เสื้อสูทคิวบ์ บริการส่งหล่อถึงบ้าน

โดย...วราภรณ์ เทียนเงิน

ตลาดออนไลน์ของไทยที่เติบโตอย่างร้อนแรง จึงเป็นโอกาสให้มีธุรกิจใหม่เกิดขึ้นมากมาย รวมถึง “เสื้อสูทคิวบ์” ที่เลือกใช้ช่องทางออนไลน์มาเปิดตัวและทำตลาด พร้อมบริการส่งถึงบ้านในแพ็กเกจจิ้งแบบกล่อง ดังนั้นผลจากการเปิดให้บริการ 1 ปีที่ผ่านมา ลูกค้าชายหนุ่มทั่วประเทศเข้ามาใช้บริการแบบหนาแน่น และยังดังไกลไปทั่วประเทศ

“สน จันทร์ศุภฤกษ์” เจ้าของและผู้บริหาร บริษัท ซอมิเต้ ผู้บริหารแบรนด์ “สูทคิวบ์” (Suitcube) เปิดเผยว่า เสื้อสูทคิวบ์ได้ออกแบบให้มีแพ็กเกจจิ้งแบบกล่องที่ใส่เสื้อสูทสำเร็จรูปอยู่ข้างใน พร้อมบริการส่งให้แก่ลูกค้าถึงบ้านแบบรวดเร็ว โดยในประเทศยังไม่มีธุรกิจและบริการรูปแบบนี้มาก่อน ซึ่งการลงทุนทำธุรกิจใหม่ในครั้งนี้ เบื้องต้นใช้งบประมาณ 2 ล้านบาท

พร้อมกันนี้ ยังออกแบบเสื้อสูทให้มีขนาด (ไซส์) ให้เลือกอย่างหลากหลายมากกว่า 40 แบบ และเหมาะกับผู้ชายไทย แตกต่างจากแบรนด์เสื้อสูทอื่นในประเทศที่มีขนาดให้เลือกน้อย รวมทั้งมุ่งดีไซน์ใหม่และล้ำสมัย อีกจุดเด่นสำคัญต่อมา คือ การเลือกใช้ผ้าที่มีคุณภาพสูง

สินค้าเสื้อสูททั้งชุดที่ประกอบด้วยเสื้อและกางเกง วางราคาขายไม่แพง ต่ำกว่า 4,000 บาท แม้ว่าราคาเสื้อสูทจะสามารถขายในระดับสูงเกิน 1 หมื่นบาท เพราะเปิดจำหน่ายผ่านออนไลน์ ww.suitcube.com รวมทั้งธุรกิจของครอบครัว ก็ทำเสื้อผ้าผู้หญิงแบรนด์ Somite มานานกว่า 40 ปี จึงมีความชำนาญเชี่ยวชาญเรื่องเสื้อผ้าและมีช่างฝีมือที่มีคุณภาพสูง ส่วนการออกแบบทำเองทั้งหมด เพราะความเข้าใจและรู้ว่าผู้ชายต้องการเลือกใส่เสื้อผ้าและดีไซน์แบบใด ซึ่งในทุกเดือนจะมีคอลเลกชั่นใหม่ๆ ออกมา

“ผมไม่ได้เป็นแค่คนขายสูท แต่ผมมอบคำแนะนำในการแต่งกายให้กับลูกค้าด้วย เช่น นอกจากเสื้อสูทแล้ว ควรจะใส่เสื้อเชิ้ตสีอะไร ผูกเนกไทหรือหูกระต่ายดี ควรใส่รองเท้าหรือเข็มขัดรูปแบบไหนดีให้เหมาะสมกับงานที่จะไป” สน กล่าว

รวมทั้งก็ยังมีเครื่องประดับตกแต่งเสื้อสูท เสื้อเชิ้ต เนกไท และ Lapel pin และมีเสื้อสูทสำหรับเจ้าบ่าว รวมถึงยังเปิดบริการรับตัดเสื้อสูทตามแบบที่ลูกค้าต้องการ พร้อมส่งในเวลา 1 สัปดาห์ ส่วนลูกค้าที่ซื้อตามแบบที่มีอยู่ ก็พร้อมส่งถึงบ้านภายใน 1 วันทันที และหากเป็นลูกค้าต่างจังหวัดก็พร้อมส่งใน 2 วันถึงบ้าน แต่ถ้าลูกค้าใส่เสื้อสูทไปแล้วเกิดปัญหาก็สามารถส่งมาปรับแก้ไขให้ได้ตามแบบที่ต้องการ

ผลการทำตลาดผ่านออนไลน์ทั้งเว็บไซต์ เฟซบุ๊ก และอินสตาแกรม ส่งผลให้ลูกค้าผู้ชายที่อยากหาเสื้อสูทใส่ เมื่อหาข้อมูลผ่านออนไลน์ จึงสนใจแบรนด์เสื้อสูทคิวบ์ และเมื่อสั่งซื้อสินค้า ได้สวมใส่เสื้อ จึงเกิดการบอกปากต่อปากผ่านออนไลน์อย่างรวดเร็ว ลูกค้าผู้ชายจึงเข้ามาใช้บริการเพิ่มขึ้น ทั้งที่แบรนด์ไม่เคยทำตลาดผ่านสื่อใด แต่โลกออนไลน์ทำให้ลูกค้าเข้าถึงได้รวดเร็ว

“สน” กล่าวต่อว่า ได้สนใจเพิ่มช่องทางจำหน่ายสินค้า ด้วยการเปิดหน้าร้านเสื้อสูทคิวบ์ ที่ถนนยานนาวา หรือถนนสาธุประดิษฐ์ตัดใหม่ โดยได้เปิดให้บริการมาประมาณ 4 เดือนแล้ว เพื่อให้ลูกค้าเชื่อมั่นที่จะใช้บริการเพิ่มมากขึ้น และสามารถมาเลือกสูทที่ร้านได้ทันที รวมทั้งสนใจเปิดร้านค้าชั่วคราว หรือ Pop-up Store ตามงานอีเวนต์ต่างๆ โดยจะเปิดเดือนละ 1 แห่ง เพราะต้องการสร้างฐานลูกค้า และขยายไปยังลูกค้าองค์กร

“ตลาดเสื้อสูทในประเทศไทยมีโอกาสเติบโตดีสูงในระยะยาว เพราะประเทศไทยถือเป็นตลาดหลักที่ลูกค้าต่างชาติจะมาเลือกซื้อสูท เพราะราคาเสื้อสูทของไทยมีราคาไม่สูง ขณะที่ร้านเสื้อสูทที่มีอยู่ในประเทศไทย ก็ยังไม่มีแบบให้เลือกเท่ากับเสื้อสูทคิวบ์ ทำให้แบรนด์จะสามารถขยายตลาดไปยังลูกค้าต่างชาติได้ และเริ่มมีลูกค้าต่างชาติเข้ามาใช้บริการแล้ว” สน กล่าว

แผนธุรกิจต่อจากนี้ สนใจขยายตลาดลูกค้าต่างจังหวัด โดยอาจอยู่ในรูปแบบแฟรนไชส์ และแผนธุรกิจในระยะยาว จะขยายตลาดในอาเซียน รวมทั้งวางเป้าหมายจะทำให้ “เสื้อสูทคิวบ์” เป็นแบรนด์ที่ลูกค้าทั่วประเทศรู้จักมากที่สุด โดยตั้งเป้าหมายว่า ภาพรวมยอดขายของบริษัทในสิ้นปีนี้จะเติบโต 200% จากปีก่อนอยู่ในระดับที่น่าพอใจ

“แนวคิดหลักในการทำธุรกิจ มาจากตัวผมเอง ที่ชอบเรื่องความคุ้มค่า จึงอยากทำให้ทุกคนรู้สึกว่า การที่ลูกค้าซื้อสินค้าในหลักพัน แต่ได้สินค้ามูลค่าระดับหมื่นบาท อยากให้ลูกค้าได้รับความภูมิใจและพอใจที่ใช้บริการและซื้อสินค้ากับเรา” สน กล่าวทิ้งท้าย

เป็นแบรนด์สินค้าไทยน้องใหม่ที่มีไอเดีย สามารถใช้ออนไลน์แจ้งเกิดแบรนด์สูทคิวบ์ดังในออนไลน์อย่างรวดเร็ว