กระเป๋าผ้า ‘ฐิติรัชต์’ พลิกกลยุทธ์เจาะตลาดเชิงรุก

โดย...นภัค ตรีแดงน้อย

ใครหลายคนอาจเคยมีปัญหาทางด้านสุขภาพจนต้องลาออกจากงานประจำเพื่อประกอบอาชีพอิสระ เช่นเดียวกับ ฐิติรัชต์ ภักดี เจ้าของธุรกิจกระเป๋าผ้าฐิติรัชต์ หากเอ่ยถึงสินค้าโอท็อปชื่อดังของ อ.กำแพงแสน จ.นครปฐม แบรนด์กระเป๋าผ้าฐิติรัชต์ก็เป็นหนึ่งในนั้น

คุณฐิติรัชต์ บอกว่า ก่อนมาทำกระเป๋าผ้าขายได้ทำงานประจำให้กับบริษัทญี่ปุ่นแห่งหนึ่ง แต่ต้องประสบปัญหาทางด้านสุขภาพจึงจำเป็นต้องลาออกจากงาน เมื่อกลับมาอยู่บ้านเห็นคุณป้าเย็บกระเป๋าผ้าขาย จึงลองซื้อมาขายให้กับเพื่อนและคนใกล้ชิดลองใช้ดู ปรากฏว่ากระแสตอบรับดีเกินคาดจากการบอกกล่าวแบบปากต่อปาก ทำให้ขายดีจนคุณป้าเย็บกระเป๋าไม่ทัน

“เมื่อสินค้าไม่พอขาย จึงเพิ่มการผลิต ลงมือตัดเย็บเอง พร้อมๆ กับกระจายงานไปยังจุดต่างๆ ภายในพื้นที่ จ.นครปฐม สำหรับกลยุทธ์ทางด้านการตลาด นอกจากจะเกิดจากปากต่อปากแล้ว เราจะออกร้านกับหน่วยงานราชการอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงออกร้านกับงานอีเวนต์ต่างๆ ที่ทางภาคเอกชนจัดขึ้น ทั้งในพื้นที่ จ.นครปฐม และใกล้เคียง”

นอกจากนี้ เมื่อพลิกกลยุทธ์ออกร้านอย่างสม่ำเสมอ ทำให้กระเป๋าแบรนด์ฐิติรัชต์เป็นที่รู้จักอย่างแพร่หลายในกลุ่มผู้บริโภค และก็จะได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นด้วยเช่นกัน ขณะที่การขายบนเฟซบุ๊กแฟนเพจกระเป๋าผ้าแฟชั่นฐิติรัชต์ก็มีความสำคัญ ทางเราจะทำการอัพเดทสินค้าอย่างสม่ำเสมอ และบริการส่งสินค้าทางไปรษณีย์ทั่วประเทศและทั่วโลก

คุณฐิติรัชต์ บอกอีกว่า เกือบ 5 ปีที่ทำธุรกิจแบรนด์นี้ ยอดขายจะเพิ่มขึ้นทุกปี ลูกค้ามีทั้งซื้อปลีก หรือรับไปขายตามจุดต่างๆ ของประเทศไทย รวมถึงวางขายอีก 3 ประเทศ คือ อินเดีย เวียดนาม และไต้หวัน นอกจากนี้ยังได้ลูกค้าเป็นหน่วยงานราชการที่ว่าจ้างผลิตกระเป๋าที่ใช้ในงานประชุมสัมมนาเป็นประจำทุกปี

ขณะเดียวกันก็จะพบกับอุปสรรคบ้าง โดยเฉพาะคู่แข่งทางธุรกิจที่อยู่ระดับเดียวกัน บางครั้งต้องพบกับการลอกเลียนแบบงาน โดยจะแก้ปัญหาด้วยการคิดแบบใหม่ให้หนีไปจากเดิม และจะผลิตให้มากกว่าเพื่อเปิดตลาดก่อน ส่วนรูปแบบกระเป๋าได้ออกแบบไว้จะมีประมาณ 50 แบบให้ลูกค้าได้เลือกสรร

ปัจจุบันกระเป๋าผ้าฐิติรัชต์มีหน้าร้านอยู่บริเวณริมถนนสายมาลัยแมน นครปฐม–สุพรรณบุรี หมู่ 2 บ้านทะเลบก ต.กระตีบ อ.กำแพงแสน ใครสนใจแวะชมสินค้ากันได้ หรือโทรสอบถามได้ที่เบอร์ 08-1190-9815

นอกจากนี้ กระเป๋าผ้าฐิติรัชต์ยังได้วางแผนขยายธุรกิจเพื่อรองรับการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) เตรียมที่จะผลิตสินค้าประเภทเสื้อผ้าเพิ่มเติมมากขึ้น เพื่อเพิ่มความหลากหลายให้กับลูกค้าอีกทางหนึ่ง

กระเป๋าผ้าฐิติรัชต์เริ่มต้นจากการขายให้คนใกล้ จากนั้นขยันที่จะออกร้านเอาสินค้าไปให้ผู้คนได้รู้จัก และมีรูปแบบให้เลือกอย่างหลากหลาย จนสามารถทำให้ธุรกิจเล็กๆ เติบโตได้อย่างทุกวันนี้