อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น เกินคาดหวัง

โดย...เจียรนัย อุตมะ

ปีนี้เป็นปีที่ดีของบริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น (ILINK) ภายใต้การนำของ สมบัติ  อนันตรัมพร ประธานกรรมการ เพราะนอกจากจะได้รับเลือกจากนิตยสารฟอร์บส์เอเชียให้ติดอันดับ 200 บริษัท ที่มูลค่าสินทรัพย์ต่ำกว่า 1,000 ล้านเหรียญสหรัฐ ที่ดีที่สุดในเอเชียแล้ว แนวโน้มผลประกอบการปีนี้ยังเกินคาดหวังจนต้องปรับเป้าหมายรายได้ขึ้น และเตรียมยกระดับจากบริษัทจดทะเบียน (บจ.) ในตลาดหลักทรัพย์ เอ็ม เอ ไอ (mai) ขึ้นไปตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย (ตลท.) เดือน ส.ค. พร้อมผลักดันบริษัทลูกเข้า mai ไตรมาส 4 ปีนี้

ILINK เป็น 1 ใน 2 บจ.ใน mai ที่ติดอันดับจากนิตยสารดังกล่าว และเป็น 1 ใน 6 บจ.ไทยที่ได้รับเลือก

นับตั้งแต่บริษัทจดทะเบียนใน mai มาตั้งแต่ปี 2547 มีกำไรทุกไตรมาสต่อเนื่องมานานถึง 11 ปี พร้อมมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาด (มาร์เก็ตแคป) ที่เพิ่มสูงขึ้นจาก 400 ล้านบาท เพิ่มมาเป็น 6,762.22 ล้านบาท ณ สิ้นไตรมาสแรกปีนี้

จากปีแรกที่เข้าจดทะเบียนทำธุรกิจนำเข้าสายสัญญาณคอมพิวเตอร์มาขายเพียงอย่างเดียว ต่อยอดมาทำธุรกิจวิศวกรรมรับเหมาวางสายสัญญาณขนาดใหญ่เกิน 100 ล้านบาทขึ้นไป และวางโครงข่ายไฟเบอร์ออฟติกที่มีศูนย์ข้อมูลเป็นของตัวเอง

จุดเปลี่ยนที่ทำให้มาร์เก็ตแคปบริษัทพุ่งขึ้นอย่างมาก มาจากบริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ เทเลคอม (ITEL) บริษัทลูกที่ก่อตั้งโดยลูกชายของสมบัติ คือ ณัฐนัย อนันตรัมพร ที่ผลการดำเนินงานเติบโตอย่างรวดเร็วจากทุนเริ่มต้น 80 ล้านบาท เป็นเกิน 300 ล้านบาท และมีกำไรทั้งที่ก่อตั้งมาได้เพียง 2 ปี

ITEL เริ่มก่อตั้งปี 2556 โดยณัฐนัย ลูกชายของสมบัติ เพื่อดำเนินธุรกิจวางโครงข่ายไฟเบอร์ออฟติกทั้งประเทศ โดยมีศูนย์ข้อมูลที่ถนนกาญจนาภิเษกขนาด 384 แรค ใช้เวลาก่อสร้าง 2 ปี เริ่มก่อสร้างเมื่อปลายปี 2556 เพิ่งแล้วเสร็จเมื่อต้นปีนี้ ปัจจุบันมีธนาคารขนาดใหญ่ 2 แห่งจองเช่าหมดแล้ว และรับทำหรือรับก่อสร้างให้บริษัทเช่าเชื่อมโยงโครงข่ายของบริษัท โดยบริษัทนี้เตรียมเข้า mai ปลายปีนี้ ล่าสุดปี 2557 มีรายได้กว่า 100 ล้านบาท และมีกำไร 20 ล้านบาท

นอกจากนั้น คาดว่าจะมีรายได้เข้ามาอีกในปีนี้ จากการที่บริษัท ทรู คอร์ปอเรชั่น (TRUE) เพิ่งเซ็นสัญญาเช่าโครงข่าย 10 ปี มูลค่า 700 กว่าล้านบาท

สมบัติ กล่าวว่า การเติบโตของบริษัทลูกทำให้ ILINK ปรับเป้าหมายรายได้ปีนี้ไว้ที่ 2,800 ล้านบาท เพิ่มเป็น 3,000 ล้านบาท และคาดว่าจะมีอัตรากำไรสุทธิเกือบ 10% โดยเพิ่งได้งานเข้ามา 2-3 โครงการ ทั้งงานสายไฟเบอร์ออฟติกจากทีโอที สายซับมารีน สแปร์พาร์ทจากการไฟฟ้าส่วนภูมิภาค (กฟภ.) 200 กว่าล้านบาท

ไตรมาสแรกที่ผ่านมา ILINK มีกำไร 111 ล้านบาท และคาดว่าไตรมาส 2 ผลการดำเนินงานจะดีกว่าช่วงเดียวกันของปีก่อน นอกจากนั้นยังคาดว่าครึ่งปีหลังผลการดำเนินงานจะดีกว่าครึ่งปีแรก โดยนอกจากเป็นช่วงฤดูกาลผลประกอบการสูงแล้ว ยังมีผลมาจากการที่ ITEL เข้า ma iไตรมาส 4 ปีนี้

ผลจากการติดอันดับฟอร์บส์ทำให้กองทุนระดับโลกสนใจ ILINK จากปัจจุบันที่ไม่มีต่างชาติถือหุ้น โดยขณะนี้มีต่างชาติเข้ามาเจรจาซื้อหุ้น ITEL

ณ เวลานี้ ILINK เป็นบริษัทที่ไม่มีหนี้เลย มีรายได้เข้ามาสม่ำเสมอจากการขายสายสัญญาณและมีโครงการใหญ่เข้ามาตลอด นอกจากนั้นยังมีการลงทุนในโครงข่ายไฟเบอร์เพื่อเก็บเกี่ยวในระยะยาว ขยายโครงข่ายไปต่างประเทศ และมีการเซ็นบันทึกความเข้าใจ (เอ็มโอยู) กับพันธมิตรหลายประเทศเพื่อแลกโครงข่ายกับจีน ฮ่องกง สิงคโปร์ และเวียดนาม ในอนาคตคาดว่าจะมีการแลกโครงข่ายข้ามทวีป

ปัจจุบันบริษัทมีงานในมือหลักพันล้านบาท และคาดว่าไตรมาส 4 จะเข้าประมูลงานมูลค่า 5,000 ล้านบาท และคาดว่าจะได้ประมาณ 2,000-3,000 ล้านบาท เป็นงานวิศวกรรมซับมารีนเคเบิลประมาณ 2-3 ราย โดยมีคู่แข่งที่เข้ามาประมูลน่าจะเป็นบริษัท อิตาเลียนไทย ดีเวล๊อปเมนต์ (ITD)

ILINK เติบโตจากธุรกิจห้องแถวด้วยทุนเริ่มต้น 2.5 แสนบาท ในปี 2530 ในชื่อว่าบริษัท อินเตอร์เนชั่นแนล 1987 โดยสมบัติ วัย 28 ปีตอนนั้น และภรรยา ชลิดา กรรมการผู้จัดการ MLINK

“ผมเป็นวิศวกรไฟฟ้าอยู่ห้างหุ้นส่วนจำกัดบีกริมแอนด์โกลว์ ภรรยาเป็นสมุห์บัญชีบริษัทหนึ่ง ตอนนั้นกำลังท้องลูกชายซึ่งเป็นลูกคนที่ 2 อยากให้ภรรยาออกมาดูแลลูก จึงตัดสินใจออกจากงานทั้งคู่มาเปิดบริษัทเล็กๆ อยู่ตึกแถวเพื่อขายสินค้าที่เกี่ยวเนื่องกับคอมพิวเตอร์”

2 ปีต่อจากนั้น นำคอมพิวเตอร์มาเชื่อมโยงสาย นำความรู้มาประยุกต์กับการติดตั้งสายสัญญาณ สมบัติเดินทางไปต่างประเทศนำสัญญาณสายแลนด์มาเปิดคอร์สสอนให้ความรู้กับผู้รับเหมา จึงเป็นที่มาของการนำเข้าสายสัญญาณมาขายให้ผู้รับเหมาเหล่านี้ไปติดตั้งให้ลูกค้าร้านคอมพิวเตอร์ กลายเป็นบริษัทแรกที่นำเทคโนโลยีสายแลนด์มาเผยแพร่และขายรายแรก ส่วนแบ่งการตลาดสูงสุดมากกว่า 50% โดยปัจจุบันนำเข้าสายสัญญาณยี่ห้อ AMP และ LINK โดยยี่ห้อหลังครองส่วนแบ่งการตลาดมากที่สุด 55-56% ของสายสัญญาณทั้งตลาด

ต่อมาปี 2540 เกิดวิกฤต แต่บริษัทได้รับผลดีเพราะซื้อความเสี่ยงค่าเงินไว้ จึงมีกำไรมากกว่าขาดทุน เพราะสมบัตินำความรู้ที่เรียนปริญญาโทบริหารธุรกิจที่สถาบันพัฒนศึกษาศาสตร์ (นิด้า) มาใช้ ทั้งป้องกันความเสี่ยงจากค่าเงิน การบริหารสินค้าคงคลังที่ลดระยะเวลาสต๊อกสินค้าจาก 2 เดือน เหลือ 1 สัปดาห์ และบริหารงานตามเป้าหมายของพนักงาน

“พนักงานอยากมีตึกของตัวเอง อยากมีลิฟต์และอยากฟังเพลง ผมจึงบอกพนักงานว่างั้นมาช่วยกันเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ถ้าอยากมีตึกต้องทำยอดขายเพิ่มขึ้นเพื่อนำเงินไปเซ้งและผ่อนตึกตามที่พนักงานฝันถึง ปีนั้นปี 2536 ผมเรียนปีแรก พนักงานทำยอดขายพุ่งจาก 20 ล้านบาท เป็น 50 ล้านบาท ทำให้ปี 2538 เราซื้อตึกได้ พร้อมกับเปลี่ยนชื่อเป็น อินเตอร์ลิ้งค์ โฮลดิ้ง พร้อมกับตั้งกลุ่มบริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ ย้ายโอนธุรกิจสายสัญญาณให้โฮลดิ้ง และเกิดบริษัท อินเตอร์ลิ้งค์ คอมมิวนิเคชั่น ขึ้น”

สมบัติ เชื่อว่า การเข้าจดทะเบียนในตลาดหุ้นเพื่อเปลี่ยนจากบริษัทครอบครัวเป็นบริษัทที่มีมืออาชีพเข้ามาร่วมงาน และจนกระทั่งบัดนี้บริษัทได้เติบโตขึ้นตามลำดับสมความมุ่งหมาย และน่าจะเกินคาดหมายที่เจ้าของได้ตั้งไว้