โอกาสที่มาพร้อมวิกฤต
บางธุรกิจที่เราไม่คิดว่าจะเกิดขึ้นได้ในบ้านเรา แต่ถ้าเห็นโอกาสก็อาจจะเกิดขึ้นได้
โดย...พัชร สมะลาภา
บางธุรกิจที่เราไม่คิดว่าจะเกิดขึ้นได้ในบ้านเรา แต่ถ้าเห็นโอกาสก็อาจจะเกิดขึ้นได้ ถ้าผมถามคุณว่าคุณมีเสื้อกันหนาวกันคนละกี่ตัว ผมแน่ใจว่าโดยส่วนใหญ่จะมีกันแค่ 1-2 ตัว เพราะบ้านเราเป็นเมืองร้อน นานๆ ทีถึงจะมีโอกาสได้ใส่ หรือถ้าต้องใส่เสื้อกันหนาวสวยๆ ไปเที่ยวต่างประเทศ ราคาเสื้อกันหนาวประเภทนี้ก็แพงมาก ซื้อใส่เองหลายชุดก็ไม่ไหว โอกาสมักมาพร้อมวิกฤตเสมอเหมือนธุรกิจจะเล่าให้ฟังวันนี้
คุณแอ๊นท์ อดีตนักธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ เคยรวยมีรายได้เป็น 10 ล้านบาท โชคไม่ดีถูกลูกน้องคนสนิทโกงจนสุดท้ายเหลือแต่ตัว คิดมากจนป่วยเป็นโรคซึมเศร้า ต้องรักษาตัวอยู่ที่โรงพยาบาลศรีธัญญาจนถึงปัจจุบัน เรียกได้ว่าชีวิตเป็นศูนย์เพราะคนใกล้ชิด ช่วงแรกที่รักษาตัว ด้วยความเคยเป็นนักธุรกิจมาก่อน จึงคิดหาอะไรทำเพื่อเลี้ยงครอบครัวและลูก มองไปรอบตัวก็เจอแต่เสื้อกันหนาวของสะสมที่มีกว่า 60 ตัว ซึ่งเสื้อกันหนาวของรักของหวงนี่แหละ สร้าง Winter Style ธุรกิจให้เช่าเสื้อกันหนาวที่โด่งดังที่สุดในไทย ผมมองว่ากลยุทธ์ในการทำธุรกิจของเธอสามารถนำไปใช้ประโยชน์กับผู้ประกอบการ SME รุ่นใหม่ๆ ได้อย่างดีทีเดียวครับ
1.เริ่มต้นธุรกิจด้วยต้นทุนน้อยแต่สร้างกำไรมาก คุณแอ๊นท์นำเสื้อกันหนาวที่สะสมมาให้เช่าโดยใช้พื้นที่ในคอนโดเป็นที่ลองชุดสำหรับลูกค้า ทำให้เธอแทบไม่มีต้นทุน จึงสามารถทำกำไรจากการให้เช่าได้มาก
2.ใช้ประโยชน์จาก Online เป็นหลัก ทำให้ไม่จำเป็นต้องเช่าหน้าร้าน คุณแอ๊นท์ลองฝึกเขียนเว็บไซต์เอง ศึกษาเอง จนนำ Winter Style ขึ้นอันดับ 1 ใน Google
3.ลดต้นทุนเมื่อธุรกิจเริ่มขยาย พอเริ่มเป็นที่รู้จักจากเริ่มต้นมีเสื้อกันหนาวให้เช่าเพียง 60 ชุด ปัจจุบัน Winter Style มีชุดกว่า 1,500 ชุด ซึ่งคุณแอ๊นท์มีวิธีลดต้นทุนจากการซื้อเสื้อกันหนาว คือติดต่อกับ Supplier โดยตรง เพื่อให้ได้ของแพงในราคาถูก เป็นกลยุทธ์ที่เหมาะกับธุรกิจที่กำลังเติบโต
4.เมื่อเริ่มรู้ว่ากำลังที่มีไม่อาจรองรับลูกค้าที่ต้องการสินค้าได้หมด เธอคิดขายแฟรนไชส์ เพื่อสร้างรายได้และยังคงรักษาฐานลูกค้าให้อยู่กับ Winter Style ได้อีกด้วย
ไม่น่าเชื่อว่าธุรกิจเช่าเสื้อกันหนาว Winter Style จะเกิดขึ้นจากผู้หญิงที่ได้ชื่อว่าเป็นผู้ป่วย ที่ใครๆ ต่างดูถูกว่าเธอว่าหมดหนทางถึงขนาดต้องเอาของสะสมมาขายกินเลี้ยงชีวิต
ถ้าวันนั้นคุณแอ๊นท์ยอมแพ้ต่อชะตาชีวิต เราคงไม่เห็นตัวอย่างของผู้ประกอบการสู้ชีวิต ที่สามารถพลิกวิกฤตชีวิตลุกขึ้นมาต่อสู้ได้ด้วยสิ่งที่เธอรัก และสร้างชีวิตใหม่ได้ด้วยสิ่งที่เธอรักเช่นกัน
