แกรนด์สปอร์ต ใหญ่ได้ด้วย‘แบรนด์’

โดย...จะเรียม สำรวจ

นับวันการแข่งขันธุรกิจเครื่องกีฬาในประเทศไทยจะมีความรุนแรงมากขึ้น เนื่องจากปัจจุบันมีผู้ประกอบการรายใหม่เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตามประเภทของการแข่งขันกีฬาที่เพิ่มขึ้น เช่น เดิมทีฟุตบอลที่ทำการแข่งขันอยู่ในประเทศไทยมีเพียง 20 ทีม แต่หลังจากมีรายการแข่งขันเพิ่มมากขึ้น ส่งผลให้ปัจจุบันประเทศไทยมีทีมฟุตบอลเพิ่มเป็น 100 ทีม

จากปัจจัยดังกล่าวส่งผลให้ผู้ประกอบการในธุรกิจเครื่องกีฬารายเดิมต้องปรับแผนรุก เพื่อรับมือกับการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น จากผู้ประกอบการรายใหม่ที่เข้ามาในตลาด ยิ่งปัจจุบันมีปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจชะลอตัวเข้ามาซ้ำเติม ยิ่งทำให้ผู้ประกอบการต้องปรับตัวเร็วและมากขึ้น

บริษัท แกรนด์สปอร์ต เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่ออกมาปรับแผนรุกด้วยการหันมาเดินหน้าขยายธุรกิจทั้งในประเทศและต่างประเทศ ภายหลังจากเข้าไปทดลองขยายตลาดแล้วได้ผลการตอบรับที่ดี ล่าสุดได้รับความไว้วางใจจากประเทศเวียดนามด้วยการทำเสื้อให้กับนักกีฬาทีมชาติเวียดนาม

ธารา พฤกษ์ชะอุ่ม ประธานเจ้าหน้าที่บริหารบริษัทในเครือแกรนด์สปอร์ต กล่าวว่า แผนการดำเนินธุรกิจช่วงครึ่งปีหลังของปีนี้ บริษัทจะเน้นการเดินทางออกไปบุกตลาดในภูมิภาคเพิ่มขึ้น ภายหลังจากที่พบว่าลูกค้าจากต่างประเทศให้ความสนใจใช้เครื่องกีฬาของแกรนด์สปอร์ตมากขึ้น

สำหรับกลุ่มประเทศที่มีความสนใจจะเข้าไปทำการตลาดเป็นพิเศษในตอนนี้ คือ ภูมิภาคอาเซียน เนื่องจากปลายปีนี้จะมีการเปิดประชาคมเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ทำให้แกรนด์สปอร์ตต้องรุกหนักมากขึ้น เพื่อผลักดันให้สัดส่วนรายได้ที่มากจากต่างประเทศใกล้เคียงกับสัดส่วนเดิมที่เคยทำไว้สูงสุดที่ 20% เมื่อ 10 ปีที่ผ่านมา

หลังจากแกรนด์สปอร์ตเข้าไปขยายตลาดในต่างประเทศมากขึ้น ส่งผลให้ภาพรวมตลาดเครื่องกีฬาในต่างประเทศเริ่มมีความคึกคักโดยเฉพาะกลุ่มประเทศในภูมิภาคอาเซียนซึ่งขณะนี้แกรนด์สปอร์ตอยู่ระหว่างการเจรจาธุรกิจกับพันธมิตรอีก 2-3 ประเทศ เพื่อนำเครื่องกีฬาเข้าไปจำหน่าย

ธารา กล่าวต่อไปว่า การที่บริษัทหันมาขยายตลาดต่างประเทศมากขึ้น เพราะบริษัทต้องการกลับไปอยู่จุดเดิมที่เคยมีสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศมากถึง 20% ประกอบกับปัจจุบันสภาวะของตลาดในประเทศยังมีหลายอย่างให้ต้องแก้ไข โดยเฉพาะปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจ เนื่องจากขณะนี้กำลังซื้อของผู้บริโภคยังคงชะลอตัวอย่างต่อเนื่อง

อย่างไรก็ดี แม้ว่าจะตลาดในประเทศจะยังไม่เอื้อต่อการขยายธุรกิจมากนัก แต่แกรนด์สปอร์ตก็ยังคงเดินหน้าขยายธุรกิจด้วยการผลิตสินค้าคอลเลกชั่นใหม่เข้ามาทำตลาดอย่างต่อเนื่อง ควบคู่ไปกับการทำกิจกรรมการตลาดทั้งภายในประเทศและนอกประเทศ เพื่อสร้างแบรนด์สินค้าด้วยการเป็นผู้สนับสนุนในการแข่งขันกีฬาประเภทต่างๆ

ธารา กล่าวอีกว่า ปัจจัยลบต่างๆ ที่เกิดขึ้นในช่วงที่ผ่านมาและต่อเนื่องมาจนถึงขณะนี้ ส่งผลให้บริษัทต้องอยู่ในสภาวะตั้งมั่นพร้อมกับดูแลตัวเองให้ดี อะไรที่พอประหยัดได้ก็ต้องประหยัด เนื่องจากไม่สามารถคาดเดาได้ว่าจะมีเหตุการณ์อะไรเกิดขึ้นในอนาคต

ทั้งนี้ จากปัจจัยลบด้านเศรษฐกิจและกำลังซื้อที่เกิดขึ้นตั้งแต่ต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ภาพรวมตลาดเครื่องกีฬาในช่วงครึ่งปีแรก 2558 อยู่ในภาวะชะลอตัวและคาดว่าจะชะลอตัวต่อเนื่องมาจนถึงช่วงปลายปี เช่นเดียวกับภาพรวมผลการดำเนินงานของแกรนด์สปอร์ต

แต่อย่างไรก็ตาม จากการที่แกรนด์สปอร์ตหันมารุกตลาดต่างประเทศมากขึ้น ทำให้ธารามั่นใจว่าภาพรวมผลการดำเนินงานในปีนี้จะมีอัตราการเติบโตเป็นบวกได้แน่ แต่จะเป็นบวกด้วยตัวเลขเท่าไหร่นั้นยังต้องลุ้น

การออกมาปรับแผนรุกแข่งขันของแกรนด์สปอร์ตในครั้งนี้ โดยเฉพาะตลาดต่างประเทศ ซึ่งปัจจุบันแกรนด์สปอร์ตสามารถสร้างแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จได้เป็นที่น่าพอใจ และหากทำได้สำเร็จอย่างต่อเนื่อง เป้าหมายที่จะไปยืนจุดเดิมเหมือน 10 ปีที่ผ่านมาคงทำได้ไม่ยาก

แม้ว่าระหว่างทางเดินจะมีปัจจัยลบรอบด้านทั้งภายในประเทศไทยและนอกประเทศมากระทบต่อการดำเนินธุรกิจ แต่หากแบรนด์มีความแข็งแกร่งและเป็นที่ถูกใจของกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย แม้ว่าจะล้มลุกไปบ้าง แต่วันหนึ่งก็ต้องกลับมาหยัดยืนได้ นับเป็นอีกบทเรียนจากซีอีโอวงการกีฬา