‘Bride Wholesale’ ชุดเจ้าสาวค้าส่งเงินล้าน

โดย...ดวงใจ จิตต์มงคล

การจัดงานแต่งงาน อีกหนึ่งพิธีการที่เกี่ยวข้องกันในหลายๆ ธุรกิจ โดยเฉพาะ “พรีเวดดิ้ง” ภายใต้กิจกรรมต่างๆ สำหรับว่าที่เจ้าบ่าวสาวก่อนเข้าสู่พิธีวิวาห์อย่างเป็นทางการ โดยมีหนึ่งในไฮไลต์ของกิจกรรมนี้ คือ “ชุดเจ้าสาว” ที่มีการเลือกสวมใส่ ทั้งการถ่ายรูปพรีเวดดิ้งและภายในงาน ซึ่งมีการประมาณการเบื้องต้นการใช้ชุดเจ้าสาวราว 6-10 ชุด เป็นอย่างต่ำต่อเจ้าสาวหนึ่งคน

ภูมิรัตน์ เลิศวิศิษฏ์ชัย ผู้ก่อตั้งธุรกิจบริการชุดเจ้าสาวค้าส่งภายใต้ชื่อ “Bride Wholesale” เล่าที่มาธุรกิจว่า เกิดจากแนวคิดความต้องการทำชุดเจ้าสาวขึ้นมาในรูปแบบนี้โดยเฉพาะ ด้วยเห็นโอกาสในตลาดในปัจจุบันที่ยังไม่มีใครให้บริการชุดเจ้าสาวในรูปแบบนี้มาก่อน เพื่อเข้ามารองรับตลาดค้าส่งไปยังทั่วประเทศและในประเทศใกล้เคียง จากเดิมที่เจ้าของธุรกิจพรีเวดดิ้ง หรือเวดดิ้ง สตูดิโอทั่วไป ส่วนใหญ่จะต้องนำเข้าชุดเจ้าสาว อุปกรณ์เครื่องประดับจากจีนและไต้หวัน

ขณะเดียวกัน ยังพบว่าในบางครั้งยังสร้างความไม่สะดวกในการนำเข้าหรือจัดส่งให้กับลูกค้ากลุ่มว่าที่เจ้าสาวที่ใช้บริการด้วย ที่บางชุดเองอาจไม่เป็นถูกใจสำหรับว่าที่เจ้าสาวไทย จากข้อจำกัดหลายด้าน อาทิ แฟชั่น รูปร่าง และรสนิยมที่แตกต่างกันไป เป็นต้น แต่จากการที่ตัวเองได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงผู้จัดและผู้ปั้นนางงามเพื่อส่งเข้าประกวดในเวทีระดับต่างๆ มาก่อน ทำให้มีประสบการณ์ด้านการทำชุดราตรีประเภทต่างๆ มาก่อนหน้า

สำหรับร้านไบรด์ โฮลเซล (Bride Wholesale) ธุรกิจขายส่ง ชุดวิวาห์ ชุดเจ้าสาว ที่ได้เปิดตัวแห่งแรกนั้น จะเน้นจำหน่ายชุดเจ้าสาวและอุปกรณ์ แอกเซสซอรี่ต่างๆ อย่างครบวงจร บนชั้น 4 ศูนย์การค้าวอเตอร์เกท ประตูน้ำ บนพื้นที่เกือบครึ่งหนึ่งของชั้นดังกล่าว จับกลุ่มเป้าหมายผู้ประกอบการธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการจัดงานแต่งงาน และกลุ่มผู้ค้าปลีกทั่วไป ให้สามารถมาเลือกสรรชุดเจ้าสาวรูปแบบต่างๆ ได้

พร้อมใช้กลยุทธ์ราคาสินค้าที่เหมาะสม โดยเริ่มต้นชุดละ 1,000 บาท ซึ่งหลังจากเปิดให้บริการไปไม่นาน พบว่ามีกลุ่มลูกค้าที่สนใจทั้งในประเทศและมาจากประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ เมียนมา ลาว และมาเลเซีย ฯลฯ ที่เดินทางเข้ามาสั่งซื้อชุดเจ้าสาวจากทางร้าน

“จุดเด่นของร้าน ส่วนหนึ่งคือการที่ตัวเองคลุกคลีอยู่ในวงการนางงามมานาน ทำให้มีเซนส์ในการเลือกสรรชุดแต่ละชุดเข้ามาจำหน่ายได้ว่ามีความสวยงามแบบใด ทั้งเลิศหรู อลังการ เซ็กซี่ หรือเรียบหรู ดูดีมีสไตล์ ซึ่งจะเหมาะกับแต่ละบุคลิกของเจ้าสาว ทั้งเฉดสี ลวดลายของผ้า ความหนา ความบาง รูปแบบของชุด ไม่ใช่ทุกคนที่ใส่ทุกชุดสวย แต่มันจะมีที่เหมาะมากๆ ของแต่ละคนด้วย” ภูมิรัตน์ กล่าว

พร้อมเสริมว่า จากประสบการณ์ที่มีโอกาสได้เดินทางไปทั่วโลก ทั้งการท่องเที่ยวและทำงานในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งเห็นว่าชุดราตรีต่างๆ มีระดับราคาหลักหลายหมื่นขึ้นไปนั้น ซึ่งหากมองแบบมืออาชีพ มีการถอดแบบ ถอดชิ้นส่วน และประมวลราคาในเบื้องต้น ก็สามารถทำชุดออกมาได้ไม่ถึงหลักพัน แต่ก็ต้องทำเป็นจำนวนมากเพื่อให้มีต้นทุนที่ต่ำลง และนำเข้ามาสู่ในรูปแบบธุรกิจในที่สุด

ทั้งนี้ หลังจากเปิดร้านให้บริการไปไม่นาน พบว่ามีกลุ่มลูกค้าที่สนใจทั้งในประเทศและมาจากประเทศเพื่อนบ้าน อาทิ เมียนมา ลาว และมาเลเซีย ฯลฯ ที่เดินทางเข้ามาสั่งซื้อชุดเจ้าสาวจากทางร้าน และหากจำหน่ายในราคาปลีก จะมีราคาเพิ่มขึ้นอีกเล็กน้อย เพื่อรองรับกลุ่มเป้าหมายรองลงมาที่เป็นเจ้าสาว

นอกจากนี้ ยังมีกลุ่มลูกค้าที่สนใจเข้ามาดูไอเดียชุดเจ้าสาว เพื่อใช้บริการสั่งตัดเช่นกัน จากการที่ทางร้านมีความเข้าใจพร้อมให้คำปรึกษาถึงความเหมาะสมในการสวมใส่ในแต่ละชุด ด้วยชุดเจ้าสาว หรือชุดราตรีงานเลี้ยงซึ่งจะมีข้อจำกัดพอสมควรที่ไม่แค่รูปร่าง รสนิยม จากในช่วงที่ผ่านมามีการนำธีมการจัดงาน สถานที่ หรือเวลา ก็มีส่วนในการเลือกใช้ชุดด้วยเช่นกัน

ภูมิรัตน์ กล่าวทิ้งท้ายถึงการทำธุรกิจชุดเจ้าสาวไบรด์ โฮลเซล ที่ประสบความสำเร็จ เชื่อว่ามาจากความตั้งใจในการทำธุรกิจที่ถนัดและรักในสิ่งนั้นจริงๆ ที่จะทำให้ผู้เริ่มต้นธุรกิจมีความทุ่มเทในสิ่งที่ทำได้อย่างไม่ย่อท้อ บวกกับตัวสินค้าที่จะต้องมีความโดดเด่น อย่างชุดเจ้าสาวแม้จะเป็นสินค้าที่มีอยู่แล้วในตลาดก็ตาม แต่กลุ่มลูกค้าธุรกิจงานแต่งงานก็มักต้องการเข้ามาเลือกชุดที่มีแบบมากๆ

ปัจจุบันทางร้านมียอดขายต่อวันหลักแสนและหลักล้านบาทต่อเดือนจากกลุ่มลูกค้าทั่วประเทศ