'อารากอนเวิลด์' หวนคืนตลาดลุยจิวเวลรี่

โดย...รัชนีย์ ศรีวัฒนชัย

เพิ่งได้ฤกษ์เปิดธุรกิจสำหรับ “อารากอนเวิลด์” แม้ว่าแผนธุรกิจขายตรงจะล่าช้าจากต้นปี มาเปิดตัวในช่วงเดือน ก.ค.ที่ผ่านมานี้ก็ตาม แต่ก็มีหมัดเด็ดสำหรับการกลับมาครั้งนี้ ด้วยการบุกธุรกิจขายตรงเครื่องประดับเพชรทองสร้างความหวือหวาให้กับวงการ

นพดล กุลศิริประภานนท์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อารากอนเวิลด์ 54 ผู้ดำเนินธุรกิจขายตรงอารากอนเวิลด์ เปิดเผยว่า การกลับมาสู่ธุรกิจขายตรงอารากอนเวิลด์ บริษัทใช้งบลงทุน 30 ล้านบาท รุกธุรกิจขายตรงให้ผลตอบแทนแบบไบนารี่เหมือนเดิม เพราะเป็นแผนการจ่ายค่าตอบแทนที่ได้รับความนิยม มีโครงสร้างที่กำหนดให้ผู้แทนจำหน่ายอิสระมีลูกทีมติดได้ไม่เกิน 2 คน

ทั้งนี้ โครงสร้างกลุ่มสินค้าบริษัทให้ความสำคัญกับ 3 กลุ่ม ได้แก่ 1.กลุ่มจิวเวลรี่ จำหน่ายเครื่องประดับเพชรทอง เพื่อสร้างความแปลกใหม่ให้กับธุรกิจและมองว่าเป็นตลาดที่มีศักยภาพในช่องทางขายตรงยังไม่มีคู่แข่งทำตลาดมากนัก โดยเครื่องประดับจะเป็นสินค้าเรือธงที่บริษัทจะรุกตลาดอย่างหนักในช่วงแรก เบื้องต้นนำเข้าเพชรพลอยจากประเทศเบลเยียมเข้ามาผลิตในไทย

ขณะที่กลุ่ม 2.ผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร สกินแคร์ ขณะนี้ยังมีสินค้าตัวเก่าจากบริษัทเดิมอยู่บ้าง นอกจากนี้ยังเตรียมเปิดตัวสินค้าใหม่อีก 10 รายการ เพื่อสร้างความหลากหลายให้กับสมาชิก และกลุ่มที่ 3.บริการจ่ายค่าน้ำค่าไฟ ซึ่งจะเริ่มให้บริการในช่วงปลายปีนี้ หลังจากที่บริษัทได้ศึกษากฎหมายขายตรงแล้ว สามารถเปิดให้บริการได้ เพราะเป็นธุรกิจที่ไม่ขัดกับกฎหมาย ขณะนี้กำลังอยู่ระหว่างติตตั้งระบบซอฟต์แวร์ของบริษัท ในอนาคตหวังว่าจะเป็นบริการเสริมและสร้างรายได้เพิ่มขึ้น

“ช่วงแรกเน้นสินค้าเครื่องประดับเพื่อจูงใจและทำให้อารากอนเวิลด์เป็นที่รู้จักได้เร็วขึ้น แต่กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารยังเป็นสินค้าสร้างรายได้หลักสัดส่วน 60-70% ส่วนเครื่องประดับมีสัดส่วนราว 30-40% จากการทำตลาด โดยหวังรายได้จนถึงสิ้นปีนี้หรือช่วงระยะเวลา 6 เดือน ราว 20 ล้านบาท และหากทำได้ตามแผนที่วางไว้ตั้งเป้าปีหน้าจะมีรายได้แตะ 100 ล้านบาท” นพดล กล่าว

ในส่วนของสมาชิกบริษัทจะเน้นสร้างทีมนักธุรกิจสัดส่วน 20% ส่วนอีก 80% เป็นผู้บริโภค ซึ่งเป็นรูปแบบปกติที่ธุรกิจขายตรงใช้เป็นต้นแบบอยู่แล้ว จากปัจจุบันบริษัทมีฐานสมาชิกใหม่ราว 500-600 รหัส และอีก 40-50 รหัส เป็นสมาชิกเก่าย้ายเข้ามา ด้วยตัวสินค้าที่มีคุณภาพ แปลก ใหม่ ทำให้บริษัทมั่นใจว่าสิ้นปีนี้จะมีสมาชิกได้ตามเป้าหมายราว 3,000-5,000 รหัส

สำหรับโครงสร้างผู้ถือหุ้นของบริษัทใหม่ตนเองเป็นผู้ถือหุ้นสัดส่วน 75% และอีก 25% เป็นกลุ่มเพื่อนๆ การกลับเข้าสู่ธุรกิจขายตรง ท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว การแข่งขันสูง ยอมรับว่าไม่ใช่เรื่องง่าย ต้องฝ่าฟันอุปสรรคทั้งกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง ความเชื่อมั่นของสมาชิกที่มีต่อบริษัท จึงต้องทำงานให้หนักเป็นสองเท่า

ก่อนหน้านี้ บริษัทได้รีเฟรชแบรนด์อารากอนเวิลด์ที่อยู่ในตลาดมานาน โดยการปรับภาพลักษณ์แบรนด์ตกแต่งสำนักงานให้มีความทันสมัยยิ่งขึ้น รวมทั้งจัดระบบบริหารจัดการใหม่ การบริหารสินค้าคงคลัง อีกทั้งยังได้ศึกษาตลาด พร้อมกับวางกลยุทธ์ตลาดให้สอดคล้องกับสภาพเศรษฐกิจ เพื่อวางโครงสร้างธุรกิจให้รอบคอบรัดกุมยิ่งขึ้น

นพดล กล่าวว่า อารากอนเวิลด์เปิดตัวธุรกิจล่าช้ากว่าแผนที่วางไว้ จากเดิมเปิดตัวเมื่อต้นปีกลายมาเป็นช่วงกลางปีแทน แต่มั่นใจว่าบริษัทจะสามารถกลับมายืดหยัดในธุรกิจขายตรงได้อีกครั้ง แม้ว่าขณะนี้ตลาดขายตรงมูลค่า 7 หมื่นล้านบาท ในช่วงปี 2557-2558 จะไม่มีอัตราเติบโตก็ตามถือเป็นความท้าทายของบริษัท

การเก็บเกี่ยวประสบการณ์ธุรกิจขายตรงมาร่วม 14 ปี กับย่างก้าวใหม่ของอารากอนเวิลด์ ที่ย้ำว่าทำงานหนักขึ้น ขนสินค้าใหม่ๆ เครื่องประดับหรือกระทั่งบริการจ่ายค่าน้ำค่าไฟเข้ามาเสริมกับธุรกิจ จะเป็นส่วนผลักดันให้อารากอนเวิลด์เป็นค่ายขายตรงที่ี่ยังโลดแล่นอยู่ในธุรกิจขายตรงได้อีกยาวนาน