'ยูนิโคล่'หวังสื่อออนไลน์ ดันยอดโตสวนศก.ซบ

ธุรกิจเสื้อผ้าปัจจุบันที่แข่งขันกันรุนแรง การปรับตัวของผู้ประกอบการเวลานี้ จึงต้องเร่งสร้างแบรนด์และภาพลักษณ์ผ่านช่องทางสื่อดิจิทัล ที่ตรงกับพฤติกรรมรับสื่อของกลุ่มเป้าหมาย

นายชาญวิทย์ เขียวนาวาวงศ์ษา ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและประชาสัมพันธ์ บริษัท ยูนิโคล่ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ปัจจุบันมีบริษัทเสื้อผ้าแฟชั่นจากต่างประเทศเข้ามาเปิดตลาดในประเทศอย่างต่อเนื่อง เพราะประเทศไทยเป็นตลาดที่มีศักยภาพ ทั้งจากผู้ซื้อในประเทศและนักท่องเที่ยวต่างประเทศ ซึ่งเชื่อว่าหลังจากเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียนหรือเออีซีในปลายปีนี้ จะเป็นตัวกระตุ้นการจับจ่ายใช้สอยเพิ่มมากขึ้น

“เราอยู่ในเมืองไทยมา 4 ปีแล้ว ได้มีการปรับตัวมาตั้งแต่แรกเพื่อรับกับการแข่งขันรุนแรง เช่น การจัดโปรโมชั่นลดราคาสินค้าทุกสัปดาห์ เพื่อเร่งการตัดสินใจซื้อของลูกค้า แม้ว่าเศรษฐกิจซบ แต่ยูนิโคล่ก็ยังเติบโตได้เลข 2 หลัก จากปีที่ผ่านมายอดขายโต 27%” นายชาญวิทย์ กล่าว 

สำหรับกลยุทธ์หลักของยูนิโคล่ในขณะนี้ คือ การใช้ดิจิทัลมาร์เก็ตติ้ง เพื่อสื่อสารไปยังกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย เน้นการทำออนไลน์มาร์เก็ตติ้ง เช่น ทำเว็บไซต์ การใช้สื่อสังคมออนไลน์อย่างเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และไลน์ เพื่ออัพเดทความเคลื่อนไหวของบริษัท ปัจจุบันมีฐานลูกค้าที่ติดตามความเคลื่อนไหวผ่านสื่อออนไลน์เกือบ 10 ล้านคน ปัจจุบันบริษัทใช้งบโฆษณารวมทั้งปี 300 ล้านบาท เป็นการใช้ผ่านสื่อดิจิทัล 15-16% แต่ในปีนี้จะเพิ่มขึ้นเป็น 20% แต่ยังไม่ทิ้งการใช้สื่อโฆษณาภายในร้าน และสื่อสิ่งพิมพ์

นอกจากนี้ บริษัทได้เปิดตัวเสื้อผ้าสำหรับสตรี คอลเลกชั่น Hana tajima จับกลุ่มผู้หญิงอิสลาม ซึ่งเน้นที่เนื้อผ้าใส่สบาย ซึ่งเปิดตัวพร้อมกับประเทศมาเลเซีย 

“ยูนิโคล่ไม่ได้อยู่ได้เพราะเป็นฟาสต์แฟชั่น แต่เราเป็นแอพพาเรลที่สามารถสวมใส่ได้ในหลายๆ โอกาส โดยมีกลุ่มลูกค้าหลากหลาย เป็นผู้หญิง 50%  ผู้ชาย 43% อีก 7% เป็นกลุ่มเด็ก” นายชาญวิทย์ กล่าว 

ทั้งนี้ ในปี 2563 บริษัทตั้งเป้าขยายสาขาในไทยให้ครบ 100 แห่ง จากปัจจุบันมี 24 สาขา แบ่งเป็น 9 สาขาอยู่ในจังหวัดหัวเมืองใหญ่ ขณะที่ยอดขายรวมทั่วโลกปี 2563 ตั้งเป้า 5 ล้านล้านเยน