บัวหลวงมุ่งหาลูกค้าใหม่

บล.บัวหลวงรับโบรกเกอร์แข่งเดือด ชูกลยุทธ์เพิ่มบัญชีใหม่ ไม่หั่นค่าคอมม์ เพิ่มธุรกิจไอบี

นายพิเชษฐ สิทธิอำนวย กรรมการผู้อำนวยการ บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) บัวหลวง เปิดเผยว่า  ธุรกิจนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์มีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น หลังมีโบรกเกอร์เพิ่มขึ้นเป็น 37 แห่ง ส่งผลกระทบให้ค่าธรรมเนียมซื้อขายหลักทรัพย์ (คอมมิชชั่น) ลดลงมาอยู่ที่ประมาณ 0.13-0.14% จากปี 2557 อยู่ที่ 0.15%

“มีโบรกเกอร์เหนื่อยแน่นอนโดยเฉพาะกลุ่มที่มีมาร์เก็ตแชร์หลุด 10 อันดับแรก รวมทั้งดิสเคาต์โบรกเกอร์ที่ไม่มีรายได้ แม้จะได้วอลุ่มเยอะก็ตาม” นายพิเชษฐ กล่าว

สำหรับกลยุทธ์ของ บล.บัวหลวงจะเน้นการขยายฐานลูกค้าใหม่ จากปัจจุบันที่มีบัญชีที่ซื้อสม่ำเสมอมากกว่า 30% ของบัญชีทั้งหมด บริษัทจะไม่แข่งขันด้านราคาเพื่อรักษาค่าคอมมิชชั่นให้สูงกว่าค่าเฉลี่ยและเน้นการให้บริการกับลูกค้าเต็มรูปแบบ ทั้งด้านเทคโนโลยี การอบรมสัมมนาต่อเนื่องจากปี 2557 ที่จัดประมาณ 70 ครั้ง ส่วนในปีนี้จะจัดไม่น้อยกว่า 1 ครั้ง/สัปดาห์

นายพิเชษฐ กล่าวว่า ภาพรวมของหุ้นครึ่งปีหลังจะย่ำแย่กว่าครึ่งปีแรก เนื่องจากยังไม่มีปัจจัยบวกใหม่ๆ มาสนับสนุน ขณะที่ยังมีปัจจัยลบหลายประเด็นมากดดัน ซึ่งต้องติดตามข้อมูลแบบรายวัน รวมถึงมาตรการควบคุมหุ้นที่มีความร้อนแรง คาดว่ามูลค่าการซื้อขายเฉลี่ยครึ่งปีหลังเสี่ยงที่จะต่ำกว่าครึ่งปีแรก อย่างไรก็ดีธุรกิจวาณิชธนกิจ (ไอบี) ในปีนี้จะเติบโตขึ้นจากปีก่อน ซึ่งในครึ่งปีหลังมีดีลไอพีโอเข้าตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยอีก 1-2 ดีล

นายบรรณรงค์ พิชญากร กรรมการผู้จัดการ กิจการค้าหลักทรัพย์ บล.บัวหลวง กล่าวว่า ในปี 2558 บริษัทตั้งเป้าบัญชีลูกค้าใหม่ไว้ประมาณ 3 หมื่นบัญชี ในช่วง 6 เดือนแรก ทำได้แล้วประมาณ 2.4-2.5 หมื่นบัญชี หรือมีสัดส่วนประมาณ 33% ของยอดบัญชีใหม่รวมของอุตสาหกรรมที่ประมาณ 7.5 หมื่นบัญชี มั่นใจว่าทั้งปี 2558  จะมียอดเปิดบัญชีใหม่สูงกว่าเป้าหมายที่วางไว้ ทั้งนี้เมื่อสิ้นปี 2557 บริษัทมีจำนวนบัญชีรวมประมาณ 1.5 แสนบัญชี