รองเท้าราคาระดับกลางยังโต

ไอ.ซี.ซี.ฯ ปรับกลยุทธ์กลุ่มรองเท้า อัดโปรโมชั่นถี่ บุกระดับกลาง หวังดันยอดโต 7%

นายคณิศร สุยะนันทน์ ผู้อำนวยการฝ่ายผลิตภัณฑ์รองเท้า บริษัท ไอ.ซี.ซี. อินเตอร์เนชั่นแนล ผู้นำเข้ารองเท้าเบล์ล แอนด์ โซฟา เปิดเผยว่า บริษัทได้ปรับแผนตลาดรองเท้าใหม่ โดยเพิ่มความถี่การ ทำโปรโมชั่นแต่ลดราคาเพียง 20% เนื่องจากตลาดรองเท้าที่มีอยู่ประมาณ 200 แบรนด์อยู่ในภาวะซบเซา ยอดขายในห้างสรรพสินค้าเติบโต 3-7% ผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจตกต่ำ ทำให้อัตราการซื้อรองเท้า ผู้หญิงลดลงจากปีละ 6 คู่/คน เหลือ 5 คู่/คน

นอกจากนี้ บริษัทจะให้ความสำคัญกับการทำตลาดรองเท้าระดับกลางราคาต่ำกว่า 4,000 บาท ซึ่งเป็นตลาดใหญ่มีสัดส่วนถึง 60-70% ของตลาดรวม เพราะเป็นเซ็กเมนต์ที่ยังเติบโตดี เทียบกับรองเท้า ระดับบนราคา 4,000-1 หมื่นล้านบาท มีสัดส่วน 30-40% โตน้อยมาก ล่าสุดได้นำเข้ารองเท้าเบล์ล แอนด์ โซฟา ระดับกลางจากประเทศญี่ปุ่น เข้ามาทำตลาดราว 100 รุ่น จำนวน 1,000 คู่ในช่วงทดลอง ผ่านช่องทางออนไลน์และห้างอิเซตันนำร่องก่อน

สำหรับความร่วมมือระหว่าง ไอ.ซี.ซี.ฯ กับเบล์ล แอนด์ โซฟา ช่วงแรกทดลองนำเข้ารองเท้า ผู้หญิงในส่วนถึง 90% และผู้ชายเพียง 10% และจากนั้นจะเริ่มรุก ขยายรองเท้าผู้ชายที่เริ่มทำตลาดในญี่ปุ่นร่วม 2 ปี และขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างพัฒนารองเท้าเด็ก อีกทั้งมีแผนเปิดตลาดอาเซียนเพื่อรับกับเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซีปลายปีนี้ จากปัจจุบันมีกำลังผลิตที่ญี่ปุ่น 1 แสนคู่/ปี

"สภาพตลาดรองเท้าแข่งขันรุนแรง โดยเฉพาะการทำโปรโมชั่น ลดราคาสินค้า 50% จัดผ่อนผ่านบัตรเครดิต 0% เมื่อซื้อสินค้า 1,000 บาท ผ่อนได้ 0% เพื่อกระตุ้นยอดให้ได้ตามเป้าหมาย นอกจากนี้ แบรนด์ใหม่ๆ ที่เข้ามาทำตลาดเริ่มลดลง สำหรับนโยบายของบริษัทยังนำเข้าแบรนด์ต่างประเทศมาอย่างน้อย 1-2 แบรนด์/ปี" นายคณิศร กล่าว

ขณะที่แผนธุรกิจบริษัทเตรียมนำเข้ารองเท้าสำหรับผู้ชายเพื่อเติมเต็มสินค้าให้ครอบคลุม จากปัจจุบันมีรองเท้า 7 แบรนด์ ส่วนใหญ่เป็นรองเท้าผู้หญิง ทำให้ขาดแบรนด์รองเท้าสำหรับผู้ชาย ซึ่งเป็นตลาดที่ยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก เพราะการซื้อรองเท้าของผู้ชายมีเพียง ปีละ 1.1 คู่/คนเท่านั้น

ด้านรายได้ทั้งปีตั้งเป้าเติบโต 7% หรือราว 535 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมารายได้ 500 ล้านบาท โดยรายได้ในช่วง 9 เดือนที่ผ่านมาเติบโต 5% ได้ตามเป้า เนื่องจากบริษัทปรับกลยุทธ์การทำโปรโมชั่นและเจาะกลุ่มระดับกลาง