ถอดเคล็ดลับเสื้อยืด แบรนด์ดังยูเนี่ยนมอลล์

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ธุรกิจของคนรุ่นใหม่ที่สละตำแหน่งจากพนักงานประจำ มายึดตำแหน่งเจ้าของธุรกิจเสื้อยืดแบรนด์ดัง สามารถสร้างธุรกิจเติบโตอย่างแข็งแกร่ง พร้อมยึดศูนย์การค้า ยูเนี่ยนมอลล์ เปิดสาขา จำนวน 3 สาขาแล้ว

“กฤษฎิ์กมล มุตตาหารัช” และ “คงรัก แสงปราณี” เจ้าของแบรนด์ เสื้อผ้า ทเวนตี้ซิกซ์ดีกรี (26 degree) เปิดเผยว่า ได้เริ่มต้นศึกษาและเรียนรู้การทำเสื้อยืดด้วยตัวเอง ก่อนจะต่อยอดและขยายมาเปิดแบรนด์เสื้อยืด และเสื้อโปโลสำหรับผู้ชายมาประมาณ 7 ปีแล้ว โดยมีเอกลักษณ์การออกแบบให้เสื้อผ้ามีสไตล์เรียบง่าย และสวมใส่สบาย

สำหรับการเปิดร้านในช่วงแรก เน้นการจัดวางแบบและจัดร้านให้โดดเด่นและสะดุดตา ทำให้ลูกค้าเห็นแล้วสนใจเข้ามาที่ร้านและเริ่มสั่งซื้อสินค้า จนในที่สุดกลายเป็นลูกค้าประจำ หลังจากนั้นจะมีการแนะนำเพื่อนให้มาเลือกซื้อสินค้าแบบบอกปากต่อปาก เป็นแนวทางทำให้ร้านได้ลูกค้าเพิ่มขึ้นต่อเนื่อง

กลุ่มลูกค้าเป้าหมายจะเป็นวัยรุ่นและคนทำงานในย่านนี้ โดยลูกค้ามีตั้งแต่อายุ 15 ปีขึ้นไป และวางราคาขายไม่แพง เริ่มต้น 120 บาทในแบบเสื้อยืด และเสื้อโปโลประมาณ 390 บาท ที่มีลูกค้าประจำเดินทางมาเลือกซื้อสินค้าอย่างสม่ำเสมอ

ขณะที่การเลือกเปิดทำเลก็เป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะศูนย์การค้า ยูเนี่ยนมอลล์ ถือเป็นย่านการค้าสำคัญ มีกำลังซื้อสูงจากกลุ่มนักศึกษาและคนทำงาน อีกทั้งตลาดแฟชั่นก็ขยายตัวดี จากคนรุ่นใหม่สนใจการแต่งตัวและแฟชั่นใหม่เพิ่มขึ้น ประกอบกับการเลือกทำเลอยู่ใกล้กับรถไฟฟ้า เป็นสถานที่ที่มีลูกค้าเข้ามาใช้บริการจำนวนมากทุกวัน

การเปิดสาขาก็ค่อยๆ ขยายสาขาเพิ่มขึ้น เพราะการที่สาขาเปิดใหม่แต่ละร้าน ก็มีลูกค้าประจำเข้ามาเลือกซื้อสินค้า ทำให้การเปิดสาขา 3 แห่งในยูเนี่ยนมอลล์ ไปได้ดีทุกร้าน

ส่วนการแข่งขันในตลาดแฟชั่นที่มีความรุนแรง โดยเฉพาะแบรนด์เสื้อยืดผู้ชายเปิดใหม่ต่อเนื่อง ทำให้แบรนด์ต้องมีการปรับตัว เลือกนำเสนอจุดเด่นที่เป็นเอกลักษณ์ของเสื้อผ้า ที่มีทั้งลวดลายเฉพาะตัว และแบบใหม่ ทำให้ร้านแข่งขันได้ดีอยู่ ซึ่งได้เปิดตัวเสื้อผ้าแบบใหม่ในทุกเดือน หรือบางครั้งเปิดใหม่ในทุกสัปดาห์ขึ้นอยู่กับตลาด

อีกสิ่งสำคัญคือ แบรนด์ต้องสร้างความแตกต่างให้แก่สินค้า จึงได้มีการออกแบบแพ็กเกจจิ้งต่างๆ ให้มีดีไซน์ และสวยงาม เพื่อให้ลูกค้าจดจำแบรนด์ได้มากที่สุด รวมทั้งยังมุ่งทำตลาดผ่านเครือข่ายออนไลน์ ทั้งเฟซบุ๊ก และอินสตาแกรม

แผนระยะต่อไป จะขยายการสกรีนลายเสื้อแบบใหม่ที่มีลวดลายแปลกๆ เข้ามาสู่ตลาด และพิมพ์ลายแบบพิเศษ รวมทั้งมีแผนผลิตเสื้อรุ่นลิมิเต็ด เอดิชั่น เข้ามาทำตลาด เพื่อเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า และในอนาคต สนใจอยากเปิดสาขาใหม่ในศูนย์การค้าแห่งอื่น ทั้งใน กทม. และตลาดอาเซียน ซึ่งเริ่มมีลูกค้าจากต่างชาติสั่งซื้อสินค้าเข้ามาแล้ว

“การเริ่มต้นในช่วงแรกจะเป็นสิ่งที่ยากเสมอ เราสองคนก็ไม่ได้จบมาด้านแฟชั่น แต่มาจากการสนใจ เรียนรู้ และศึกษา ชื่นชอบ จึงสนใจศึกษาอย่างจริงจัง เรียนรู้เรื่องผ้า การออกแบบ เทรนด์แฟชั่นในโลก เพื่อนำมาปรับใช้กับการออกแบบ” กฤษฎิ์กมล กล่าว

ข้อแนะนำสำหรับคนที่อยากเริ่มต้นทำธุรกิจ และยังไม่มีเงินทุนมากนัก ต้องเริ่มจากสิ่งที่เราชอบ พร้อมกับต้องศึกษาข้อมูลให้ลึกซึ้งมากที่สุด และลงมือทำให้ดีที่สุด ตั้งเป้าหมาย วางแผนธุรกิจในระยะสั้นและระยะยาวให้ชัดเจน

รวมทั้งต้องลงทุนจากขนาดเล็กก่อน ขยายไปสู่ขนาดใหญ่ เพื่อศึกษาว่าโอกาสตลาดมีหรือไม่ หากไปได้ก็ขยายธุรกิจมากขึ้น พร้อมต้องเรียนรู้ตลาดเพื่อให้เข้าใจลูกค้า รวมทั้งต้องมีการบริหารต้นทุน และสต๊อกสินค้าให้มีประสิทธิภาพ พร้อมกับมองหาโอกาสที่จะขยายธุรกิจต่อไปในระยะยาว

เป็นหนึ่งในแบรนด์เสื้อผ้าไทย ที่เลือกทำเล กลุ่มลูกค้า มีดีไซน์ และวางราคาขายเหมาะสม ผนวกกับการตั้งใจและชื่นชอบการสร้างสรรค์เสื้อยืดและเสื้อโปโล จึงสร้างยอดขายเติบโตได้ดีทุกสถานการณ์

สอดคล้องกับข้อมูลจากสถาบันพัฒนาอุตสาหกรรมสิ่งทอ ประเมินว่า ภาพรวมตลาดสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มในประเทศและการค้าชายแดนปีนี้ จะขยายตัว 2-3% จากมูลค่าประมาณ 3 แสนล้านบาท ส่วน
ส่งออกสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มจะอยู่ระดับทรงตัว มีมูลค่าประมาณ 7,200 ล้านเหรียญสหรัฐ ดังนั้น ตลาดแฟชั่นในประเทศและอาเซียน ถือเป็นตลาดที่สดใสสำหรับเอสเอ็มอีไทยกลุ่มเสื้อผ้าแฟชั่น

แนวคิดธุรกิจเสื้อยืดและเสื้อโปโล ที่สวมใส่สบายดีไซน์เรียบง่าย แต่มีเอกลักษณ์วางราคาขายไม่แพง