'ฮาบิแททไฟว์'ผุดคอนโด เจาะนักลงทุนทำเลพัทยา

ที่ผ่านมาตลาดคอนโดมิเนียมพัทยาถือว่ามีซัพพลายค่อนข้างมากในหลายพื้นที่ ส่งผลให้การแข่งขันดุเดือดอย่างเลี่ยงไม่ได้ ยังไม่รวมผลกระทบที่กลุ่มผู้ซื้อบางส่วนเป็นชาวรัสเซีย ซึ่งเคยเป็นกลุ่มผู้ซื้อรายใหญ่ที่หดหายไปจากตลาด เป็นผลให้ผู้ประกอบการที่พัฒนาโครงการคอนโดมิเนียมในพัทยาต้องปรับตัว หาจุดเด่นที่แตกต่างในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย

นายชนินทร์ วานิชวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ฮาบิแทท ไฟว์ เปิดเผยว่า โครงการครอสทู ไวบ์ พัทยา ซีเฟียร์ คอนโดมิเนียมโลว์ไรส์ 8 ชั้น จำนวน 65 ยูนิต ราคาเฉลี่ยตารางเมตรละ 1.15 แสนบาท ราคาเริ่มต้นที่ 2.84 ล้านบาท มูลค่าโครงการกว่า 300 ล้านบาท ติดนาจอมเทียนที่บริษัทได้เปิตดัวเมื่อไม่นานนี้ ซึ่งต้องหากลยุทธ์ที่แตกต่างจากโครงการในพื้นที่ใกล้เคียง โดยดึงเชนโรงแรมห้าดาว X2 (ครอสทู) เข้ามาบริหาร พร้อมกับใช้ชื่อแบรนด์โรงแรมเป็นชื่อโครงการคอนโดมิเนียมด้วย

นอกจากนี้ ยังชูจุดขายรับประกันอัตราผลตอบแทน (Rental Management Program) ให้กับผู้ซื้อที่สนใจเข้าร่วมโครงการรับประกันอัตราผลตอบแทนปีละ 7% ของมูลค่าห้องชุดที่ซื้อต่อเนื่องเป็นเวลา 5 ปี โดยจะจ่ายผลตอบแทนให้ผู้ซื้อเป็นรายเดือนหลังจากที่รับโอนกรรมสิทธิ์แล้ว ซึ่งเชนโรงแรมครอสทูจะเป็นผู้บริหารงานเช่าให้กับเจ้าของห้องชุด พร้อมกับให้สิทธิเข้าพักฟรี 7 วัน/ปี

“เจ้าของห้องชุดสามารถเลือกได้ว่าจะเข้าพักที่โรงแรมในเครือครอสทูที่ใด เช่น สมุย พัทยา เชียงใหม่ ฯลฯ หรือจะเลือกพักครอสทูในต่างประเทศก็ได้ โดยหากอัตราเข้าพักที่พักที่ลูกค้าเลือกสูงกว่าห้องชุดของตัวเอง ก็อาจจะจ่ายเป็นส่วนต่างของวันที่ลดลงหรือจ่ายเป็นเงินส่วนต่าง” นายชนินทร์ กล่าว

กลุยทธ์ดังกล่าวมีส่วนทำให้ปัจจุบันโครงการครอสทู ไวบ์ พัทยา ซีเฟียร์ มียอดจองแล้วประมาณ 50% เพราะได้ลูกค้าทั้งผู้ซื้ออยู่เองและซื้อลงทุน ซึ่งมีทั้งคนไทยและต่างชาติ โดยเฉพาะกลุ่มนักลงทุนมีสัดส่วนสูงถึง 70% โดยแม้ว่าในพัทยาจะมีโครงการคอนโดมิเนียมที่ชูจุดขายรับประกันผลตอบแทน แต่ส่วนใหญ่จะเป็นโครงการที่ไม่มีแบรนด์โรงแรมบริหาร ส่วนโครงการคอนโดมิเนียมที่มีเชนโรงแรมบริหารก็ไม่มีรับประกันผลตอบแทน จึงทำให้โครงการนี้ได้รับการตอบรับดี