้วยจำนวนประชากรกว่า 600 ล้านคน นั่นคือความท้าทายของสินค้าไทยที่ต้องเผชิญกับการแข่งขันในเวทีระดับภูมิภาค