‘โฮม พอตเทอรี่’ คิดการใหญ่

โดย...เจียรนัย อุตะมะ

โฮม พอตเทอรี่ (HPT) ภายใต้การนำของ “นิรันดร์ เชาว์กิตติโสภณ” ประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้จัดการ เพิ่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) ได้เพียงเกือบสามเดือน นับตั้งแต่วันที่ 29 มิ.ย.เป็นต้นมา แต่ราคาหุ้นกลับเพิ่มขึ้นไปแล้วเกือบเท่าตัวจาก 1 บาท มูลค่าที่ตราไว้ (พาร์) 0.25 บาท ขึ้นมาเป็น 1.70 บาท เมื่อวันศุกร์ที่ 18 ก.ย.ที่ผ่านมา พร้อมกับการที่ธนาคารเจ้าหนี้ปลดภาระค้ำประกันในการกู้เงิน เพราะเครดิตภายหลังเข้าตลาดหุ้นนั้นดีขึ้นทันตาเห็น

บริษัทเตรียมใช้เงิน 120 ล้านบาท ที่เพิ่งระดมทุนได้ขยายกิจการด้วยการขยายคอขวดกำลังการผลิตและเตรียมการเดินทางไปเจรจากับพันธมิตรต่างประเทศที่เชี่ยวชาญด้านการตลาด เพื่อรองรับการขยายกิจการเข้าสู่ประชาคมอาเซียน (เออีซี)

อย่างไรก็ตาม ประมาณการกำไรปีนี้คาดว่ายังไม่เป็นไปตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ว่า รายได้จะเติบโต 20% จากปีก่อน โดยครึ่งแรกปี 2558 ที่ผ่านมา บริษัทมีรายได้ 57 ล้านบาท อัตรากำไรสุทธิ 4.34 ล้านบาท

นิรันดร์ กล่าวว่า ปีนี้รายได้จะทรงตัวจากปีก่อนอยู่ที่ประมาณ 131 ล้านบาท เนื่องจากมีการปิดปรับปรุงและซ่อมแซมเตาเผาในช่วงเดือน เม.ย.ที่ผ่านมา ในขณะที่อัตรากำไรจะอ่อนตัวลงเล็กน้อย จากปีก่อนที่มีอัตรากำไรสุทธิ 10.36% ทั้งนี้เพราะบริษัทเพิ่งระดมทุนได้เมื่อเกือบสามเดือนที่ผ่านมา อย่างไรก็ตามไตรมาส 4 ปีนี้จะทยอยรับรู้รายได้จากเตาเผาใหม่ที่เริ่มผลิต จะทำให้สามารถผลิตสินค้าได้ถึง 100% เป็น 3 ล้านชิ้น/ปี ใน 5 ปี

“กำลังผลิตในล็อตแรกจะสามารถรองรับคำสั่งซื้อจากลูกค้าเดิมในโซนยุโรปและอเมริกาเป็นหลัก คิดเป็นปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้นประมาณปีละ 20% มูลค่า 6 ล้านบาท”

สำหรับปีหน้ารายได้ของบริษัทจะเพิ่มขึ้น 20% และอัตรากำไรสุทธิจะเพิ่มแตะ 15% ตามกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้นและต้นทุนที่ลดลงจากการประหยัดจากขนาด

HPT มีแผนขยายฐานลูกค้าตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง โดยบริษัทมีกำหนดเดินทางเมื่อวันที่ 18 ก.ย.-24 ก.ย.ไปประเทศออสเตรเลีย เพื่อร่วมงาน “Fine Food Australia 2015” ซึ่งเป็นงานแสดงสินค้าอาหารนานานาชาติใหญ่ที่สุดของออสเตรเลีย เพื่อนำผลิตภัณฑ์จานชามเซรามิกประเภทไฟน์ไชน่า แบรนด์ PE’TYE ไปจัดแสดง รวมถึงการเจรจากับพันธมิตร ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านช่องทางการจัดจำหน่าย มีสาขา 35 แห่งในประเทศออสเตรเลีย เพื่อขยายตลาดประเทศออสเตรเลียเพิ่มเติม

“ได้นัดเจรจาอย่างเป็นทางการกับกลุ่มเซาเทิร์น ฮอสพิทาลิตี้ จากประเทศนิวซีแลนด์ ซึ่งเป็นผู้นำในธุรกิจกระจายสินค้าเครื่องใช้บนโต๊ะอาหารในนิวซีแลนด์และออสเตรเลีย เพื่อเพิ่มช่องทางในการนำเสนอสินค้าของบริษัทไปยังภูมิภาคต่างๆ และมีโอกาสที่จะพัฒนาเป็นผู้ร่วมทุนได้ และหากเจรจาสำเร็จกลุ่มเซาเทิร์น จะเป็นแขนขาด้านช่องทางการตลาดของ HPT ไปยังภูมิภาคต่างๆ ได้อีกแรงหนึ่ง”

พันธมิตรใหม่จะร่วมกันศึกษาถึงความเป็นไปได้ ในการขยายตลาดกลุ่มประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่คาดว่าจะเป็นตลาดมีศักยภาพสูงจากจำนวนโรงแรมเปิดใหม่ที่จะเกิดขึ้นหลังเปิดเออีซี นอกจากนี้เพื่อกระจายความเสี่ยงในการทำธุรกิจ และลดความผันผวนที่จะเกิดขึ้นจากอัตราแลกเปลี่ยน โดยจะเริ่มจากประเทศเมียนมาที่จะเข้าไปในช่วงเดือน พ.ย. 2558 นี้

ทั้งนี้ ได้วางเป้าหมายที่จะเพิ่มสัดส่วนรายได้จากประเทศในกลุ่มอาเซียนเป็น 25% ภายใน 5 ปี (2558-2562) จากปัจจุบันมีไม่ถึง 1% และเชื่อมั่นในปี 2562 บริษัทคาดว่าจะมีรายได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้ 240 ล้านบาท ขณะเดียวกันบริษัทยังมีที่ดินอีกประมาณ 20 ไร่ เพื่อขยายโรงงาน และพร้อมจะระดมทุนในทุกรูปแบบ เพื่อขยายกำลังผลิตตามคำสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น

HPT เป็นธุรกิจขนาดกลางและขนาดเล็ก (เอสเอ็มอี) ในโครงการหุ้นใหม่ความภูมิใจของจังหวัด ที่กำลังจะเร่งเติบโตจากบริษัทที่เน้นการผลิต เครดิตได้เพิ่มขึ้น และกำลังใช้การตลาดนำการผลิตที่ได้คุณภาพเข้าสู่เออีซี