เอกชนขนโปรโมชั่น ดันกระแสท่องเที่ยว

โดย...จารุพันธ์ จิระรัชนิรมย์

ยามเศรษฐกิจฝืดเคืองผู้บริโภคจะควักเงินจากกระเป๋าแต่ละครั้งต้องคิดแล้วคิดอีก เช่น เรื่องท่องเที่ยวจะถูกตัดค่าใช้จ่ายออกเป็นอันดับต้นๆ เพราะเป็นรายจ่ายไม่จำเป็น การจัดโปรโมชั่นกระตุ้นโดยอาศัยจังหวะการออกงานท่องเที่ยวจึงเป็นตัวเลือกหนึ่งของผู้ประกอบการ

กฤตย์ พัตรปาล กรรมการผู้จัดการ บริษัท พี.เค.เอ็กซิบิชั่น แมนเนจเม้นท์ เปิดเผยว่า ได้จัดงานไทยเที่ยวไทย ครั้งที่ 35 วันที่ 2-5 ก.ค.นี้ ที่ไบเทค บางนา ซึ่งเป็นการจัดงานท่องเที่ยวที่ไบเทคเป็นปีที่ 2 และขอความร่วมมือผู้ประกอบการจัดโปรโมชั่นลดราคาเต็มที่ เพื่อกระตุ้นการท่องเที่ยวช่วงหน้าฝนที่ปกติคนเดินทางน้อย โดยลดราคาเฉลี่ย 60%

ทั้งนี้ มองว่าการตลาดยุคเศรษฐกิจฝืดเคือง หากไม่มีโปรโมชั่นคงขายไม่ได้ เพราะโปรโมชั่นคือสิ่งที่คนต้องการ นอกจากนี้ในงานยังพบผู้ประกอบการโรงแรมรายเล็กๆ ให้วางเงินมัดจำ 500-1,000 บาท แล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือเมื่อเดินทางจริง เป็นอีกทางเลือกที่ช่วยให้ผู้เดินงานตัดสินใจจองง่ายขึ้น

นอกจากนี้ กรมการท่องเที่ยวยังได้เพิ่มความเข้มข้นตรวจตราบูธต่างๆ ว่าเป็นผู้ประกอบการมีใบอนุญาตถูกต้องหรือไม่ เสนอแพ็กเกจตามที่ให้ข้อมูลหรือเสนอเกินกว่าที่แจ้งหรือไม่ หากพบว่าทำผิดก็สั่งปิดบูธได้ทันที ซึ่งบริษัทจะขึ้นบัญชีดำผู้ประกอบการที่ทำผิดเช่นกัน เพื่อประโยชน์กับผู้เดินงาน เพราะลดโอกาสถูกหลอกซื้อแพ็กเกจแล้วไม่ได้เดินทางจริง ขณะที่ผู้ประกอบการอาจเหนื่อยมากขึ้นในการเตรียมพร้อมถูกตรวจ แต่บริษัทแจ้งทุกบูธล่วงหน้าแล้วว่าต้องเตรียมหลักฐานอะไรบ้าง

“คาดว่าจะมีผู้มาเดินงาน 4 วัน 2 แสนคน เงินสะพัด 150 ล้านบาท ใกล้เคียงงานซึ่งจัดที่ไบเทคปีก่อน เพราะมองว่าเป็นช่วงเริ่มต้นการรับรู้อาจยังไม่เต็มที่ แต่ก็เริ่มเห็นกระแสตอบรับมากขึ้น คนที่มางานที่นี่มาจากฝั่งตะวันออก ส่วนใหญ่มาวันเดียวแล้วใช้เวลาอยู่กับงานนานเพื่อตัดสินใจซื้อเลย ต่างจากงานกลางเมืองจะมากันหลายวันแล้วตัดสินใจซื้อวันท้ายๆ” กฤตย์ กล่าว

จุรีรัตน์ โลมะรัตน์ ผู้จัดการโรงแรม เอสเอ็น พลัส พัทยา กล่าวว่า โรงแรมเพิ่งเปิดต้นปีนี้ มาออกงานท่องเที่ยวเป็นครั้งที่ 2 ของปี เน้นเสนอโปรโมชั่นห้องพักวันธรรมดา ราคาเริ่มต้น 1,100 บาท/คืนหากเป็นวันเสาร์-อาทิตย์เพิ่ม 200 บาท ใช้ได้ถึงวันที่ 31 พ.ย.นี้ รวมทั้งนำโปรโมชั่นบัตรสมาชิกพร้อมสิทธิพิเศษ ใบละ 1,499 บาท มาเสนอเป็นบัตรอายุ 1 ปี มีสิทธิพิเศษห้องพักฟรี 1 คืน พร้อมส่วนลด 30% จากราคาปกติตลอดปี และสิทธิพิเศษอื่นๆ เพื่อสร้างฐานลูกค้าใช้บริการประจำ คาดหวังขายห้องพักได้ 100 แพ็กเกจ บัตรสมาชิก 100 ใบ

ธิติ ตัณฑวณิช ผู้อำนวยการ บริษัท ภูเก็ตสนุก ผู้ดำเนินธุรกิจท่องเที่ยวแบรนด์ อันซีน ภูเก็ต ทริป เปิดเผยว่า โปรโมชั่นที่เสนอในงานนี้ไม่ต่างจากงานก่อนหน้ามาก เน้นเสนอราคาเดียวที่ใช้ได้ตลอดปี เป็นแพ็กเกจ 3 วัน 2 คืน ที่พักพร้อมโปรแกรมท่องเที่ยวแบบให้เลือก 3 แพ็กเกจ 2,999 บาท/คน 3,999 บาท/คน และ 4,999 บาท/คน กลยุทธ์ที่ใช้คือให้จ่ายเงินจองในงาน 500 บาท แล้วค่อยจ่ายส่วนที่เหลือเมื่อเดินทาง เพื่อลดความกังวลผู้เดินงานว่าจะถูกหลอกจ่ายทั้งหมดแล้วเดินทางไม่ได้ โดยไม่ได้คาดหวังแง่ยอดขายแต่ต้องการสร้างแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักมากกว่า

นปภัช เนียมศรี เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย ภูแก้ว รีสอร์ท แอนด์ แอดเวนเจอร์ พาร์ค กล่าวว่า เศรษฐกิจไม่ดีทำให้คนเดินทางมาเที่ยวเขาค้อน้อยลง การมาออกงานท่องเที่ยวครั้งนี้ก็หวังจะดึงคนกลับไปเที่ยวเขาค้อมากขึ้น โดยจัดโปรโมชั่นห้องพัก 2 คน จาก 3,800 บาท ลดเหลือ 1,950 บาท หรือเกือบ 50% พักได้ทุกวัน ใช้ได้ถึงเดือน ก.ย. 2559

วิจดา นพคุณ ผู้จัดการฝ่ายขาย บริษัท ตรี ซีซั่น ทัวร์ แอนด์ ทราเวล เอเจนซี่ กล่าวว่า แพ็กเกจทัวร์ที่มาขายในงานเป็นแพ็กเกจที่เดินทางตั้งแต่เดือน ก.ค.ถึงปีใหม่ โดยเสนอโปรแกรมท่องเที่ยวสอดคล้องฤดูกาลท่องเที่ยวของแต่ละประเทศ ซึ่งนำไปเปรียบเทียบแพ็กเกจครึ่งปีแรกไม่ได้เพราะต่างฤดูกาลกัน แพ็กเกจที่มีมากคือจีนและญี่ปุ่น ส่วนแพ็กเกจเกาหลีนำมาเสนอ 2-3 แพ็กเกจ แม้ช่วงนี้มีข่าวเมอร์สระบาดกระทบทัวร์เกาหลี แต่ที่นำมาขายเพราะเป็นแพ็กเกจที่เดินทาง 2-3 เดือนข้างหน้า จึงมีไว้ให้เป็นอีกตัวเลือก คาดหวังว่าผู้มาเยี่ยมชมบูธจะมีกลุ่มที่จอง 40-50%

ด้าน กฤชณัฐ มีสำราญ กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซันสไมล์ฮอลิเดย์ กล่าวว่า การออกงานครั้งนี้จะเน้นสร้างฐานลูกค้าระยะยาวให้สมัครสมาชิก โดยมีแรงจูงใจให้คนสมัครด้วยการให้ลุ้นรางวัลไอโฟน 6 และรางวัลอื่นๆ ซึ่งเมื่อได้ฐานสมาชิกเพิ่มขึ้น จะทำให้บริษัทสามารถส่งโปรโมชั่นที่น่าสนใจตรงถึงกลุ่มเป้าหมายได้ ส่วนแพ็กเกจทัวร์ที่เสนอในงานก็มีทั้งเอเชียและยุโรป มีโปรแกรมผ่อน 0% นาน 3 เดือน ร่วมกับบัตรเครดิตสถาบันการเงิน

ด้านแหล่งท่องเที่ยวก็นำมาเสนอราคาพิเศษ เช่น ซานโตรินี วอเตอร์ แฟนตาซี เหลือ 550 บาท จากปกติ 900 บาท ใช้ได้ถึงวันที่ 31 ต.ค. 2558 สวนสยาม บัตรรายปี 1,400 บาท จากปกติ 2,000 บาท วันธรรมดาน่าเที่ยวเหลือ 400 บาท จาก 900 บาท และสายการบินราคาพิเศษ

จัดโปรโมชั่นแล้วกระตุ้นคนไทยเที่ยวได้จริงหรือไม่ ต้องรอลุ้นหลังจบงาน