รับสร้างบ้านดุตัดราคา30% ‘พีดีเฮ้าส์’หันชูจุดแข็งสู้คู่แข่ง

เศรษฐกิจที่ยังไม่ฟื้นทำให้กำลังซื้อในตลาดรับสร้างบ้านชะลอตัว การแข่งขันในตลาดจึงดุเดือด และร้อนแรงมาอย่างต่อเนื่อง บางบริษัทงัดกลยุทธ์ขึ้นราคาขายไปก่อนดัมพ์ราคาลง 30% เพื่อล่อลูกค้าตัดสินใจ หลายๆ บริษัททั้งรายใหญ่ รายเล็ก แข่งกันตัดราคาแย่งลูกค้า ตลาดรับสร้างบ้านจึงกลายเป็นสมรภูมิที่แข่งขันราคากันเป็นส่วนใหญ่

“ภาวะเศรษฐกิจของประเทศและกำลังซื้อผู้บริโภคที่ยังไม่ฟื้นตัวจริงในช่วงครึ่งปีแรกที่ผ่านมา ส่งผลให้ผู้ประกอบการรับสร้างบ้านทั้งรายใหญ่รายเล็ก ต่างประสบปัญหายอดขายบ้านต่ำกว่าเป้าที่คาดการณ์ไว้ปีนี้ บางรายปรับลดเป้ายอดขายลง แต่บางรายคงเป้ายอดขายไว้ แล้วหันมาเน้นจัดโปรโมชั่นลดราคา 20-30% หวังแชร์กำลังซื้อจากคู่แข่งขัน พบว่าแค่ระยะเวลาเดือนเศษๆ ที่ก้าวเข้าสู่ช่วงไตรมาส 3 ผู้ประกอบการต่างงัดสารพัดกลยุทธ์ลดกระหน่ำราคาออกมาแข่งกันดุเดือด” นายพิศาล ธรรมวิเศษ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พีดี เฮ้าส์ คอร์ปอเรชั่น หรือศูนย์รับสร้างบ้านพีดีเฮ้าส์ กล่าว

อย่างไรก็ตาม การราคาลดสูงสุด 20-30% หนึ่งในกลยุทธ์แข่งขันที่ผู้ประกอบการบางราย นำมาใช้หวังกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ แต่หากไม่ได้ศึกษาแบบแปลน พื้นที่ใช้สอย วัสดุ เงื่อนไข และรายละเอียดต่างๆ ครบถ้วนเสียก่อน ส่วนหนึ่งพบว่าคุณภาพที่ได้กับราคาบ้านสวนทางกัน

นายพิศาล กล่าวยอมรับว่า บริษัทได้รับผลกระทบจากการแข่งขันราคา ซึ่งคาดในครึ่งปีหลังตลาดรับสร้างบ้านจะยังแข่งขันราคากันรุนแรงมากขึ้น โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 3 นี้ ในส่วนของบริษัทเองคงไม่เล่นสงครามราคาตามคู่แข่ง แต่จะนำเอาความได้เปรียบและจุดขายหรือความแตกต่างที่มีอยู่มาใช้แทน ได้แก่ 1) สาขามากที่สุดกว่า 40 สาขา สามารถให้บริการได้ทั่วประเทศ 2) บ้านอนุรักษ์พลังงาน ที่มีรางวัลการันตี 26 รางวัล จากกรมพัฒนาพลังงานทดแทนและอนุรักษ์พลังงาน และ 3) โครงสร้างเสา-คานสำเร็จรูป ระบบมัลติจอยต์ล็อคซิสเต็ม ซึ่งเป็นนวัตกรรมการก่อสร้างที่เหนือกว่าคู่แข่งรายอื่น และยังสามารถก่อสร้างได้รวดเร็ว จึงทำให้มั่นใจว่าจะสามารถทำยอดขายได้ตามเป้าปี 2558 ที่ตั้งไว้ 1,600 ล้านบาท จากปัจจุบันมียอดขายรวม 840 ล้านบาท