เชนธนาฯ บุกตลาดสุขภาพ-ความงาม

โดย...โชคชัย สีนิลแท้

เป็นอีกหนึ่งศิลปินดาราที่หันมาเอาจริงเอาจังกับการทำตลาดผลิตภัณฑ์ทางด้านสุขภาพและความงาม

ธนา ลิมปยารยะ  ประธานกรรมการบริหาร บริษัท เชนธนา ซัพพลีเมนท์ ผู้ผลิตและจำหน่ายอาหารเสริมเพื่อสุขภาพและความงามภายใต้แบรนด์อมาโด้ เปิดเผยว่า การที่เป็นดารามาทำธุรกิจส่วนตัวนั้นมีทั้งข้อดีและข้อเสีย  ซึ่งข้อดีก็คือชื่อเสียงทำให้สินค้านั้นเป็นที่รู้จักได้ง่าย แต่ข้อเสียก็คือความไม่แข็งแกร่งในการดำเนินธุรกิจ จะเห็นได้จากการเปิดตัวขึ้นมาง่าย ก็ปิดตัวได้ง่ายเช่นกัน ทำให้ต้องสร้างจุดแข็งคือสินค้าและแผนการตลาดที่ดี

ทั้งนี้ เมื่อปีที่ผ่านมาบริษัทมียอดขายแล้ว 100 ล้านบาท ขณะที่ในครึ่งปีแรกของปีนี้มียอดขายแล้ว 100 ล้านบาท คาดว่าทั้งปีนี้จะมียอดขาย 150 ล้านบาท หรือเติบโตขึ้นจากปีก่อน 15% ซึ่งถือว่าเป็นเป้าที่บริษัทตั้งไว้ว่าจะต้องเติบโตในระดับดังกล่าว ปัจจุบันมีผู้ร่วมดำเนินธุรกิจกว่า 3,000 ราย และวางเป้าว่าภายใน 5 ปีข้างหน้าจะเป็นบริษัทที่เข้าไปจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ จะมีสมาชิกเข้าร่วมธุรกิจไม่ต่ำกว่า 3 หมื่นคน

“ในช่วงครึ่งปีหลังเรามีแผนจะบุกตลาดมากขึ้น จากก่อนหน้านี้จะเน้นขายสินค้าผ่านช่องทางเครือข่ายสังคมออนไลน์เป็นหลัก ไม่ว่าจะเป็นเว็บไซต์ www.amadothailand.com, www.facebook.com/chaintana อินสตาแกรมและ ไลน์เป็นต้น  ในครึ่งปีหลังจะมีการลงทุนเปิดคีออสก์ขนาดเล็กตั้งอยู่ในไฮเปอร์มาร์เก็ต เช่น บิ๊กซี และเทสโก้ โลตัส เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้ง่ายขึ้น คาดว่าจะเปิด 10 แห่ง ทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เบื้องต้นจะลงทุนเฉลี่ยต่อแห่ง 1-2 แสนบาท” ธนา กล่าว

อย่างไรก็ตาม ต่อปีบริษัทตั้งเป้าว่าจะใช้งบลงทุนและวิจัยพัฒนาสินค้าประมาณ 20 ล้านบาท ซึ่งปัจจุบันบริษัทได้ใช้แผนการตลาดที่พัฒนาขึ้นมาเองในรูปแบบขายตรงชั้นเดียวแต่มีระบบการช่วยเหลือสมาชิก เช่น หากมีการสั่งซื้่อ สินค้า 3 หมื่นบาทขึ้นไปนั้นจะมีระบบการช่วยสมาชิกขาย 6,000 บาท เป็นต้นเพื่อ ให้สมาชิกสามารถขายสินค้าได้ง่ายขึ้นเป็นต้น

สำหรับสมาชิกที่เข้ามาร่วมธุรกิจของบริษัทส่วนใหญ่จะเป็นกลุ่มเจเนอเรชั่นวาย เริ่มตั้งแต่เด็กวัยรุ่นที่ต้องการมีรายได้ตั้งแต่วัยเรียน แต่ในภาพรวมแล้วส่วนใหญ่จะมีอายุระหว่าง 22-48 ปี ส่วนใหญ่เป็นผู้หญิงมากถึง 70%  ขณะที่งบการตลาดบริษัทจะใช้ต่อปีเฉลี่ย 10% ของยอดขายรวม

“ในช่วงนี้เราก็เตรียมพร้อมที่จะขยายตลาดในกลุ่มประเทศอาเซียนมากขึ้นด้วย เนื่องจากเห็นว่าสินค้าในกลุ่มอาหารเสริมและผลิตภัณฑ์ทางด้านความงามนั้นยังมีโอกาสเติบโตอีกมาก ซึ่งการทำตลาดคงจะเน้นประเทศที่มีชายแดนติดกับประเทศไทยก่อน เนื่องจากพิจารณาจากความสะดวกในการเดินทางและด้านโลจิสติกส์”  ธนา กล่าว

ปัจจุบันบริษัทมีสินค้าที่ทำตลาดอยู่ 5 รายการ อาทิ อมาโด้ซิเรรุ เจาะกลุ่มผู้บริโภคที่ต้องการลดและควบคุมน้ำหนัก อมาโด้ ไฟเบอร์ เครื่องดื่มชนิดชงเหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการดีทอกซ์ลำไส้ ซึ่งจุดเด่นของผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทนั้นผลิตจากวัตถุดิบที่มาจากธรรมชาติ ผ่านการอนุญาตจากสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา  ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า อมาโด้-ปูลิโกะสเนล คลีนซิ่งเจล นวัตกรรมใหม่แห่งการล้างด้วยสารสกัดจากเมือกหอยทาก  คาดว่าถึงสิ้นปีจะมีสินค้าความงามเข้ามาทำอีก 3 รายการ รวมเป็น 8 รายการ

ธนา กล่าวว่า ปัจจุบันบริษัทมีพาร์ตเนอร์ที่เข้ามาร่วมดำเนินธุรกิจกับบริษัทแล้ว ไม่ว่าจะเป็นจากเกาหลีใต้และไทย แต่ก็ยังเปิดกว้างให้กับนักลงทุนใหม่ที่จะเข้ามาร่วมธุรกิจเพื่อมาเพิ่มจุดแข็งการดำเนินธุรกิจ ซึ่งสินค้าของบริษัทยังมุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าระดับบี เนื่องจากเป็นตลาดที่มีฐานลูกค้าสามารถซื้อสินค้าซ้ำๆ ได้ง่าย ถือว่าเป็นฐานลูกค้าที่มีจำนวนมาก

นี่คือกลยุทธ์การทำตลาดของบริษัท เชนธนา ซัพพลีเมนท์ ที่เน้นผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์และประสบการณ์ตรงของผู้ใช้จริงมาใช้บอกต่อ เพื่อสร้างความสำเร็จในการขาย