อสังหาฯเร่งปรับกลยุทธ์ รับมือตลาดซึมยาวข้ามปี

ผ่านมาเกือบ 7 เดือนเต็มที่ภาคธุรกิจต่างรอความหวังให้เศรษฐกิจไทยฟื้นตัว แต่จนถึงวันนี้ก็ยังเป็นได้แค่ความหวัง เพราะเศรษฐกิจไทยยังไม่มีทีท่าว่าจะกลับสู่เส้นทางที่ควรจะเป็นได้ มิหนำซ้ำปัจจัยทุกอย่างยังไม่เป็นใจ ส่อให้เศรษฐกิจอาจจะฟุบยาวไปจนถึงปีหน้า ซึ่งแน่นอนว่าภาคอสังหาริมทรัพย์ที่ผูกขาดอยู่กับระบบเศรษฐกิจก็ต้องพลอยฟ้าพลอยฝน ตกหล่มเศรษฐกิจฝืดไปด้วยเช่นกัน

อธิป พีชานนท์ ประธานคณะกรรมการสมาคมการค้ากลุ่มอสังหาริมทรัพย์ ออกแบบและก่อสร้าง สภาหอการค้าแห่งประเทศไทย และนายกสมาคมธุรกิจบ้านจัดสรร กล่าวว่า ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วง 6 เดือนเศษ ค่อนข้างชัดเจนว่ายังคงอยู่ในภาวะชะลอตัว ทั้งแง่การเปิดโครงการใหม่ และยอดขายที่น่าจะลดลงอยู่พอสมควร

หากดูจากตัวเลขยอดขายในช่วง 5 เดือนที่ผ่านมาจะพบว่า ในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ยอดขายตกลงไปจากช่วงเดียวกันของปีก่อนเกินกว่า 10% ขณะที่ตลาดในต่างจังหวัดยิ่งหนักไปกันใหญ่ เพราะตัวเลข 5 เดือนติดลบไปแล้วกว่า 30% ซึ่งเป็นผลพวงจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวมาอย่างต่อเนื่อง ผลผลิตการเกษตรราคาตกต่ำ ทำให้กำลังซื้อเกษตรกรหายไปมากทำให้เศรษฐกิจใน
ต่างจังหวัดไม่หมุนเวียน ตลาดอสังหาฯ ในต่างจังหวัดจึงตกแรงกว่าใน กทม.และปริมณฑล

ขณะที่ปัจจัยลบต่างๆ ยังคงฉุดรั้งการฟื้นตัวของเศรษฐกิจ ไม่ว่าจะเป็นภาคการส่งออกยังมีปัญหา การลงทุนเอกชนชะลอตัว การใช้จ่ายผู้บริโภคยังติดปัญหาหนี้ การจัดเก็บภาษีไม่เป็นไปตามเป้าหมาย และการลงทุนภาครัฐที่เป็นความหวังที่จะช่วยฟื้นเศรษฐกิจในครึ่งปีหลัง ก็ไม่สามารถผลักดันโครงการใหญ่ๆ ออกมาได้ ซึ่งจะทำให้ไม่มีกำลังพอที่จะผลักดันเศรษฐกิจให้เดินหน้า ยิ่งไปกว่านั้นผลกระทบจากภัยแล้งต่อภาคเกษตร และภาคส่งออกจะเข้ามาซ้ำเติมให้ภาวะชะลอตัวขยายเวลาออกไปอีก

อธิป ประเมินว่า ถ้าไม่มีปัจจัยด้านบวกซึ่งขณะนี้ยังมองไม่เห็น เศรษฐกิจอาจจะชะลอตัวยาวไปถึงครึ่งแรกของปีหน้า ซึ่งส่งผลโดยตรงกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ที่คาดว่าปีนี้อาจจะติดลบประมาณ 5% แม้จะยังหวังลึกๆ ว่า ช่วงเวลาที่เหลือจะทำได้เท่ากับปีที่แล้ว แต่ถึงอย่างไรผู้ประกอบการควรจะต้องปรับแนวทางธุรกิจอย่างจริงจัง

สิ่งแรกที่ควรต้องทำในเวลานี้ คือ การทบทวนการลงทุนใหม่อย่างจริงจัง การซื้อที่ดินจะต้องศึกษาในเชิงลึกว่า ในพื้นที่มีความต้องการซื้อจริง ถ้ายังไม่ดีก็ควรชะลอการซื้อที่ดินไว้ก่อน โดยเฉพาะในพื้นที่ต่างจังหวัด นอกจากนี้จะมีการปรับสเกลการลงทุนในแต่ละโครงการให้สอดคล้องกับลูกค้าที่ยังซื้อได้ในแต่ละพื้นที่ ขณะเดียวกันจะต้องให้ความสำคัญกับสภาพคล่องมากกว่าการสร้างผลกำไร ซึ่งจะทำให้การแข่งขันในช่วงที่เหลือของปีนี้รุนแรงขึ้นถึงขั้นยอมเฉือนกำไร เพื่อเร่งระบายสต๊อกเก็บเงินสดไว้ในมือ

อย่างไรก็ตาม ผู้ประกอบการรายใหญ่ในตลาด ก็ยังประกาศเดินหน้าลงทุนในครึ่งปีหลังตามแผนที่ตั้งไว้ แต่ก็เป็นการลงทุนอย่างระมัดระวังตัวมากขึ้น เลอศักดิ์ จุลเทศ รองประธานกรรมการบริหารและกรรมการผู้อำนวยการ บริษัท พฤกษา เรียลเอสเตท ให้ความเห็นว่า ผู้ประกอบการต้องปรับตัวหาช่องว่างของตลาดที่ยังไปได้และส่งสินค้าที่ตรงกับความต้องการของคนกลุ่มนั้นลงตลาด ก็เชื่อว่าจะทำให้ยอดขายได้ตามเป้าหมาย เพราะไม่ใช่ทุกกลุ่มที่ชะลอ

ขณะที่ วิทการ จันทวิมล รองกรรมการผู้อำนวยการ สายงานกลยุทธ์การตลาด บริษัท เอพี (ไทยแลนด์) มองว่า แม้สภาพเศรษฐกิจจะยังดูน่าเป็นห่วง แต่ผู้ประกอบการต้องปรับตัว นอกจากจะเร่งขายแล้ว ยังต้องให้ความสำคัญกับโอนกรรมสิทธิ์ ทำทุกกระบวนการเพื่อลดเสี่ยง ประเมินตลาดกันทุกสัปดาห์ ส่วนเรื่องแคมเปญต่างๆ ทำกันเป็นเรื่องปกติอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม ในภาวะตลาดที่ชะลอตัวก็ยังมีโอกาสที่จะสามารถทำตลาดได้ อย่างที่เอพีทำในช่วงครึ่งปีแรกที่สามารถทำยอดขายจากการเปิดขายคอนโดมิเนียมใหม่ไปได้หมื่นล้านบาท โดยใช้ 3 กลยุทธ์หลัก คือ 1.เลือกทำเลที่ดี ซึ่งในสภาพเศรษฐกิจแบบนี้การเลือกทำเลสำคัญมาก 2.การจัดแพ็กเกจราคาให้เหมาะสมกับกำลังซื้อให้ราคาจับต้องได้ 3.มอนิเตอร์การขาย และปรับกลยุทธ์อยู่ตลอด

ในภาวะที่เศรษฐกิจและอสังหาริมทรัพย์อาจจะชะลอตัวลากยาวไปถึงกลางปีหน้า แต่ถ้าหากผู้ประกอบการปรับตัวได้ทันท่วงที และสร้างโอกาสใหม่ๆ ให้เกิดขึ้นได้ เชื่อว่าทุกคนจะสามารถอยู่รอดอย่างปลอดภัยแน่นอน