โฟล์วไรเดอร์ร่วมช้างปั้น แฮงกิ้งเอาต์-สปอร์ตมาร์เก็ตติ้ง

โดย...จะเรียม สำรวจ

หลังจากลองผิดลองถูกมากพักใหญ่ บริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย) เจ้าของบาร์แอนด์เรสเทอรองต์ บีชคลับ “โฟล์วเฮาส์ แบงค็อก” พร้อมแล้วที่จะเดินหน้าขยายธุรกิจการให้บริการเซิร์ฟบอร์ด สาขาต่อไป เมื่อพบจุดแข็งจุดอ่อนของการดำเนินธุรกิจเป็นอย่างดี หลังจากทดลองทำธุรกิจมาเป็นระยะเวลา 2 ปี ประกอบกับล่าสุดบริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศ ไทย) ได้บริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล เป็นพันธมิตรทางธุรกิจเอ็กซ์คลูซีฟแบรนด์ช้างภายใต้บาร์แอนด์เรสเตอรองต์ของบริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย)

นอกจากนี้ ยังร่วมกันสร้างแหล่งแฮงเอาต์ใหม่ของคนกรุงเทพฯ ภายใต้ชื่อ “ช้างเซิร์ฟ บาร์” ซึ่งหลังจากปรับเปลี่ยนรูปแบบของการดำเนินธุรกิจ ประกอบกับคนไทยหันมาให้ความสนใจในธุรกิจเซิร์ฟ บอร์ดมากขึ้น ส่งผลให้ “โฟล์วเฮาส์ แบงค็อก” หรือ “ช้าง เซิร์ฟ บาร์” ได้ผลการตอบรับจากกลุ่มลูกค้าเป้าหมายดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง 

อนุตร จาติกวณิช กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย) ผู้บริหารบาร์แอนด์เรสเตอรองต์ บีชคลับ “โฟล์วเฮาส์ แบงค็อก” กล่าวว่า หลังจากเปิดให้บริการมากว่า 2 ปี พบว่าได้รับการตอบรับจากลูกค้าเป็นอย่างดี เห็นได้จากจำนวนลูกค้าที่เข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เพราะนอกจากจะมีบริการเล่นเซิร์ฟ บอร์ดแล้ว ยังมีการบริการในส่วนของร้านอาหารและเครื่องดื่ม เพื่อให้มีความครบวงจรมากขึ้น

จากวันแรกที่เปิดให้บริการจนถึงวันนี้ ธุรกิจบาร์แอนด์เรสเตอรองต์ บีชคลับ “โฟล์วเฮาส์ แบงค็อก” มีลูกค้าเข้ามาใช้บริการเล่นเซิร์ฟ บอร์ดแล้วกว่า 6,000 ชั่วโมง/เดือน หรือมีลูกค้าเข้ามาเล่นกว่า 3.7 หมื่นคน เฉลี่ยในแต่ละวันมีคนเข้ามาเล่นตั้งแต่ 3-20 คน ซึ่งในจำนวนลูกค้าดังกล่าวแบ่งเป็นลูกค้าคนไทย 50% และลูกค้าต่างชาติ 50%

อนุตร กล่าวว่า จากจุดเด่นของโฟล์วเฮาส์ แบงค็อก ที่มีบริการทั้งในส่วนของการเล่นเซิร์ฟ บอร์ด และร้านอาหาร ภายใต้คอนเซ็ปต์แคลิฟอร์เนีย บีช และมีโฟล์วไรเดอร์ เป็นไฮไลต์ ประกอบกับที่นี่เป็นสถานที่เล่นเซิร์ฟ บอร์ดแห่งเดียวในกรุงเทพฯ ซึ่งบริษัทได้ใช้งบลงทุนไปกว่า 30 ล้านบาท/เครื่อง เนื่องจากนำเข้ามาจากสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านของธุรกิจดังกล่าว จึงทำให้ได้ผลการตอบรับที่ดีจากลูกค้า

ด้วยผลการตอบรับที่ดีดังกล่าวส่งผลให้บริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย) มีที่จะขยายธุรกิจในสาขา 2 โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการศึกษาทำเลและศักยภาพของทำเลที่จำเข้าไปทำธุรกิจว่าเหมาะสมที่จะลงทุนหรือไม่ เนื่องจากต้องงบลงทุนที่ค่อนข้างสูง ซึ่งที่ผ่านมาก็มีนักธุรกิจติดต่อเข้ามาขอให้เข้าไปลงทุนจำนวนมาก แต่บริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย) ก็ยังไม่ได้ตัดสินใจที่จะเข้าไปลงทุน เนื่องจากการทำธุรกิจดังกล่าวสิ่งสำคัญคือ ของทำเลและมีกำลังซื้อที่สูง

อนุตร กล่าวอีกว่า กีฬาเซิร์ฟ บอร์ดเป็นที่นิยมอย่างมากในบาหลี เวียดนาม และออสเตรเลีย ขณะที่ในประเทศไทยเริ่มได้รับความนิยมในปีที่ผ่านมา และจากความนิยมที่เพิ่มขึ้นคาดว่าภายใน 3 ปีนับจากนี้จะสามารถขยายสาขาธุรกิจดังกล่าวได้ 2 แห่ง ซึ่งแต่ละแห่งน่าจะใช้งบลงทุนใกล้เคียงกับสาขาที่สุขุมวิท 26 ซึ่งบริษัทได้ใช้งบลงทุนไปประมาณ 50 ล้านบาท บนพื้นที่ 1,300 ตร.ม. มีสัญญาเช่า 9 ปี คาดว่าภายในสิ้นปีนี้น่าจะถึงจุดคุ้มทุน

ด้าน เอ็ดมอนด์ เนียว คิม ซูน กรรมการผู้จัดการ บริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล กล่าวว่า การเป็นพันธมิตรร่วมกับโฟล์วเฮาส์ แบงค็อก ด้วยการเปิด “ช้างเซิร์ฟ บาร์” แหล่งแฮงเอาต์ใหม่ของคุณในย่านสุขุมวิทและใกล้เคียง แบรนด์สินค้าของช้าง ถือเป็นผู้สนับสนุนเพียงรายเดียว ซึ่งการออกมาทำการตลาดในรูปแบบดังกล่าว ถือเป็นหนึ่งในกลยุทธ์สปอร์ต มาร์เก็ตติ้ง ที่บริษัทจะให้ความสำคัญมากขึ้น เนื่องจากกีฬาเซิร์ฟ บอร์ด ถือเป็นกีฬาที่กำลังได้รับความนิยมในกลุ่มคนรุ่นใหม่

อีกหนึ่งเหตุผลที่ทำให้บริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล ตัดสินใจเลือกเอ็กซคลูซีฟแบรนด์ภายใต้ “โฟล์วเฮาส์ แบงค็อก” เพราะตั้งอยู่ในทำเลที่มีศักยภาพและมีกลุ่มเป้าหมายที่ตรงกับธุรกิจของแบรนด์สินค้าช้าง ที่เดินตามแนวความคิดที่เหมือนกัน คือ “เติมเต็มคำว่าเพื่อน” ซึ่งหลังจากจับมือร่วมกันบริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล คาดหวังว่าจะสามารถสร้างแบรนด์ช้าง ให้อยู่ในใจของกลุ่ม ดึงคนรุ่นใหม่และนักท่องเที่ยวต่างชาติได้เป็นอย่างดี

หลังจากทั้งสองบริษัทได้จับมือร่วมกันในครั้งนี้ ในอนาคตบริษัท โฟล์วไรเดอร์ (ประเทศไทย) บอกว่า มีความเป็นไปได้ที่จะร่วมกันทำการตลาดกันอีกครั้งในสาขาต่อไป เช่นเดียวกับบริษัท ช้าง อินเตอร์เนชั่นแนล ที่นอกจากจะใช้แบรนด์ช้าง เอ็กซ์คลูซีฟในโฟล์วเฮาส์ แบงค็อก แล้วในอนาคตยังมีแผนที่จะใช้แบรนด์ช้าง เอ็กซ์คลูซีฟกีฬาประเภทอื่นๆ เพิ่มขึ้น เพื่อตอกย้ำกลยุทธ์สปอร์ตมาร์เก็ตติ้งที่จะหันมารุกอย่างจริงนับจากนี้