รับสร้างบ้านลุ้นฟื้นตัว

กลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ชี้ตลาดรับสร้างบ้านครึ่งหลังปี 2558 ยังทรงตัว มีลุ้นปรับตัวดีขึ้นไตรมาส 4

นายสุธี เกตุศิริ กรรมการผู้จัดการ บริษัท บิวท์ ทู บิวด์ เปิดเผยว่า ตลาดรับสร้างบ้านในครึ่งปีแรก 2558 ตลาดค่อนข้างเงียบ ซึ่งเป็นผลจากภาวะเศรษฐกิจของไทยที่ชะลอตัวมาอย่างต่อเนื่อง ส่งผลต่อการตัดสินใจและกำลังซื้อของผู้บริโภคที่ปรับตัวลดลงอย่างเห็นได้ชัด แต่อย่างไรก็ตาม ประเมินว่าสถานการณ์ในช่วงครึ่งปีหลังนี้น่าจะยังทรงตัว แต่จะมีอัตราการเติบโตที่ดีขึ้นกว่าครึ่งปีแรก โดยเฉพาะในช่วงไตรมาส 4

“การดำเนินธุรกิจรับสร้างบ้านในปี 2558 ให้ได้ตามเป้าหมายในภาวะเศรษฐกิจซบเซานั้น ผู้ประกอบการจะเน้นเพียงเฉพาะเรื่องของการอัดโปรโมชั่น หรือการแข่งขันทางด้านราคาเพียงอย่างเดียวไม่ได้ เพราะว่าไม่ใช่ปัจจัยสำคัญที่จะกระตุ้นกลุ่มลูกค้าให้หันมาสร้างบ้านได้ แต่สิ่งที่ผู้ประกอบการควรให้ความสำคัญ คือในเรื่องของคุณภาพในการก่อสร้าง” นายสุธี กล่าว

สำหรับกลุ่มบิวท์ ทู บิวด์ ไม่ได้รับผลกระทบมากนัก เนื่องจากได้ปรับแผนโดยการขยายเซ็กเมนต์กลุ่มสินค้าให้ครอบคลุมความต้องการของลูกค้ามากขึ้น ซึ่งเป็นปัจจัยที่ช่วยเพิ่มทางเลือกและกระตุ้นลูกค้าในการตัดสินใจได้ง่ายขึ้น โดยได้กำหนดให้แบรนด์ บิวท์ ทู บิวด์ จับกลุ่มบ้านระดับราคา 8-30 ล้านบาทขึ้นไป แบรนด์ บางกอกเฮ้าส์บิวเดอร์ จับกลุ่มบ้านราคา 3-7 ล้านบาท และแบรนด์สมอลล์เฮ้าส์บิวเดอร์ จับกลุ่มบ้านราคา 1-3 ล้านบาท

ขณะที่ตลาดบ้านที่มีการเติบโตมากที่สุดจะเป็นระดับราคา 2-5 ล้านบาท เนื่องจากเป็นกลุ่มผู้ซื้อที่มีความต้องการซื้อจริง และมีการวางแผนเป็นอย่างดีก่อนการตัดสินใจ แต่ในอีกทางหนึ่งยังคงมองว่าระดับราคาบ้าน 10 ล้านบาทขึ้นไปนั้นเป็นเซ็กเมนต์ที่ยังทรงตัวและยังขยับได้อีก  เนื่องจากมองว่าลูกค้ากลุ่มนี้มีศักยภาพโดยไม่อิงกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจเป็นตัวชี้วัดในการตัดสินใจมากนัก

นายสุธี กล่าวอีกว่า สำหรับผลประกอบการของบริษัทในปี 2558 จะยังคงเป้าหมายเดิมที่ตั้งไว้ทั้งปี 900 ล้านบาท หรือโตขึ้นจากปีก่อน 10% เพราะส่วนหนึ่งเชื่อว่าความต้องการในการสร้างบ้านของลูกค้ายังคงมีอยู่ โดยในช่วงครึ่งหลังปีนี้บริษัทยังคงเน้นใช้แผนการทำตลาดในเชิงรุก ประกอบด้วยการพัฒนาคุณภาพงานก่อสร้าง การออกแบบบ้านให้หลากหลายสไตล์ครอบคลุมในทุกระดับราคาตามความต้องการของลูกค้า ควบคู่ไปกับกลยุทธ์ทางด้านการตลาดการจัดกิจกรรม แคมเปญส่วนลดพิเศษ และการร่วมออกบูธอย่างต่อเนื่อง

ทั้งนี้ เชื่อว่ากำลังซื้อยังมีอยู่มากในตลาด แต่เพียงแค่ยังชะลอการใช้จ่ายตามภาวะเศรษฐกิจที่ยังไม่นิ่ง ซึ่งในส่วนของกิจกรรมส่งเสริมการตลาดนั้น ในช่วงครึ่งปีหลังมีหลายอีเวนต์ อาทิ งาน Home Builder Expo 2015 ในเดือน ส.ค. และกิจกรรม Site Seeing ซึ่งเป็นกิจกรรมของบริษัทที่จัดขึ้นเป็นประจำ เพื่อมุ่งหวังในการสร้างการรับรู้และคุณภาพสินค้าเป็นต้น