ขายตรงสุขภาพฉลุย โมรินดาฯลุ้นโต2เท่า

ภาพรวมของธุรกิจขายตรงในปีนี้ มีแนวโน้มที่จะกลับมาฟื้นตัวได้ดีอีกครั้งในช่วงครึ่งปีหลัง หากรัฐบาลให้ความสำคัญกับการกระตุ้นกำลังซื้อในระดับรากหญ้า จากปัจจุบันที่พยายามอัดฉีดเงินเข้าสู่ระบบผ่านโครงการก่อสร้างงานสาธารณูปโภคขนาดใหญ่ๆ ไม่ว่าจะเป็นงานก่อสร้างรถไฟฟ้าและงานเมกะโปรเจกต์ แต่กำลังซื้อระดับรากหญ้าเวลานี้เงินยังลงไปไม่มากพอให้ฟื้นตัวชัดนัก

นิติพงศ์ ศิวพรเสถียร ผู้จัดการประจำประเทศไทย บริษัท โมรินดา เวิร์ลไวด์ (ประเทศไทย) ผู้ดำเนินธุรกิจเครือข่าย กล่าวว่า ที่ผ่านมารัฐบาลมีการสนับสนุนภาคการท่องเที่ยวและการลงทุนสาธารณูปโภคเพื่อขับเคลื่อนเศรษฐกิจของประเทศ แต่เม็ดเงินที่จะมาถึงประชาชนเพื่อกระตุ้นกำลังซื้อในประเทศนั้นยังไม่เกิดขึ้น จึงต้องเร่งมองหาธุรกิจที่จะต่อยอดเพื่อสร้างการเติบโตของเศรษฐกิจให้ได้

“ผมเชื่อว่าธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เสริมสุขภาพนั้นเติบโตได้ดี หากภาครัฐออกมาตรการมาสนับสนุน ซึ่งถือว่าเป็นการต่อยอดจากอุตสาหกรรมท่องเที่ยว เนื่องจากปัจจุบันอุตสาหกรรมการผลิตสินค้าเพื่อสุขภาพในเมืองไทยได้รับความนิยมมีจำหน่ายอยู่มาก ทั้งขายผ่านช่องทางการตลาดและขายตรง โดยเฉพาะช่องทางขายตรงหากผลักดันให้ดีและเติบโต ก็จะเป็นการสกัดธุรกิจนอกระบบประเภทสีเทาอย่างแชร์ลูกโซ่ได้ เพราะการทำตลาดช่องทางนี้ต้องใช้สินค้าเป็นตัวทำตลาดไม่ใช่เกมการเงิน” นิติพงศ์ กล่าว

สำหรับในปี 2558 บริษัทตั้งเป้าโตไม่ต่ำกว่าตัวเลข 2 หลัก จากปีก่อนหน้านั้นยอดทรงตัว โดยยอดขายมาฟื้นตัวในช่วงไตรมาส 4  ที่มียอดเติบโต 27% จากไตรมาส 3 ของปี 2557  เนื่องจากการทำงานที่ใกล้ชิดของผู้นำเข้าถึงปัญหาและความต้องการ  พร้อมกับใช้กลยุทธ์ TruAge ตามแนวทางของบริษัทแม่ และโปรแกรม Area Developer ซึ่งเป็นโปรแกรมส่งเสริมการตลาดที่ชูประเด็นเรื่องการขยายตลาด การเข้าถึงผู้คนที่ไม่รู้จัก และผลตอบแทนที่ได้เพิ่มขึ้น

ขณะเดียวกันมีการนำเครือข่ายสังคมออนไลน์มาใช้มากขึ้น อย่างเช่น เฟซบุ๊ก รวมไปถึงแอพพลิเคชั่น เช่น ไลน์ ทำให้บรรดาสมาชิกทำการตลาดได้ง่ายขึ้น ขณะเดียวกันยังมีการจัดทำเว็บไซต์รองรับการทำธุรกรรมสมัครสมาชิกและสั่งซื้อสินค้าออนไลน์ ซึ่งเป็นช่องทางหนึ่งที่อำนวยความสะดวกให้กับผู้จำหน่ายอิสระ และตอบรับกับเทรนด์ของโลกที่มีแนวโน้มการทำธุรกรรมออนไลน์มากขึ้น รวมถึงได้ให้ข้อมูลในเรื่องสินค้าหรือข้อมูลอัพเดทต่างๆ ของทางบริษัทให้แก่ผู้จำหน่ายได้ทราบผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร

ตาฮิเตียน โนนิ และเครื่องดื่มแม็กซ์ ถือเป็นกลุ่มสินค้าหลักที่สร้างยอดขายให้กับบริษัท แต่ขณะนี้ได้มีการพัฒนาช่องทางใหม่ๆ เพื่อให้ผู้จำหน่ายอิสระทำงานได้ง่ายขึ้น เช่น การจัดกิจกรรม A.G.E one day trip ทุก 2 เดือน ซึ่ง 1 ปีจัด 6 ครั้ง เป็นการประชุมและเดินทางท่องเที่ยววันเดียว พร้อมสอดแทรกสาระความรู้ให้ผู้นำและผู้สนใจใหม่ได้รับทราบกิจกรรม รวมไปถึงการเปิดตัวสินค้าใหม่ 

ล่าสุดได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ดูแลสุขภาพผิว ทรูเอจ เทอราปีเจล ผลิตภัณฑ์ที่ช่วยป้องกันอันตรายจากแสงแดดและช่วยให้ผิวขาว  นี่คือการปรับตัวของธุรกิจขายตรงที่พยายามบุกทุกช่องทางเพื่อดันยอดขายให้เติบโตและเพิ่มสมาชิก