ทบทวนตลาด

โดย...DJ [email protected]

หลังจากภาครัฐเข็นนโยบายกระตุ้นเอสเอ็มอีออกมาอีกรอบ ทั้งมาตรการการเงิน การคลัง การเพิ่มรายได้ ไปจนถึงการพัฒนาขีดความสามารถรายย่อยเพื่อเพิ่มการแข่งขัน พร้อมอัดฉีดสินเชื่อเพื่อการฟื้นฟูกิจการแสนล้านบาท ตั้งกองทุนพลิกฟื้นเอสเอ็มอีพันล้าน ไปจนถึงกองทุนสตาร์ทอัพนักรบเอสเอ็มอีอีก 1,500 ล้านบาท ผู้ประกอบการต่างขานรับนโยบายนี้ แต่ยังต้องขอดูในภาคปฏิบัติด้วยว่าเอสเอ็มอีสามารถเข้าถึงได้มากน้อยเพียงใด

อย่างไรก็ตาม ในส่วนของผู้ประกอบการรายย่อยเองก็ต้องเตรียมตัวเองให้พร้อมในหลายๆ ด้าน โดยเฉพาะเงื่อนไขการนำกิจการเข้าสู่ระบบนิติบุคคลให้ถูกต้องตามกฎหมาย ทั้งนี้เพื่อสร้างความเชื่อมั่นให้กับธุรกิจ โดยเฉพาะในยามที่ต้องเป็นนักรบเอสเอ็มอี เพื่อออกไปทำการค้าในต่างประเทศที่กำลังเข้าสู่การค้าเสรีอาเซียนอย่างเป็นทางการในปลายปี 2558 นี้แล้ว

รวมถึงการเพิ่มทักษะการตลาดให้มากขึ้น ด้วยการออกไปหาประสบการณ์จริงในตลาดต่างประเทศให้มาก

ขณะที่สมาคมผู้ส่งออกเอสเอ็มอีไทย (ทีเอสอีเอ) ระบุถึงแนวโน้มตลาดส่งออกที่น่าสนใจสำหรับเอสเอ็มอีไทยและโอท็อปยังคงเป็น อินเดีย จีน และอาเชียน ทั้งในปัจจุบันและอนาคต จากภาวะกำลังซื้อในประเทศที่หดตัวลงช่วงที่ผ่านมา

สำหรับผู้ประกอบการเล็กๆ อย่าง เอสเอ็มอี จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องขวนขวายหาตลาดเพิ่มมากขึ้น เพราะไม่สามารถนั่งรอคำสั่งซื้ออย่างเดียวอย่างที่เคยมีมาตลอดเหมือนเช่นในอดีตได้อีกต่อไป และจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเริ่มทบทวนรูปแบบการค้าที่เคยทำมาในอดีตกับตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปในภาวะปัจจุบัน เสมือนกับต้องยอมรับว่า “จะต้องมีการเปลี่ยนแปลง”

ขณะเดียวกันผู้ประกอบการเอสเอ็มอีและโอท็อปก็คงมีข้อจำกัดทั้งเรื่อง “เงินทุนและเวลา” ในการขยายตลาดออกสู่ต่างประเทศ คงไม่สามารถไปไกลถึงอเมริกาหรือยุโรป รวมทั้งตะวันออกกลางหรือญี่ปุ่น แต่ขณะที่ตลาดใหม่ที่มีศักยภาพที่ไม่ไกลจนเกินไปสำหรับผู้ประกอบการรายเล็กคงจะต้องเป็นตลาดในส่วนของอาเชียน จีน และอินเดีย ที่มีกำลังซื้อในระดับสินค้าของไทยเพิ่มมากขึ้น

จริงๆ ในตลาดใหม่เหล่านี้ คือ อาเซียน จีน และอินเดีย ถือว่าเป็นโอกาสที่ผู้ประกอบการสามารถเข้าไปเก็บข้อมูล ศึกษากลุ่มผู้บริโภค เป้าหมาย ได้โดยตรง เพราะทำเลที่ตั้งประเทศไทยเป็นศูนย์กลางของกลุ่มประเทศเหล่านี้ แต่จากสถานการณ์ที่เปลี่ยนไป เศรษฐกิจจีนชะลอตัว ผู้ประกอบการเอสเอ็มอีและโอท็อปที่คิดจะเริ่มก้าวออกไปก็คงต้องใช้ความพยายามและความรู้ประสบการณ์มากยิ่งขึ้นอีก

ตลาดใหม่เหล่านี้มิได้ง่ายเหมือนเช่นในอดีตในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา พฤติกรรมของผู้บริโภค ณ ขณะเวลานี้ ในการใช้จ่ายบริโภคสินค้าเป็นไปด้วยความพิถีพิถันตามสภาวะเศรษฐกิจโลกในปัจจุบัน แต่นั่นก็หมายถึงการที่จะต้องศึกษาตลาดให้เข้าใจมากยิ่งขึ้นไปอีก เพื่อนำความรู้ ประสบการณ์ มาปรับปรุง ออกแบบ สร้างนวัตกรรม ให้เข้าถึงผู้บริโภคมากยิ่งขึ้นตามเท่านั้น