เจาะแนวคิด 2 คู่หูธุรกิจ กระเป๋าวินเทจ ‘VAVIA’

สินค้าแฟชั่นในกลุ่มเครื่องประดับ ของตกแต่ง แอกเซสซอรี่ประเภทต่างๆ นับเป็นอีกหนึ่งธุรกิจเล็กๆ ที่สามารถเริ่มต้นได้ไม่ยากสำหรับเถ้าแก่มือใหม่ ด้วยอาจใช้ทุนเริ่มต้นไม่มากนัก แต่ต้องใช้ความขยันและความคิดสร้างสรรค์ให้มากหน่อย เพื่อสร้างความแตกต่างให้กับสินค้าในตลาดเดียวกัน ที่มีผู้เล่นหน้าใหม่ตบเท้าเข้ามาประลองกำลังในตลาดกลุ่มนี้อย่างต่อเนื่อง

เช่นเดียวกับคู่ดูโอ้ พรปวีณ์ ธรรมศิริ และ สิรภพ อุปริภาพ 2 คู่หูธุรกิจคนรุ่นใหม่ ในฐานะผู้ก่อตั้งบริษัท วานิลลา วาเวีย ผู้ผลิตและทำตลาดกระเป๋าสไตล์วินเทจ ภายใต้แบรนด์วาเวีย (VAVIA) ที่ร่วมกระโดดเข้ามาในธุรกิจสินค้าแฟชั่นอย่างกระเป๋าด้วยเช่นกัน ที่นำแนวคิดการออกแบบสินค้าที่ให้ความรู้สึกอ่อนหวานน่ารักผสมกลิ่นอายแบบย้อนยุค หรือวินเทจนิดๆ เข้ามาสร้างจุดเด่นให้กับกระเป๋าแบรนด์วาเวีย

ทั้งคู่ช่วยกันเล่าที่มาของธุรกิจ จากเมื่อราว 2-3 ปีก่อนหน้านี้ เคยทำสินค้ากลุ่มไลฟ์สไตล์แฟชั่นแฮนด์เมดประเภทต่างๆ เช่น เครื่องประดับ ของตกแต่งแนววินเทจ พร้อมกับรับสินค้าที่มีแบรนด์อยู่แล้วเอาไปวางขายในตลาดน้ำอโยธยามาระยะหนึ่ง ซึ่งจากการศึกษาพฤติกรรมและความต้องการของตลาดแล้ว ก็เริ่มมั่นใจว่ามีฝีมือและศักยภาพเพียงพอที่จะมาจับธุรกิจพร้อมสร้างแบรนด์ของตัวเองออกมาทำตลาด

ฝั่ง พรปวีณ์ นั้นจะมีฝีมือทางด้านการออกแบบลวดลายกราฟฟิก การทำภาพประกอบต่างๆ ขณะเดียวกันก็ออกไปหาความรู้เพิ่มเติมในการทำกระเป๋าเพิ่มขึ้น เพื่อให้สามารถนำมาปรับใช้ร่วมกับการทำธุรกิจได้อย่างจริงจัง ส่วน สิรภพ จะเป็นผู้เข้ามาดูแลด้านการเงินและการทำตลาด ซึ่งเขาบอกว่าสำหรับผู้ที่จะเข้ามาทำธุรกิจของตัวเองแล้ว ทุกคนจะต้องมีความรู้ทางด้านการเงินเป็นภาคบังคับโดยปริยาย 

สำหรับการตั้งชื่อแบรนด์วาเวียนั้น เป็นการนำเอาตัววี (V) ในภาษาอังกฤษมาใช้ ซึ่งมาจากคำว่า วินเทจ (Vintage) ที่หมายถึงแนวย้อนยุค ในช่วงคลาสสิกวิกตอเรีย (Victoria) โดยเอาตัววีสองตัวมาเล่นด้วยกัน จนเป็นแบรนด์ VAVIA ที่ยังมีกลิ่นอายความเป็นโมเดิร์นเอเชียนเข้าไปด้วย

“กระเป๋าวาเวียจะมีการให้รายละเอียดเล็กๆ เข้าไป หรือใส่เรื่องราว วัฒนธรรมเอเชีย มีสี ตำนานต่างๆ อยู่ในนั้น เพื่อสร้างให้แบรนด์มีคอนเซ็ปต์ เอกลักษณ์ที่ชัดเจนในการทำตลาด” พรปวีณ์ อธิบาย

สำหรับกลุ่มเป้าหมายสินค้าแบรนด์วาเวียนั้น แน่นอนว่าเป็นกลุ่มผู้หญิงที่มีคาแรกเตอร์อ่อนหวานนุ่มนวล หรือมีความอ่อนเยาว์ในหัวใจ ตรงกับสไตล์ของผู้หญิงในยุควิกตอเรีย แต่ขณะเดียวกันก็มีความเป็นแฟชั่นที่มีความร่วมสมัยอยู่ด้วยพร้อมกัน

ขณะที่กระเป๋าแบรนด์วาเวียจะจับกลุ่มเป้าหมายระดับกลาง-บน โดยมีขนาดและราคาสินค้าที่แตกต่างกัน อาทิ กระเป๋าแฮนด์แบ็กขนาดใบเล็กถึงใหญ่ จะมีราคาตั้งแต่ 2,500-5,000 บาท ซึ่งจะขึ้นอยู่กับวัสดุการทำกระเป๋าแต่ละรุ่นด้วย ส่วนกระเป๋าใบเล็กอย่างกระเป๋าสตางค์ หรือแอกเซสซอรี่ จะมีราคาอยู่ที่ราว 1,500-2,500 บาท/ชิ้น เป็นต้น

สิรภพ เสริมว่าเนื่องจากในตลาดสินค้าแฟชั่นโดยเฉพาะกลุ่มกระเป๋านั้น ค่อนข้างมีคู่แข่งสูงในตลาด ซึ่งก่อนที่เราสองคนจะเข้ามาในตลาดนี้ ก็ได้มีการศึกษาข้อกฎหมายทางการค้าธุรกิจด้วย เพื่อปกป้องแบรนด์สินค้าวาเวียที่อาจถูกลอกเลียนแบบได้ในตลาดด้วย ซึ่งเป็นที่มาของการเลือกใช้วัสดุในการผลิตกระเป๋าวาเวียที่แตกต่างไปจากรายอื่น และยังได้รับการคุ้มครองทางกฎหมายด้านลิขสิทธิ์ลายผ้าไปโดยอัตโนมัติด้วย

“อีกหนึ่งสิ่งสำคัญที่เชื่อว่าจะทำให้ธุรกิจอยู่ได้อย่างยั่งยืน ที่นอกเหนือจากการสร้างตราสินค้า คือการมีคอนเซ็ปต์แบรนด์ เพื่อสร้างให้เกิดการจดจำอัตลักษณ์ของแบรนด์สินค้านั้นๆ ที่ช่วยให้เวลาที่มีการออกแบบสินค้ารุ่นใหม่ๆ ออกมา ก็จะช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจเลือกซื้อได้ง่ายขึ้น” สิรภพ กล่าวเสริม

ปัจจุบันแบรนด์ VAVIA มีกำลังการผลิตกระเป๋าราว 1,000 ชิ้น/เดือน และกลุ่มสินค้างานใช้ฝีมือราว 300 ชิ้น/เดือน ทำตลาดหลักในช่องทางสื่อสังคมออนไลน์ต่างๆ อย่างเฟซบุ๊ก อินสตาแกรม และเว็บไซต์ พร้อมขยายการทำตลาดต่างประเทศผ่านเว็บไซต์ไทยเทรดดอทคอมด้วย และได้การตอบรับดีจากลูกค้าส่วนใหญ่ในกลุ่มเอเชีย อาทิ ญี่ปุ่น ไต้หวัน มาเลเซีย สิงคโปร์ เป็นต้น โดยวางเป้าหมายรายได้หลักแสนบาทต่อเดือน