'ขายตรง' หวั่นพลาดเป้าอัดกิจกรรมเร่งยอด

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

จากภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวนในช่วงที่ผ่านมา ส่งผลกระทบกับกำลังซื้อในธุรกิจขายตรงอย่างเห็นได้ชัดเจน ซึ่งบรรดาผู้ประกอบการบอกเป็นเสียงเดียวกันว่าไม่คึกคัก พร้อมกับฝากความหวังไว้ช่วงท้ายปีว่าจะฟื้นกลับคืนมา โดยให้ความสำคัญกับการจัดกิจกรรมในภูมิภาคมากขึ้นควบคู่กับการเปิดตัวสินค้าใหม่

กิจธวัช ฤทธีราวี กรรมการผู้จัดการ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) กล่าวว่า กำลังซื้อในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมาซบเซาอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากผู้บริโภคส่วนใหญ่ไม่กล้าจับจ่ายใช้สอย แม้ว่ารายได้จะไม่ได้ปรับลดลงในกลุ่มที่ประกอบอาชีพประจำ เนื่องจากบรรยากาศทางเศรษฐกิจไม่เอื้ออำนวย ทำให้ผู้ประกอบการต่างต้องปรับกลยุทธ์เพื่อเร่งการขายในช่วงสั้นๆ เป็นระยะอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นการจัดแคมเปญซื้อสินค้าหนึ่งแถมหนึ่ง หรือซื้อสินค้าเครื่องราคาพิเศษครบ 3 รายการสามารถผ่อน 0% ได้นาน 3-4 เดือน เป็นต้น

“เราต้องปรับกลยุทธ์การตลาดช่วงสั้นๆ เช่น ช่วงเวลานี้เน้นขายสินค้ากลุ่มสุขภาพ ความงาม อีกช่วงเวลาเน้นสินค้าเครื่องกรองน้ำและกรองอากาศ โดยต้องปรับให้สอดคล้องหรือเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วอย่างในช่วงนี้ แอมเวย์มองเห็นแนวโน้มในการเติบโตของตลาดผลิตภัณฑ์ลดเลือนริ้วรอย จึงเปิดตัวกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ อาร์ทิสทรี ซูพรีม แอลเอ็กซ์  โดยมุ่งกลุ่มเป้าหมายผู้หญิงอายุ 30 ปีขึ้นไป  ขณะเดียวกันเตรียมจัดงานระดับภูมิภาค ซึ่งเตรียมจัดงานประชุมที่ จ.ขอนแก่น วันที่ 6 ก.ย.นี้” กิจธวัช กล่าว

วิภาดา ตั้งปกรณ์ ผู้จัดการทั่วไป บริษัท นู สกิน เอ็นเตอร์ไพร์ส (ประเทศไทย) กล่าวว่า ในช่วงครึ่งปีหลังประมาณเดือน ก.ย.นี้ จะเริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่วาย-สแปน เป็นอาหารเสริมที่ช่วยต่อต้านความชรา ก่อนจะเปิดขายอย่างเป็นทางการในต้นปีหน้า พร้อมกับจัดงานประชุมสัมมนาในต่างจังหวัดมากขึ้น เช่น การจัดงานนู สกิน เอจล็อก เอ็กซ์โป 2015 ที่ได้ทยอยจัดขึ้นในกรุงเทพฯ หาดใหญ่ เชียงใหม่ นครราชสีมา และนครปฐม เพื่อให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้าและการจัดโปรโมชั่นราคาพิเศษ  ซึ่งจัดงานรูปแบบเอ็กซ์โปอีกครั้งระหว่างวันที่ 6-7 พ.ย.ที่จะถึงนี้

ขณะที่ นลินี ไพบูลย์ ประธานกรรมการ บริษัท กิฟฟารีน สกายไลน์ ยูนิตี้ ให้ความเห็นว่า เศรษฐกิจไทยในปีนี้มีปัจจัยลบเข้ามากระทบอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้กลยุทธ์การทำตลาดในครึ่งปีหลังต้องกระจายทั้งในส่วนกลางและส่วนภูมิภาค จากเดิมที่มุ่งเน้นกำลังซื้อจากส่วนกลางเป็นหลัก โดยเตรียมจัดงานกิฟฟารีน เอ็กซ์โป 2015 ที่เน้นวิเคราะห์จุดขาย ขยายธุรกิจเพื่อพิชิตเงินล้าน ซึ่งเตรียมจัดงาน 5 ครั้งระหว่างวันที่ 23 ส.ค.-20 ก.ย.นี้ ในกรุงเทพฯ สุราษฎร์ธานี เชียงใหม่ ขอนแก่น และระยอง

“ภาพรวมเศรษฐกิจในครึ่งปีหลังยังผันผวนแม้จะมีสัญญาณดีขึ้นมา แต่ก็มีปัจจัยลบ เช่นความไม่สงบมีการวางระเบิดในศูนย์กลางธุรกิจ  ส่งผลกิจกรรมทางการตลาดจึงต้องออกมาถี่ขึ้นเพื่อกระตุ้นผู้จำหน่าย และสร้างการรับรู้ให้กับผู้บริโภคกระจายออกไปสู่ภูมิภาคมากขึ้น”  นลินี กล่าว

ด้าน ดนัย ดีโรจนวงศ์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เบทเตอร์เวย์ (ประเทศไทย) ผู้จำหน่ายเครื่องสำอางมิสทิน กล่าวว่า ในปีนี้บริษัทพยายามรักษายอดขายให้ได้ 1.4 หมื่นล้านบาท เติบโตจากปีก่อน 3% ท่ามกลางปัจจัยลบที่มีหลากหลายโดยเฉพาะราคาภาคการเกษตรที่ตกต่ำส่งผลให้กำลังซื้อต่ำใบเสร็จลดลงเฉลี่ย 10% จึงได้จัดแคมเปญทรู บิวตี้เพื่อเร่งสร้างการรับรู้ของแบรนด์ และเพิ่มสาวมิสทินอีก 2 แสนคนในช่วง 1 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันมีจำนวน 1 ล้านคน

ขณะเดียวกันก็ให้ความสำคัญกับตลาดต่างประเทศมากขึ้นด้วย จากที่ได้เข้าไปทำตลาดในจีน เมียนมา และตะวันออกกลาง และอยู่ระหว่างการขยายตลาดอาเซียน

ทั้งหมดนี้คือส่วนหนึ่งของการปรับตัวของผู้ประกอบการขายตรงที่ต่างงัดกลยุทธ์ออกมากระตุ้นตลาดและอารมณ์จับจ่ายของผู้บริโภคเพื่อให้ยอดขายใกล้เคียงเป้าหรือพลาดเป้าน้อยที่สุด