'ไพบูลย์ อังคณากรกุล' บิ๊กอาซีฟา ผู้บริหารต้องคิดแบบองค์รวม

"ไพบูลย์ อังคณากรกุล" กรรมการผู้จัดการ บริษัท อาซีฟา (ASEFA) ผู้ผลิตจำหน่ายและติดตั้งผลิตภัณฑ์กระจายและส่งจ่ายไฟฟ้า รวมถึงงานบริการวิศวกรรมไฟฟ้าแบบครบวงจรตั้งแต่ต้นทางไปยังผู้ใช้บริการรายย่อย กำลังจะนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย ต้นเดือน ส.ค.นี้ เพื่อนำเงินไปขยายกำลังการผลิตและเปิดสาขาในต่างจังหวัด

จุดเริ่มต้นที่ทำให้ผู้บริหารคนนี้เลือกเรียนและชอบงานไฟฟ้า เพราะบ้านอยู่แถวโรงไฟฟ้าบางปะกง จึงตัดสินใจเรียนทางนี้ พอจบช่างไฟฟ้าระดับ ปวช. มาต่อระดับปริญญาตรี เทคโนโลยีไฟฟ้าอุตสาหกรรม มหาวิทยาลัยเทคโนโลยีพระจอมเกล้าพระนครเหนือ

จากนั้นเริ่มงานฝ่ายขายบริษัทที่เป็นตัวแทนขายของชิ้นส่วน อุปกรณ์การส่งจ่าย ติดต่อและกระจายไฟฟ้าสัญชาติฝรั่งเศส จนมีตำแหน่งสูงสุดเป็นผู้จัดการฝ่ายขาย ซึ่งทำให้เขาได้สัมผัสความรู้เรื่องผลิตภัณฑ์ มุมมองการทำธุรกิจแบบมืออาชีพ โดยเขาไม่ได้รู้สึกแปลกใหม่ในสายงาน เนื่องจากเป็นงานขายเกี่ยวกับระบบวิศวกรรมไฟฟ้า ที่ผู้ซื้อเป็นตลาดเฉพาะ กลยุทธ์ที่ใช้คือการเน้นขายสไตล์แบบที่พูดจาตรงไปตรงมากับลูกค้า 

เมื่ออุตสาหกรรมเริ่มมีความต้องการสินค้ามากขึ้น ทำให้บริษัทที่เป็นทั้งตัวแทนจำหน่ายและเริ่มเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าเองมากขึ้น เขาจึงตัดสินใจออกจากงานและร่วมกับเพื่อน 5 คน ตั้งบริษัทขายสินค้ากันเอง เพราะเชื่อว่ามีความคุ้นเคยในผลิตภัณฑ์และมีฐานลูกค้าอยู่ พร้อมมองว่าธุรกิจนี้ยังมีช่องทางการทำธุรกิจอยู่มาก จนวันนี้ผ่านมาแล้ว 18 ปี มีแบรนด์สินค้าของตัวเอง และรับลิขสิทธิ์ผลิตสินค้ามาตรฐานสากลอีก 2 บริษัท

สำหรับหลักการทำงานของผู้บริหารวัย 47 ปีคนนี้ คือ การจะมองหรือทำอะไรต้องคิดให้เป็นองค์รวมแบบบูรณาการ อย่าคิดแบบแยกส่วน เพราะกว่าจะเป็นงานหนึ่งชิ้นต้องมองให้กว้าง ทั้งการควบคุมต้นทุนการผลิตและต้นทุนการดำเนินงาน อย่าหยุดยั้งเรื่องการวิจัยและพัฒนา เพราะจะทำให้ตัวเรามีความแตกต่างจากคู่แข่งและอุตสาหกรรม รวมถึงการร่วมพัฒนาไปกับคู่ค้า และปรับเทคโนโลยีให้ทันต่อสถานการณ์ โดยสิ่งที่ต้องให้ความสำคัญในการทำธุรกิจนี้อีกอย่าง คือ การให้ความสำคัญกับบุคลากรที่ส่วนใหญ่เป็นวิศวกรไฟฟ้า