หวังครม.ตู่3ฟื้นรากหญ้า คอนซูเมอร์ดัมพ์ร่วมปลุก

เหลืออีกเพียง 1 เดือน ก็จะก้าวเข้าสู่ไตรมาสสุดท้ายของปี 2558 ผู้ประกอบการหลายรายต่างฝากความหวังไว้ในไตรมาสนี้ เพราะตลอดระยะเวลาเกือบ 3 ไตรมาสที่ผ่านมา กำลังซื้อของผู้บริโภคยังชะลอระวังใช้จ่าย โดยเฉพาะกลุ่มผู้มีรายได้น้อย เนื่องจากได้รับผลกระทบหลากหลายปัจจัย ไม่ว่าจะเป็นปัญหาราคาพืชผลการเกษตรตกต่ำ หนี้ครัวเรือนยังสูง

อย่างไรก็ตาม หลังจากรัฐบาล พล.อ.ประยุทธ์ จันทร์โอชา ได้ปรับคณะรัฐมนตรี (ครม.) ใหญ่ หรือ ครม.ตู่ 3 โดยเฉพาะทีมเศรษฐกิจ ส่งผลให้ผู้ประกอบการเริ่มหวังว่า ครม.ใหม่ ซึ่งมี สมคิด จาตุศรีพิทักษ์ เป็นรองนายกรัฐมนตรีดูแลด้านเศรษฐกิจ จะมีมาตรการช่วยเรียกความเชื่อมั่นและฟื้นกำลังซื้อของผู้บริโภคให้กลับฟื้นคืนขึ้นมาได้

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการ บริษัท สหพัฒนพิบูล กล่าวว่า จากขณะนี้ภาครัฐมีนโยบายแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจในกลุ่มผู้มีรายได้น้อยอย่างจริงจัง เชื่อว่าความเชื่อมั่นของภาคเอกชน นักลงทุน และผู้บริโภคที่มีรายได้น้อย น่าจะปรับตัวในทิศทางที่ดีขึ้น เนื่องจากมีทิศทางในการแก้ไขปัญหาเศรษฐกิจที่ชัดเจน

สำหรับกลยุทธ์ตลาดของผู้ประกอบการสินค้าอุปโภคบริโภคในช่วงไตรมาส 4 นี้ ยังคงเน้นไปที่การทำโปรโมชั่นลดแลกแจกแถม ควบคู่ไปกับการใช้งบโฆษณาที่เพิ่มสูงขึ้น เนื่องจากช่วงไตรมาส 4 เป็นช่วงหน้าขายสินค้า ซึ่งกลยุทธ์ที่นำมาใช้ดังกล่าวถือเป็นเรื่องปกติ เพราะสินค้าอุปโภคบริโภคเป็นกลุ่มที่หยุดทำกิจกรรมส่งเสริมการขายไม่ได้

ในส่วนของเครือสหพัฒน์ก็มีแผนที่จะออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายสินค้าอุปโภคบริโภคในเครืออย่างต่อเนื่องเช่นกัน เพื่อกระตุ้นยอดขายและผลกำไรให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ซึ่งหนึ่งในกลุ่มสินค้าที่ปีนี้มีการจัดกิจกรรมใหญ่ขึ้นกว่าเดิม คือ การทำกิจกรรมส่งเสริมการขายบะหมี่กึ่งสำเร็จรูปตรามาม่าภายใต้แคมเปญ “มาม่า อร่อยออกรถ แจกรีโว่ทุกเดือน แจกทองทุกวัน” รวม 2,670 รางวัล คิดเป็นมูลค่ากว่า 11.8 ล้านบาท

บุญชัย กล่าวว่า กิจกรรมส่งเสริมการขายที่ทำกับมาม่า ถือเป็นกิจกรรมที่จัดขึ้นอยู่แล้วทุกปี โดยเฉพาะการแจกทอง แต่ปีนี้อาจใหญ่ขึ้น เพราะมีการแจกรถกระบะควบคู่ไปด้วย ซึ่งปัจจัยที่ทำให้บริษัทเลือกที่จะแจกรถกระบะเป็นของรางวัลมอบให้ลูกค้า เพราะมีการสำรวจความต้องการของผู้บริโภคก่อน ว่าผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยต้องการของรางวัลประเภทไหน

ทั้งนี้ จากการศึกษาพบว่า รถกระบะเป็นของรางวัลที่กลุ่มเป้าหมายต้องการมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับรถเก๋ง ซึ่งหลังจากออกมาทำกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง บริษัทมั่นใจว่าสิ้นปีนี้ภาพรวมรายได้ของสหพัฒน์รวมไปถึงผลกำไร จะเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้แน่

ขณะที่สหพัฒน์ปักธงเดินหน้าจัดกิจกรรมส่งเสริมการขายในช่วงไตรมาส 3 ต่อเนื่องไตรมาส 4 อย่างจริงจัง เพื่อกระตุ้นให้ยอดขายและผลกำไรเป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้ ในฝั่งของบริษัท ยูนิลีเวอร์ ไทย เทรดดิ้ง ก็ออกมาขยายเวลาโครงการ ยูนิลีเวอร์ ไชโย เซล ถึงวันที่ 30 ก.ย.นี้ ส่วนไตรมาส 4 ก็จะมีกิจกรรมตลาดออกมาเพิ่ม

โชคชัย เอี่ยมฤทธิไกร รองกรรมการผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท บุญโชติเทรดดิ้ง กล่าวว่า ภาพรวมเศรษฐกิจไทยในช่วงไตรมาส 4 ที่กำลังจะมาถึงนี้ เชื่อว่าสถานการณ์น่าจะเริ่มดีขึ้น แต่อย่างไรก็ดี จากการที่กำลังซื้อของผู้บริโภคในระดับรากหญ้ายังอยู่ในภาวะชะลอตัว เชื่อว่าผู้ประกอบการยังคงให้ความสำคัญกับการแข่งขันในด้านของการลดราคาสินค้าเป็นหลัก ซึ่งในส่วนของบริษัทในฐานะที่ก้าวเข้าสู่วงการสินค้าอุปโภคบริโภค ก็พร้อมที่จะแข่งขันไปกับตลาด

ด้าน ชลิต ลิมปนะเวช อุปนายกสมาคมการตลาดแห่งประเทศไทย กล่าวว่า จากแนวโน้มของตลาดโลกที่ยังแย่อยู่ในขณะนี้ สิ่งที่จะสามารถกระตุ้นภาพรวมเศรษฐกิจของไทยให้กลับมาฟื้นตัวได้อีกครั้ง คือ การท่องเที่ยว เพราะถ้าหากท่องเที่ยวบูม ก็จะทำให้ผู้บริโภคในระดับมีรายได้น้อยที่กำลังมีปัญหาเรื่องกำลังซื้ออยู่ในขณะนี้กลับมาฟื้นตัวได้ ไม่ว่าจะเป็นผู้ประกอบการโอท็อปหรือเอสเอ็มอี

ทั้งนี้ ปัญหาตอนนี้ที่นักการตลาดทุกคนรู้ คือ กลุ่มคนรายได้น้อยไม่มีเงิน เมื่อไม่มีเงินผู้ประกอบการสินค้าต่างๆ ก็เริ่มหันมาลดต้นทุน เพราะเป็นวิธีที่สามารถแก้ไขปัญหาได้ดีที่สุดในตอนนี้ และอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ยังคงต้องทำกันต่อไป คือ การลดแลกแจกแถมสินค้า จะเห็นได้ว่าตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมาบรรดาห้างค้าปลีกต่างบีบซัพพลายเออร์ให้ร่วมกันลดราคาสินค้า เพื่อดึงลูกค้าให้เข้ามาใช้บริการซื้อสินค้า ซึ่งในส่วนของไตรมาส 4 นี้ก็เช่นกัน

ชลิต กล่าวว่า อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ซัพพลายเออร์จะทำในช่วงเวลานี้ คือ การยอมลดกำไรของตัวเอง เพื่อรักษาส่วนแบ่งตลาดหรือมาร์เก็ตแชร์ไว้ ด้วยการหันมาร่วมทำโปรโมชั่น ลดแลกแจกแถมกับห้างค้าปลีก ขณะที่บางรายก็ยอมลดกำไรตัวเอง ด้วยการนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในร้านสะดวกซื้อรายใหญ่ พร้อมกับทำโปรโมชั่นลดราคาสินค้าในระยะ เพื่อกระตุ้นยอดขายให้เป็นไปตามเป้าหมายที่วางไว้

การออกมาอัดฉีดยาแรงทั้งภาครัฐและเอกชนในโค้งสุดท้ายของปีนี้ หากทุกฝ่ายช่วยกันเชื่อว่าจะพลิกฟื้นสถานการณ์ให้กลับมาเป็นบวกหรือลบน้อยลงได้