กล้องโกโปรมาแรง จับไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่

โดย...ณัฏฐ์ธยาน์ สุทธิเจริญ

ตลาดกล้องขนาดเล็กสำหรับกลุ่มไลฟ์สไตล์เริ่มมาแรงขึ้น เพราะคนรุ่นใหม่นิยมการใช้งานที่คุ้มค่ากว่าเดิมมากกว่าแค่การถ่ายภาพเซลฟี่จากมือถือ โดยกล้องจิ๋วพวกนี้ไม่ได้เจาะเฉพาะนักกีฬาเอ็กซ์ตรีมเท่านั้น กลุ่มผู้ซื้อมากที่สุดกลับกลายเป็นผู้หญิงที่ชอบการถ่ายภาพ ซึ่งกล้องมือถืออาจไม่เพียงพอต่อความต้องการ จึงหันมานิยมกล้องประเภทนี้แทน

ณัฐพล ปัทมพงศ์ กรรมการผู้จัดการ บริษัท เมนทาแกรม เปิดเผยว่า เทรนด์การถ่ายภาพด้วยกล้องขนาดใหญ่อาจจะเหมาะกับผู้ชายมากกว่า แต่กล้องขนาดเล็กหรือมีคุณสมบัติรองรับไลฟ์สไตล์นอกจากถ่ายภาพด้วยมือถือแล้ว กล้องโกโปร (GoPro) ถือว่าเป็นอีกเทรนด์หนึ่งที่กำลังเป็นที่นิยมสำหรับสาวๆ ในยุคนี้ เพราะสามารถพกพาไปใช้ได้ทุกสถานการณ์มากขึ้น

“ตลอดระยะเวลา 8 ปี ที่ทำสินค้ากลุ่มนี้มายังมีผู้เล่นในตลาดนี้น้อย จึงเป็นโอกาสของบริษัทที่สามารถครองส่วนแบ่งตลาดได้กว่า 90% ถึงแม้ว่าตอนนี้จะเริ่มมีแบรนด์ต่างชาติเข้ามาในตลาดบ้าง 3-4 ราย ก็เริ่มมองว่า ถึงแม้ในอีก 3 ปีข้างหน้า จะมีผู้เล่นรายใหม่เข้ามาในตลาดมากขึ้น แต่เราก็ยังเชื่อมั่นว่าจะรักษาฐานได้อย่างน้อย 60-70%” ณัฐพล กล่าว

ขณะเดียวกัน ยังพบว่า การทำตลาดผ่านช่องทางการสื่อสารแบบออนไลน์ ประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะสามารถสร้างยอดขายโตต่อเนื่อง 2 เท่าต่อเนื่องทุกปี โดยในปี 2557 บริษัทมีรายได้รวม 800 ล้านบาท จากสินค้าที่จำหน่ายอยู่ ได้แก่ กล้องโกโปร จักรยานซิตี้ไบค์ Vanmoof นาฬิกาสปอร์ต TomTom และขวดน้ำแช่ผลไม้ Zing Anything โดยสินค้ากลุ่มกล้องถือว่าขายดีที่สุดมีสัดส่วนรายได้ถึง 80% คาดว่าปีนี้จะขายได้ไม่ต่ำกว่า 4 หมื่นตัว เพิ่มจากปีที่แล้วที่ทำได้ 2 หมื่นตัว

ทั้งนี้ ปัจจัยที่ช่วยให้กล้องถ่ายภาพโกโปรขายดีนั้น เพราะอุปกรณ์เสริมที่ใช้งานร่วมกันจะช่วยตอบโจทย์การใช้งานให้เข้าถึงลูกค้ามากขึ้น และกลยุทธ์ในปีนี้จะเน้นการเข้าถึงไลฟ์สไตล์ของลูกค้าด้วยกิจกรรมต่างๆ มากขึ้น

ณัฐพล กล่าวอีกว่า บริษัทวางงบตลาดปีนี้ไว้ที่ 20 ล้านบาท เพิ่มขึ้นกว่าปีที่แล้วที่ใช้ไป 10 กว่าล้านบาท สำหรับการจัดกิจกรรมโรดโชว์ เทรนนิ่ง และสนับสนุนกลุ่มคนรุ่นใหม่ให้เข้าถึงสินค้ามากขึ้น ซึ่งเชื่อว่าจะช่วยให้กลุ่มเป้าหมายเรียนรู้ถึงวิธีการทำงานของเครื่องมากขึ้น นอกจากนี้ยังขยายทีมงานเพื่อให้คำปรึกษาและเพิ่มการอบรมคู่ค้า รวมทั้งปรับรูปแบบร้านของคู่ค้าที่มีอยู่กว่า 260 รายให้เหมาะสม โดยเน้นไม่ให้ทำเลใกล้กันเพื่อป้องกันการแข่งกันเอง

สำหรับสัดส่วนสินค้ากล้องโกโปรที่ขายดีนั้น รุ่นซิลเวอร์ทำยอดขายได้ดีที่สุดถึง 60% รุ่นแบล็ก 30% และอีก 10% เป็นรุ่นฮีโร่ ส่วนราคาขายก็ปรับลดลง เช่น รุ่นที่มีราคาเริ่มต้น 8,000 บาท จะลดลงมาเหลือ 5,000 บาท เพื่อให้กลุ่มนักเรียนนักศึกษาจับต้องได้มากขึ้น