เพิ่มมูลค่ากะลามะพร้าว เจาะลูกค้าตกแต่งบ้าน

โดย...อชัถยา ชื่นนิรันดร์

ด้วยแนวคิดเชิงธุรกิจล้ำลึกจากกะลามะพร้าวที่แสนธรรมดากลายมาเป็นสินค้าเลอค่าเป็นของขวัญ ของฝาก ของที่ระลึก สร้างรายได้ให้กับผู้ประกอบการจนน่าทึ่ง

ไอเดียสุดบรรเจิด จีรณา แสงรุ่งวัฒนา บอกว่า ได้พบเห็นกะลามะพร้าวถูกทิ้งดาษดื่นจึงมีแนวคิดนำมาแปรรูปเป็นธุรกิจแฮนด์เมด เริ่มมาตั้งเมื่อ 2 ปีที่แล้ว โดยขั้นตอนการทำ คือ นำกะลามะพร้าวมาขัดให้สะอาดทั้งนอกและใน แล้วนำไปเคลือบน้ำยาให้เป็นไปตามลวดลายที่ต้องการ จากนั้นนำมาแปะลวดลายลงด้านในของกะลามะพร้าว เคลือบด้วยน้ำยาที่ไม่เป็นพิษต่อสิ่งแวดล้อมอีกทีหนึ่ง

“การทำลวดลายสินค้ากะลามะพร้าวให้มีสีสันหลากหลายรูปแบบ เช่น ลวดลายเปลือกไข่ ลวดลายเปลือกหอยมุก จากนั้นผสมกันเพื่อให้มีสีสันต่างๆ แล้วทำลายเพนต์ ลายใบไม้ และในเร็วๆ นี้จะผลิตลวดลายสินค้าออกใหม่ คือ ลายช้าง ลายไทย ลายกนก เป็นต้น โดยตั้งเป้าจะบุกเจาะกลุ่มลูกค้าอาเซียนเชิงรุก” จีรณา กล่าวถึงแผนการทำตลาด

ที่ผ่านมาการทำตลาดในไทยเน้นออกบูธในงานจำหน่ายสินค้า ที่งานถนนคนเดินภูเก็ต หลาดใหญ่ ทุกวันอาทิตย์และงานแสดงสินค้าที่โบ๊ท อเวนิว ลากูน่า ทุกวันศุกร์ รวมขาย 2 แห่ง จำหน่ายสินค้ารวมแล้ว 200 ชิ้น ราคาขายปลีกชิ้นละ 250-300 บาท

อย่างไรก็ตาม ถ้าขายส่งราคาชิ้นละ 150 บาท แต่เมื่อลูกค้าสั่งสินค้าตั้งแต่ 50 ชิ้นขึ้นไปจะได้รับส่วนลดในราคาส่ง โดยลูกค้าสามารถสั่งซื้อผ่านช่องทางจำหน่ายทางโทรศัพท์ได้ที่โทร. 08-8753-9616 นอกจากนี้จะขยายตลาดไปที่เขาหลัก จ.พังงา กระบี่ และ 3 จังหวัดชายแดนภาคใต้

“ปัจจุบันกระแสตอบรับดีมาก ด้วยเป็นงานฝีมือนำไปเป็นของที่ระลึก ใส่เป็นเครื่องประดับ ตกแต่งบ้าน ตกแต่งห้องน้ำ ห้องรับแขก ตกแต่งผนังบ้าน หรือใส่ขนมคุกกี้แล้วผูกโบ ตกแต่งให้สวยงามเป็นของขวัญได้ แต่มีข้อห้าม คือ ห้ามใส่ของร้อนเด็ดขาด”

จีรณา บอกอีกว่า กลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่เป็นร้านสปา ร้านเสริมสวย ร้านขายของที่ระลึก โดยสั่งซื้อเข้ามาเป็นจำนวนล็อตใหญ่เพื่อนำไปขายต่อราคาชิ้นละ 350 บาท กลุ่มลูกค้าต่างประเทศ คือ ญี่ปุ่น ยุโรป สแกนดิเนเวีย และตลาดเอเชีย

ในช่วงฤดูกาลท่องเที่ยวที่จะมาถึงหรือไฮซีซั่น ได้สั่งสินค้าไว้จำนวน 500 ชิ้น เพื่อรองรับตลาดนักท่องเที่ยวที่เข้ามามากขึ้น