"นิสสัน" เคาะประตูบ้านขายรถ

นิสสัน แนะดีลเลอร์เปิดเกมรุกทำตลาดนอกโชว์รูมถึงประตูบ้าน หวังช่วยกระตุ้นยอดขาย

นายจิระพล รุจิวิพัฒน์ รองกรรมการผู้จัดการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท นิสสัน มอเตอร์ (ประเทศไทย) เปิดเผยว่า ปัจจุบันสถานการณ์การขายรถยนต์ในโชว์รูมถือว่าค่อนข้างแย่ จำนวนผู้บริโภคเดินเข้ามาเลือกซื้อรถยนต์ในโชว์รูมลดลงอย่างเห็นได้ชัด เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจที่ชะลอตัวได้ส่งผลกระทบต่อกำลังซื้อของผู้บริโภคค่อนข้างรุนแรง

บริษัทจึงได้แนะนำตัวแทนจำหน่าย (ดีลเลอร์) ให้หันมาเน้นการทำตลาดนอกโชว์รูมมากยิ่งขึ้น อาทิ การเปิดบูธในห้างสรรพสินค้า การโรดโชว์ไปยังตลาดนัดต่างๆ รวมทั้งการเข้าถึงพื้นที่แหล่งชุมชนให้ได้มากที่สุด หลังจากช่วงที่ผ่านมาเริ่มมีดีลเลอร์หลายรายทดลองทำการตลาดในลักษณะนี้แล้วได้ผลตอบรับที่ดีขึ้น

“ในสถานการณ์เช่นนี้เราจะตั้งรับรออยู่ในโชว์รูมเหมือนเช่นที่ผ่านมาไม่ได้อีกต่อไป จึงต้องไปเคาะประตูบ้านผู้บริโภคเพื่อกระตุ้นตลาดและกำลังซื้อ”นายจิระพล กล่าว

ทั้งนี้ นิสสันได้ประชุมดีลเลอร์ประจำปี 2558 เมื่อวันที่ 5 มิ.ย. 2558 โดยได้มีการชี้แจงถึงสถานการณ์ของภาพรวมตลาดรถยนต์ที่ชะลอตัว รวมทั้งแลกเปลี่ยนความคิดเห็นของดีลเลอร์ทั่วประเทศ ซึ่งแม้ว่าตลาดรถยนต์จะชะลอตัวมาอย่างต่อเนื่อง แต่สภาพคล่องและเงินทุนหมุนเวียนของดีลเลอร์นิสสันในปัจจุบันยังถือว่ามีความมั่นคงอยู่

“ขณะนี้ยังไม่มีรายงานการปิดตัวของดีลเลอร์ หรือมีปัญหาขาดสภาพคล่องทางการเงิน จึงยังไม่จำเป็นที่จะต้องใช้มาตรการช่วยเหลือดีลเลอร์แต่อย่างใด แต่บริษัทก็พร้อมที่จะช่วยเหลือและให้คำแนะนำการประกอบธุรกิจในสถานการณ์เช่นนี้”นายจิระพล กล่าว

นอกจากนี้ ผู้บริหารนิสสันยังยอมรับว่า ยอดขายรถกระบะ “เอ็นพี 300 นาวารา ใหม่” ในช่วงเดือนที่ผ่านมามีชะลอตัวลงบ้างตามภาพรวมตลาดที่ลดลงกว่า 15% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่ผ่านมา จากปัญหาราคาพืชผลทางการเกษตรตกต่ำ