โออิชิเร่งดันยอดขายอาเซียน

โออิชิตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนยอดขายตลาดอาเซียนเป็น 40% ภายใน 6 ปี

นายมารุต บูรณะเศรษฐกุล กรรมการผู้จัดการ บริษัท โออิชิ กรุ๊ป เปิดเผยว่า บริษัทตั้งเป้าขยายตลาดอาเซียนอย่างต่อเนื่องในกลุ่มของสินค้าชาเขียว ซึ่งจะเร่งเดินหน้าบุกตลาดอาเซียนอย่างจริงจัง โดยตั้งเป้าจะเพิ่มสัดส่วนยอดขายจากตลาดอาเซียนให้ได้ 40% ของยอดขายรวม ภายใน 6 ปีข้างหน้า จากปัจจุบันยอดขายจากตลาดอาเซียนมีสัดส่วนยังไม่ถึง 10% รวมทั้งจะผลักดันแบรนด์ให้เป็นที่รู้จักแพร่หลายในอาเซียน

ทั้งนี้ บริษัทได้ตั้งงบประมาณทำตลาดมากขึ้นในช่วง 2-3 ปีข้างหน้า ซึ่งเป็นช่วงของการลงทุนใหม่ โดยตั้งงบประมาณ 1,000 ล้านบาท/ปี ในการสร้างแบรนด์ ทำกิจกรรมการตลาด รวมถึงกิจกรรมส่งเสริมการขายอย่างเต็มที่ ซึ่งกลยุทธ์ทางการตลาดที่ใช้ในแต่ละประเทศก็แตกต่างกันไป

ขณะเดียวกันในปี 2558-2559 บริษัทจะเน้นการเข้าตลาดใหม่ ได้แก่ พม่าและเวียดนาม ซึ่งพม่าเป็นตลาดที่ได้เข้าวางขายสินค้าแล้วในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เป็นตลาดที่มีการเติบโตดีและมีศักยภาพสูง จึงต้องการที่จะเข้าไปทำตลาดอย่างจริงจัง รวมถึงกระจายสินค้าอย่างทั่วถึง โดยโออิชิได้ร่วมมือกับบริษัท เอฟแอนด์เอ็น ร่วมกันทำตลาดพม่า และกระจายสินค้าให้ครอบคลุมพื้นที่

ขณะที่ตลาดเวียดนามเป็นประเทศที่มีการบริโภคชาเขียวสูงมาก บริษัทได้วางแผนนำสินค้าเข้าไปจำหน่ายในเวียดนามตั้งแต่ในช่วงต้นปี 2558 แต่ต้องเลื่อนแผนออกไประยะหนึ่ง เนื่องจากมีปัญหาเรื่องแบรนด์ที่มีชื่อซ้ำกับแบรนด์ท้องถิ่น ซึ่งเป็นสินค้าประเภทขนมขบเคี้ยว ไม่ใช่เครื่องดื่ม

ทั้งนี้ บริษัทจำเป็นต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์โดยการใช้ชื่อแบรนด์อื่น ดำเนินการโดยโออิชิแทน และมีโลโก้เดิมของโออิชิอยู่ด้วย ซึ่งคาดว่าจะนำสินค้าเข้าตลาดได้ภายใน 1-2 เดือนข้างหน้า และอาจจะนำแบรนด์ใหม่ที่ใช้ในประเทศเวียดนามไปใช้ในประเทศอื่นๆ ด้วย

อย่างไรก็ตาม เชื่อว่าการใช้แบรนด์ใหม่ในเวียดนามจะไม่ส่งผลกระทบต่อการทำตลาด เพราะบรรจุภัณฑ์จะมีการติดโลโก้เดิม และมีการระบุชัดเจนว่าดำเนินการโดยโออิชิ ซึ่งสินค้าจากไทยเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมอย่างมากในตลาดเวียดนามอยู่แล้ว

นอกจากตลาดพม่าและเวียดนามแล้ว โออิชิได้ส่งสินค้าไปจำหน่ายในประเทศอื่นๆ ในอาเซียนด้วย เช่น สปป.ลาว กัมพูชา ที่ขยายตลาดมานานแล้ว รวมถึงสิงคโปร์และมาเลเซียด้วย

“บริษัทตั้งเป้าหมายจะทำให้แบรนด์โออิชิเป็นที่รู้จักแพร่หลายในอาเซียน ซึ่งอาเซียนเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูง มีอัตราการเติบโตที่ดี แต่ก็เป็นตลาดที่มีความหลากหลายสูง บางประเทศนิยมชาเขียว บางประเทศนิยมชาดำ ซึ่งบริษัทมีสินค้าที่พร้อมตอบรับลูกค้าทุกกลุ่ม” นายมารุต กล่าว

ขณะเดียวกัน บริษัทยังนำธุรกิจร้านอาหาร และอาหารกึ่งสำเร็จรูปแช่เย็น แช่แข็ง เข้าไปบุกตลาดประเทศเพื่อนบ้านด้วย