ผู้นำแฟชั่นตากาล็อก

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

เพนช็อป แบรนด์เสื้อผ้าท้องถิ่นของฟิลิปปินส์ เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งมาก แม้ว่าจะต้องขับเคี่ยวกับแฟชั่นต่างชาติที่หลั่งไหลเข้าสู่ประเทศอย่างต่อเนื่อง แต่ตลอด 30 ปีที่ผ่านมา ได้พิสูจน์ตัวเองแล้วว่า เสื้อผ้าแบรนด์ท้องถิ่นสามารถมัดใจชาวฟิลิปปินส์ได้ไม่แพ้แบรนด์นอก

เบอร์นี หลิว ผู้ก่อตั้งและผู้บริหาร บริษัท โกลเด้น เอบีซี เจ้าของร้านเสื้อผ้ายี่ห้อ เพนช็อป นักธุรกิจชาวฟิลิปปินส์ที่ติดอันดับนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จของประเทศ และได้รับการยอมรับระดับโลก ได้สร้างและรักษาความแข็งแกร่งของแบรนด์เสื้อผ้าท้องถิ่นตั้งแต่เริ่มต้น จนปัจจุบันร้านเพนช็อปได้ขยายสาขาออกไปยังต่างประเทศทั้งในดูไบของสหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ กรุงจาการ์ตา อินโดนีเซีย และอยู่ระหว่างการขยายตลาดเข้าสู่ประเทศสิงคโปร์ มาเลเซีย เวียดนาม และออสเตรเลีย

การรักษาแบรนด์ให้อยู่ในใจของผู้บริโภคมาอย่างยาวนาน เกิดจากการปรับตัวอย่างต่อเนื่องให้เข้ากับยุคสมัย และความต้องการของผู้บริโภค เขาคิดอยู่เสมอว่าการพัฒนาให้ก้าวมาอยู่ระดับสากล ไม่ได้เกิดขึ้นในชั่วข้ามคืน แต่ต้องอาศัยความต่อเนื่องและเป้าหมายที่ชัดเจน

ที่สำคัญที่สุด ต้องทำให้สินค้าเป็นส่วนหนึ่งของผู้บริโภค และดึงดูดความสนใจลูกค้าได้ตลอดเวลา โดยเฉพาะสินค้ากลุ่มเสื้อผ้า ที่ผู้บริโภคต้องสวมใส่ทุกวัน เขามองว่าการทำธุรกิจคล้ายกับการเดินทางที่ยาวนาน ช่วงเริ่มต้นจะเป็นไปอย่างช้าและก้าวไปข้างหน้าอย่างต่อเนื่อง

หลิว เริ่มชีวิตบนเส้นทางสายธุรกิจ หลังจบการศึกษาด้านสถาปัตยกรรมในเมืองเซบูของฟิลิปปินส์ เขามีใบอนุญาตประกอบวิชาชีพสถาปนิก แต่สุดท้ายกลับตัดสินใจจับมือกับเพื่อนทำธุรกิจเพนช็อปเมื่อปี 2529

ความสำเร็จของเพนช็อปเกิดขึ้นจากความตั้งใจที่แน่วแน่ มีจุดมุ่งหมายชัดเจน รู้ความต้องการของตัวเอง

เขาเคยกล่าวว่า ไม่มีสูตรสำเร็จในการทำงาน แต่พื้นฐานสำคัญคือ การทำงานหนัก และรู้ว่าสิ่งที่ต้องการคืออะไร เพื่อจะได้เป็นแรงบันดาลใจในการทำงาน เพราะคงทำงานสำเร็จได้ยาก หากไม่รู้ว่าเป้าหมายที่รออยู่คืออะไร

นอกจากการทำงานหนักแล้ว นักธุรกิจต้องรู้ว่าจะทำงานหนักอย่างไร เพื่อให้ได้ผลตอบแทนที่ดีที่สุด รวมถึงต้องรู้จักให้รางวัลตัวเองด้วย

ปัจจุบัน บริษัท โกลเด้น เอบีซี เป็นเจ้าของแบรนด์สินค้าแฟชั่นท้องถิ่น 6 แบรนด์ ได้แก่ เพนช็อป ออกซิเจน เมมโม ฟอร์มี เรกัตต้า และเทเลอร์

บริษัทของเขาได้รับรางวัลธุรกิจค้าปลีกยอดเยี่ยมจากองค์กรอุตสาหกรรมค้าปลีกของฟิลิปปินส์ รวมถึงคว้ารางวัลอาเซียน บิซิเนส อวอร์ด อีกด้วย ซึ่งเป็นสิ่งยืนยันความสำเร็จของธุรกิจท้องถิ่น ที่ต้องการผลิตสินค้าเพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าภายในประเทศ ไม่ต่างจากสินค้าต่างประเทศที่นำเสนอเทรนด์แฟชั่นใหม่ๆ อีกทั้งยังมีคุณภาพ มาตรฐานเทียบเท่ากับสินค้าจากแบรนด์ชั้นนำระดับโลก

สำหรับปี 2558 โกลเด้น เอบีซี มีแผนธุรกิจขยายสาขาเพิ่มอีก 50 แห่งทั่วประเทศ เพื่อตอบรับเศรษฐกิจในประเทศที่กำลังเติบโต และการบริโภคขยายตัวขึ้น

ขณะเดียวกัน บริษัทจะขยายธุรกิจไปต่างประเทศภายใต้แบรนด์เพนช็อป ซึ่งคาดว่าภายในปีนี้จะเปิดร้านเพิ่มอีก 20 สาขาในต่างประเทศ เช่น ซาอุดิอาระเบีย บาห์เรน กัมพูชา และอินโดนีเซีย จากปัจจุบันมีสาขาในต่างประเทศ50 สาขา