สเมอร์นอฟส่งตัว35บาท ชิงผู้ดื่มเบียร์ระดับพรีเมียม

ผลเศรษฐกิจชะลอตัว ทำให้เครื่องดื่มแอลกอฮอล์ราคาถูกขยายตัวกว่ากลุ่มระดับกลาง-บน ส่งผลให้น้ำเมาเทศอย่างวอดก้าต้องปรับตัวลงมาเล่นตลาดกำลังซื้อน้อย โดยสเมอร์นอฟออกขนาดกระป๋อง 35 บาท มาเจาะคนอายุ 20-35 ปี

นายพอล สิริสันต์ หัวหน้าฝ่ายการตลาด กลุ่มผลิตภัณฑ์ประเภท วอดก้า รัม ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ บริษัท ดิอาจิโอ โมเอ็ท เฮนเนสซี่ ผู้นำเข้าวิสกี้ตระกูลจอห์นนี่ วอล์คเกอร์ บอกว่า จากแผนของกลุ่มเครื่องดื่มอาร์ทีดี หรือเครื่องดื่มผสมแอลกอฮอล์พร้อมดื่มสเมอร์นอฟ จะต้องขยายตลาด 4.5 ล้านลัง ให้ได้กว่า 7% หรือเป็น 5 ล้านลัง ในเดือน มิ.ย.ปีหน้า

นอกจากนี้ ช่วงที่ผ่านมาตลาดอาร์ทีดีระดับแมส 4 ล้านลัง โตสูงถึง 7% ซึ่งเติบโตมาจากแบรนด์ฟูลมูน ที่ตั้งราคาขายเพียง 30 บาท และมีรสชาติใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ส่วนตลาดพรีเมียม 5 แสนลัง ไม่เติบโต

เมื่อเป็นเช่นนี้ บริษัทจึงใช้งบ 400 ล้านบาท เปิดตัวสเมอร์นอฟ มิดไนท์ 100 เป็นงบทำตลาด 300 ล้านบาท และอีก 100 ล้านบาท ลงทุนสายการผลิตโรงงานที่ จ.สมุทรปราการ เริ่มผลิตเดือน ส.ค.ที่ผ่านมา วางสินค้าเจาะตลาดแมสเป็นครั้งแรก บรรจุภัณฑ์กระป๋องขนาด 200 มล. ราคา 35 บาท เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายผู้ชายอายุ 20-35 ปี หรือกลุ่มที่มีกำลังซื้อน้อยได้ง่ายขึ้น สอดรับกับภาวะเศรษฐกิจชะลอตัว จากเดิมสเมอร์นอฟ ไอซ์ เป็นเครื่องดื่มอาร์ทีดีระดับพรีเมียม ขนาด 275 มล. ราคา 56 บาท

“เครื่องดื่มอาร์ทีดีในไทยถือว่าเป็นตลาดใหญ่อันดับ 8 ของโลก อันดับแรกเป็นอเมริกา และตลาดในไทยยังมีศักยภาพโตอีกมาก เพราะผู้ดื่มเป็นผู้หญิงสัดส่วนถึง 80% ผู้ชายเพียง 20% เท่านั้น ต่างจากญี่ปุ่นผู้ดื่มเป็นชายถึง 80% สำหรับเป้าหมาย สเมอร์นอฟ มิดไนท์ 100 คาดว่าจะช่วยขยายฐานลูกค้าผู้ชายภายใต้แบรนด์สเมอร์นอฟเพิ่มจาก 20% เป็น 70% และผู้หญิงจาก 80% เหลือ 30%” นายพอล กล่าว

บริษัทจะใช้กลยุทธ์มิวสิคมาร์เก็ตติ้ง จัดมิวสิคเฟสติวัล 10 ครั้งทั่วประเทศ ซึ่งเป็นทิศทางการทำตลาดที่มาแรง เนื่องจากพฤติกรรมผู้บริโภคเจเนอเรชั่นเอ็กซ์ การเข้าสถานบันเทิงลดลง แต่ชื่นชอบมิวสิคเฟสติวัล

นายพอล กล่าวว่า การตั้งราคา 35 บาท จะช่วยดึงกลุ่มผู้ชายดื่มเบียร์ให้หันมาดื่มอาร์ทีดีเพิ่มขึ้น