ดันน์ฮัมบี้บูมโฆษณา ปลุกอินสโตร์-เอาต์ดอร์

แม้ เอซี นีลเส็น จะระบุว่า ภาพรวมของสื่อโฆษณาในอาคารครึ่งปีแรกที่ผ่านมาจะติดลบมากถึง 48% แต่สำหรับสื่อโฆษณาในช่องทางห้างไฮเปอร์มาร์เก็ตกลับสวนทาง เนื่องจากมีอัตราเติบโตมากกว่า 33% และถ้าแยกออกมาเฉพาะสื่อในอาคารที่อยู่ภายในห้างเทสโก้ โลตัส ซึ่งบริษัท ดันน์ฮัมบี้ ประเทศไทย ดูแล ครึ่งปีที่ผ่านมามีอัตราการเติบโตมากถึง 300% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา

ธีรเดช ดำรงค์พลาสิทธิ์ ผู้อำนวยการอาวุโส สื่อโฆษณาคอนเนกมีเดีย บริษัท ดันน์ฮัมบี้ ประเทศไทย บริษัทในเครือของเทสโก้ โลตัส กล่าวว่า เหตุผลที่ทำให้สื่อในอาคารที่เอซี นีลเส็น ประกาศออกมาเป็นตัวเลขติดลบ เนื่องจากปีนี้เอซี นีลเส็น ไม่ได้เอาตัวเลขการขายโฆษณาสื่อในอาคารของห้างเทสโก้ โลตัส เข้าไปรวมอยู่ด้วยเหมือนกับปี 2557 จึงทำให้เม็ดเงินครึ่งปีแรกของสื่อโฆษณาในอาคารของไทย มีอัตราการเติบโตติดลบเมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน

อย่างไรก็ดี ในส่วนของดันน์ฮัมบี้ยังคงมีอัตราการเติบโตอย่างต่อเนื่อง เพราะมีการขยายช่องทางขายใหม่ๆ เพิ่มขึ้นตลอดเวลา ประกอบกับกลยุทธ์ในการทำตลาดของดันน์ฮัมบี้เน้นการทำสื่อโฆษณาที่เข้าถึงตัวผู้บริโภคในเชิงลึก หลังได้ทำการสังเกตพฤติกรรมผู้บริโภคและรับรู้ว่าผู้บริโภคต้องการอะไร

ปัจจุบัน ดันน์ฮัมบี้ได้เข้าไปผลิตสื่อโฆษณาในรูปแบบคอนเนกต์มีเดียให้กับห้างเทสโก้ โลตัส ทั้งหมด 1,800 สาขา แบ่งเป็นสาขาในรูปแบบไฮเปอร์ 123 สาขา เอ็กซ์ตร้า 15 สาขา ดีพาร์ตเมนต์สโตร์ 31 สาขา ซูเปอร์มาร์เก็ต (ตลาดโลตัส) 185 สาขา และเอ็กซ์เพรส 1,421 สาขา ซึ่งแต่ละสาขาแต่ละรูปแบบก็จะมีการทำสื่อโฆษณาที่แตกต่างกันไปตามความต้องการของลูกค้ากลุ่มที่สินค้านั้นๆ ต้องการจะเข้าไปทำตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

ตลอดระยะเวลา 6 เดือนที่ผ่านมา ที่ดันน์ฮัมบี้ขายพื้นที่สื่อโฆษณาคอนเนกต์มีเดียให้กับสินค้าต่างๆ ภายในห้างเทสโก้ โลตัส พบว่า สามารถช่วยให้สินค้านั้นๆ มียอดขายเพิ่มขึ้นได้เป็นที่น่าพอใจ เนื่องจากการทำโฆษณาแบบคอนเนกต์มีเดีย ส่งผลให้แบรนด์สินค้ามีโอกาสเข้าถึงตัวผู้บริโภคได้ในเชิงลึก ผ่านนวัตกรรมสื่อโฆษณาที่อยู่รอบตัวผู้บริโภค

สำหรับ 3 กลยุทธ์หลักที่ดันน์ฮัมบี้เลือกนำมาใช้เพื่อให้การใช้สื่อโฆษณาเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพและสามารถเข้าถึงตัวผู้บริโภคได้ในเชิงลึก ประกอบด้วย 1.โฆษณาที่ทำการติดตั้งไปต้องสามารถชวนลูกค้าให้เข้ามายังจุดขายได้สำเร็จ 2. ต้องทำให้แบรนด์สินค้านั้นสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับลูกค้า และ 3.ต้องทำให้ลูกค้าซื้อสินค้านั้นให้ได้

ธีรเดช กล่าวต่อว่า ในช่วงระยะเวลา 6 เดือนที่ผ่านมา มีนักโฆษณาและบริษัทโฆษณาชั้นนำในประเทศไทยได้รับผลประโยชน์จากการใช้คอนเนกต์มีเดียเป็นจำนวนมาก เนื่องจากสามารถลดช่องว่างของการทำโฆษณาผ่านสื่อหลัก และการทำการตลาดผ่านสื่อรองมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ยังสามารถเพิ่มยอดขาย ณ จุดขายได้เป็นที่น่าพอใจ และนำข้อมูลที่ได้จากผู้บริโภคไปปรับปรุงแบรนด์สินค้าให้ดีขึ้น

ขณะเดียวกัน หลังจากประสบความสำเร็จจากการขายสื่อโฆษณาในอาคารได้เป็นอย่างดีในช่วงครึ่งปีหลังนี้ ดันน์ฮัมบี้ก็มีแผนที่จะขยายพื้นที่การขายสื่อโฆษณาไปในพื้นที่นอกอคารของห้างเทสโก้ โลตัส หรือการขายโฆษณานอกจุดขาย (นัน เซลส์ ฟลอร์) เช่น พื้นลานจอดรถ ทางม้าลายที่เชื่อมระหว่างลานจอดรถกับตัวห้าง และไม้กั้นรับบัตรจอดรถขาเข้าและขาออก เป็นต้น

ทั้งนี้ บริการดังกล่าวที่กำลังจะเกิดขึ้น ก็เพื่อให้การทำโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งสาขาแรกที่ได้เริ่มทดลองทำสื่อโฆษณานอกอาคารไปแล้ว คือ เทสโก้ โลตัส เอ็กซ์ตร้า สาขาพระราม 4 โดยในส่วนของราคาขายโฆษณา เบื้องต้นดันน์ฮัมบี้วางไว้ใกล้เคียงกับการขายโฆษณาสื่อในอาคาร คือเริ่มต้นที่ 1 แสนบาท

อีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ดันน์ฮัมบี้มีแผนที่จะนำมาใช้เพิ่มเติมในช่วงครึ่งปีหลังนี้ คือ การใช้ "โซเชียแมนติก" หลังจากจับมือกับบริษัท โซเชียแมนติก ผู้นำเอาเทคโนโลยีเข้ามาใช้ในการโฆษณาประชาสัมพันธ์ โดยเฉพาะในช่องทางออนไลน์ เนื่องจากปัจจุบันลูกค้าเทสโก้ โลตัส มีความสนใจซื้อสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์มากขึ้น ดันน์ฮัมบี้จึงเล็งเห็นโอกาสที่จะนำสินค้าที่ได้รับความสนใจจากผู้บริโภค มาผลิตสื่อโฆษณาในช่องทางออนไลน์ เพื่อดึงความสนใจของผู้บริโภค

นอกจากจะมุ่งเน้นขยายพื้นที่สื่อโฆษณาภายในห้างเทสโก้ โลตัส ที่มีอยู่ทั่วประเทศประมาณ 1,800 สาขา และพร้อมขยายไปยังสาขาใหม่ๆ ที่ห้างเทสโก้ โลตัสกำลังจะเปิดให้บริการในครึ่งปีหลังแล้ว ดันน์ฮัมบี้ยังมีแผนที่จะขยายพื้นที่สื่อโฆษณาไปยังห้างค้าปลีกอื่นๆ รวมไปถึงพื้นที่ในโรงภาพยนตร์ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการหารือร่วมกับผู้ประกอบการโรงภาพยนตร์ยักษ์ใหญ่ของประเทศไทย เพื่อเข้าไปพัฒนาพื้นที่สื่อโฆษณาให้

จากแผนเดินหน้ารุกหนักอย่างต่อเนื่อง ดันน์ฮัมบี้มั่นใจว่าสิ้นปีจะมีรายได้เติบโตจากปีที่ผ่านมาไม่ต่ำกว่า 300% อย่างแน่นอน และปีหน้าคาดว่าจะมีรายได้เติบโตสูงกว่านี้ เนื่องจากจะเริ่มขยายพื้นที่โฆษณาทั้งในอาคารและนอกอาคารไปยังพื้นที่ค้าปลีกนอกเหนือจากห้างเทสโก้ โลตัส รวมไปถึงพื้นที่ในโรงภาพยนตร์ ซึ่งเป็นพื้นที่ที่ดันน์ฮัมบี้มีความชำนาญ ซึ่งถือว่ายังมีช่องว่างอีกมาก