แมตชิ่ง

โดย...ตะวัน หวังเจริญวงศ์ [email protected]

ว่ากันว่าได้พันธมิตรท้องถิ่นดี การลงทุนในต่างประเทศก็มีชัยไปกว่าครึ่ง

เรื่องนี้เป็นเรื่องที่นักลงทุนไทยที่ไปลงทุนในอาเซียนให้ความเห็นตรงกัน แต่เอาเข้าจริง พันธมิตรท้องถิ่นที่ดี ก็ไม่ได้หาเจอตามร้านโชห่วยหรือร้านสะดวกซื้อในแต่ละประเทศ คำถามคือ แล้วเราจะเจอพันธมิตรดีๆ ได้ที่ไหน

เมื่อช่วงต้นเดือนผมมีโอกาสไปร่วมงานสัมมนาเกี่ยวกับพลังงานในเมียนมา จัดโดยบริษัท โพสต์ พับลิชชิง (ที่เคารพ) และบริษัท แอสเซท โปร แมเนจเม้นท์ (เอพีเอ็ม) แล้วก็ได้นั่งคุยกับน้องๆ นักกฎหมายไทยที่ทำงานอยู่ในกรุงย่างกุ้ง

น้องๆ เล่าให้ฟังว่า ที่เมียนมาตอนนี้มีชาวเมียนมาจำนวนหนึ่งเริ่มต้นทำธุรกิจนายหน้า “แมตชิ่ง” คือคอยพานักลงทุนต่างชาติไปจับคู่กับนักลงทุนท้องถิ่นชาวเมียนมา

ผมถามน้องๆ ว่า แล้วเรามั่นใจได้อย่างไร ว่านายหน้าแมตชิ่งของเรา “รู้จริง” แล้วก็พาเราไปจับ “ถูกคู่ถูกคน” น้องๆ ตอบว่า ต้องอาศัยชื่อเสียงแบบปากต่อปากของนายหน้าเหล่านี้

อย่างไรก็ตาม ต่อให้ได้ “คนจับคู่” ที่ดี แต่การจะได้ “คู่ที่ดี” ในเมียนมา ก็อาจไม่ง่าย และต้องใช้นิยามคนละแบบกับคู่ที่ดีที่ท่านเคยพบเจอในประเทศอื่นครับ

น้องๆ บอกว่า เนื่องจากเมียนมายังมีกฎหมายที่ค่อนข้างเข้มงวด ในหลายประเภทธุรกิจจำเป็นต้องมีนักลงทุนท้องถิ่นร่วมด้วย

ที่สำคัญการติดต่อธุรกิจยังต้องพึ่งพาการรู้จักคนสำคัญของภาครัฐ จึงทำให้นักลงทุนเมียนมาจำนวนหนึ่งไม่ได้มองตัวเองเป็นแค่นักลงทุน

แต่มองตัวเองเป็น “สินทรัพย์” ที่คนอื่นต้องลงทุนด้วย

นั่นหมายความว่า ถ้านักลงทุนไทยจะจับคู่กับนักลงทุนชาวเมียนมา ชาวเมียนมาอาจจะถือหุ้นในสัดส่วนแค่สัก 2% แต่ขอสิทธิออกเสียงเท่ากับผู้ถือหุ้นสัดส่วน 40%

สิ่งที่ผมอยากจะบอกทุกท่านคือ หากท่านมีความสนใจจะไปลงทุนในเมียนมาด้วยตัวเอง ท่านอาจต้องเข้าใจวิธีคิดและธรรมเนียมปฏิบัติของนักลงทุนเมียนมาจำนวนหนึ่งในขณะนี้ก่อน เพราะถ้าไม่เข้าใจวิธีคิดเหล่านี้ เชื่อว่าท่านจะเจรจาได้ยากและคงหงุดหงิดกับการเจรจาเป็นแน่แท้

แต่หากท่านไม่อยากไปงูๆ ปลาๆ ด้วยตัวเอง ก็มีวิธีอื่นๆ ให้ท่านไปลองเชิงก่อนครับ เพราะปัจจุบันทั้งกรมส่งเสริมการค้าระหว่างประเทศ สภาธุรกิจไทย-เมียนมา สมาคมนักธุรกิจไทยในเมียนมา และอีกหลายหน่วยงานต่างก็พยายามช่วยเหลือนักธุรกิจไทยในการจับคู่กับนักธุรกิจท้องถิ่นเมียนมา ท่านอาจลองเข้าไปร่วมกิจกรรมกับหน่วยงานเหล่านี้ก่อนครับ

ท่านพิษณุ สุวรรณะชฎ เอกอัครราชทูตไทย ณ กรุงย่างกุ้ง ย้ำแล้วนะครับ ว่าเมียนมาเป็นประเทศที่รอเขาพร้อม แล้วค่อยเข้าไปลงทุนไม่ได้

ขอให้ทุกท่านมีโอกาสมีชัยในเมียนมาครับ