ตลาดจักรยานบูม แตกเซ็กเมนต์เจาะลูกค้า

กระแสการปั่นจักรยานที่มาแรงในช่วงหลายปีที่ผ่านมา ประกอบกับรัฐบาลรณรงค์ให้คนไทยออกกำลังกายด้วยการปั่นจักรยาน ยิ่งทำให้ตลาดจักรยานมูลค่า 5,500 ล้านบาท คึกคักมากขึ้นเป็นพิเศษ โอกาสที่ใน 1 ครัวเรือน จะมีจักรยาน 1 คัน ก็มีเพิ่มขึ้น จากปัจจุบันมีจักรยานไม่เกิน 10-15% ของประชากรไทย 70 ล้านคน

จันทนา ติยะวัชรพงศ์ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท แอลเอ ไบซิเคิ้ล (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายจักรยานแอลเอ เปิดเผยว่า ตลาดจักรยานยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก จากอัตราการใช้จักรยานของคนไทยราว 4-6 คัน/คน เมื่อเทียบกับยุโรปราว 8-10 คัน/คน ขณะเดียวกันกระแสการปั่นที่มาแรง ทำให้การปั่นจักรยานกลายเป็นไลฟ์สไตล์ของคนไทย และมีความต้องการใช้งานเฉพาะเจาะจงยิ่งขึ้น จากเดิมมีคันเดียวปั่นได้ทุกการใช้งาน

สำหรับกลยุทธ์ทำตลาดของแอลเอ จะเดินหน้าสร้างตลาดด้วยการซอยเซ็กเมนต์จักรยานลงลึกยิ่งขึ้น แบ่งประเภทตามการใช้งานหรือมีความเฉพาะเจาะจง 4 เซ็กเมนต์ใหญ่ ได้แก่ จักรยานเพื่อความเร็ว เพื่อการผจญภัย เพื่อความสนุกและมีสไตล์ เพื่อสร้างตลาดจักรยานให้เติบโตในแง่ของปริมาณการใช้ให้เพิ่มขึ้น นอกจากนี้ยังพบพฤติกรรมการใช้ของคนไทยเริ่มยกระดับหันมาซื้อจักรยานระดับบน ซึ่งมีราคาตั้งแต่ 5 หมื่นบาทขึ้นไปมากขึ้น

ตลาดจักรยานระดับบน จึงกลายเป็นขุมทรัพย์ที่ผู้ประกอบการทั้งในและต่างประเทศหันมาเจาะตลาดดังกล่าวยิ่งขึ้น ไม่ว่าจะเป็นแบรนด์จากไต้หวัน อิตาลี ก็เข้ามาทำตลาด ส่งผลให้ตลาดที่มีสัดส่วน 2% เพิ่มเป็น 5% จากอัตราเติบโต 200% ส่วนจักรยานระดับล่าง ราคา 2,000-7,000 บาท ยังคงเป็นตลาดใหญ่มีสัดส่วนถึง 50-60% ซึ่งปกติจะเติบโตสูงถึง 50-60% แต่ด้วยพิษเศรษฐกิจชะลอตัวส่งผลให้ตลาดเติบโตเพียง 30% เท่านั้นในปีนี้

ขณะที่ตลาดจักรยานระดับกลาง 5,000-3 หมื่นล้านบาท สัดส่วน 40% โต 40-50% จากมูลค่าตลาดรวม 5,500 ล้านบาท ซึ่งกลุ่มผู้ปั่นจักรยานส่วนใหญ่เป็นผู้ชาย 80% และผู้หญิง 20% โดยการปั่นมาจากต้องการมีสังคมมากกว่า สำหรับแอลเอจะมุ่งเจาะกลุ่มเป้าหมายคนเมืองในตลาดระดับกลาง โดยเปิดตัว แอลเอ นีโอ 47 รุ่น ราคา 8,000-1.5 หมื่นบาท หลังจากคาดว่าปีหน้าตลาดจะกลับมาเติบโต 100% จากปีนี้โตเพียง 60-70% เพราะได้รับผลกระทบเศรษฐกิจชะลอตัว

ด้าน มงคล ทัศนปัญญา กรรมการผู้จัดการ บริษัท เวิลด์ ไบค์ ผู้นำเข้าจักรยานไจแอนท์ประเทศไต้หวัน กล่าวว่า ทิศทางตลาดจักรยานยังมีโอกาสเติบโตได้อีกมาก จากการสร้างสนามสีเขียว การรณรงค์ของภาครัฐ การโปรโมทท่องเที่ยวโดยการปั่นจักรยานตามเส้นทางสถานที่ท่องเที่ยว ซึ่งคาดว่าจากนี้ตลาดต่างจังหวัดน่าจะเติบโตมากขึ้น เพราะคนไทยเริ่มหันมาซื้อจักรยานนำเข้าเป็นจำนวนมาก

ทั้งนี้ ที่ผ่านมาบริษัทนำเข้าจักรยานไต้หวันเป็นหลัก แต่กระแสจักรยานมาแรง อินเตอร์แบรนด์ชั้นนำกลายเป็นที่ต้องการของคนไทย บริษัทจึงเร่งนำเข้าจักรยาน 2 แบรนด์ใหม่ จากอิตาลี ได้แก่ Wilier เพื่อรองรับกับความต้องการของตลาด และสถานการณ์การแข่งขันเริ่มมีความรุนแรงมากขึ้น ขณะนี้เมืองไทยมีแบรนด์จักรยานจากต่างประเทศเข้ามาทำตลาดเป็นจำนวนมาก ซึ่งเป็นแบรนด์ระดับโลกทั้งนั้น

ทิศทางตลาดจักรยานเมืองไทยกำลังจะเปลี่ยนไป เนื่องจากคนไทยเริ่มมีการแบ่งแยกจักรยานเพื่อการใช้งาน ส่งผลให้ปัจจุบันเริ่มมีการยกระดับการซื้อจากตลาดระดับล่าง และตลาดระดับกลาง มาสู่ตลาดระดับบน แนวโน้มที่ดีดังกล่าวเชื่อว่าตลาดจักรยานยังโตได้มากกว่า 100% ได้อย่างแน่นอน