‘ไทยโคโคนัท’ ผนึกค้าปลีก ส่งเครื่องดื่มตีตลาดจีน

โดย...ปรียนิจ กุลตั้งเจริญ

สินค้าอาหารและเครื่องดื่มไทยได้รับความนิยมจากผู้บริโภคชาวจีนอย่างมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งมะพร้าว จึงเป็นโอกาสของผู้ประกอบการไทย ให้ส่งสินค้าเข้าไปเจาะตลาด

ชัญญา ธนศักดิภัทร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยโคโคนัท กล่าวว่า บริษัทได้นำสินค้ากลุ่มน้ำนมกะทิพร้อมดื่มเข้าไปเจาะตลาดจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพดี มีแนวโน้มการเติบโตสูง เพราะคนจีนชอบดื่มน้ำมะพร้าว แต่ไม่มีผลิตในประเทศ

ปัจจุบันบริษัทมียอดขายในจีน 60 ล้านบาท และคาดว่าในปี 2558 นี้ จะสามารถผลักดันยอดขายจนแตะระดับ 200 ล้านบาทได้ เนื่องจากได้ผนึกความร่วมมือกับกลุ่มเหม่ยอี้จ๋าย บริษัทค้าปลีกของจีน ที่มีสาขาร้านสะดวกซื้ออยู่ 6,700 แห่ง ในเมืองตงกวน มณฑลกวางตุ้ง ซึ่งจะช่วยเพิ่มช่องทางการจำหน่ายสินค้าให้เข้าถึงผู้บริโภคจีนได้มากขึ้น จากเดิมที่มีบริษัทนำเข้าอยู่แล้วในนครเซี่ยงไฮ้

สำหรับกลุ่มสินค้าขายดีที่สุดในตลาดจีน คือ น้ำมะพร้าว และน้ำนมกะทิ ซึ่งปัจจุบันได้ส่งสินค้าน้ำนมกะทิรสกล้วย สตรอเบอร์รี่ และกาแฟ เข้าไปนำร่องเปิดตลาดแล้ว และในอนาคตจะส่งออกสินค้ารสชาติอื่นๆ เข้าไป เช่น รสทุเรียน มะม่วง เป็นต้น

ในด้านการทำตลาด บริษัทร่วมกับพันธมิตรท้องถิ่นได้ดำเนินกิจกรรมสร้างการรับรู้แบรนด์และผลิตภัณฑ์ ภายใต้แบรนด์ “ไทยโคโค” โดยใช้งบประมาณทำตลาดในจีนรวมประมาณ 30-35 ล้านบาท เช่น จัดกิจกรรมส่งเสริมการขายร่วมกัน ณ จุดขาย พร้อมทั้งโฆษณาประชาสัมพันธ์ ในช่องทางที่เหม่ยอี้จ๋ายสนับสนุน เช่น ชั้นวางสินค้าในทุกสาขา สื่อเคลื่อนที่บนรถขนกระจายสินค้า เป็นต้น โดยวางเป้าหมายเป็นสินค้าระดับพรีเมียม จับกลุ่มคนรุ่นใหม่ที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพ

“เหม่ยอี้จ๋ายเป็นผู้ค้าปลีกในเมืองตงกวน ซึ่งในเมืองเดียวมีร้านสะดวกซื้อมากถึง 6,700 สาขา จึงเป็นช่องทางที่บริษัทใช้เพื่อเจาะตลาดภาคใต้ของจีน โดยการเข้าตลาดจีนต้องเจาะเป็นรายมณฑล จะหวังเอาตลาดทั้งประเทศคงเป็นไปไม่ได้” ชัญญา อธิบาย

ทั้งนี้ ในปี 2557 บริษัท ไทยโคโคนัท มีรายได้รวม 2,100 ล้านบาท และมีรายได้จากการส่งออกสินค้าไปจีน 60 ล้านบาท แบ่งเป็นการรับจ้างผลิตสัดส่วน 40% มูลค่า 24 ล้านบาท และส่วนที่เหลืออีก 60% จำหน่ายภายใต้แบรนด์ ไทยโคโค มูลค่าประมาณ 36 ล้านบาท

นอกจากนี้ ยังส่งออกสินค้าไป 52 ประเทศทั่วโลก โดยมีรายได้จากการส่งออก 60% ของรายได้ทั้งหมด มีตลาดส่งออกหลัก ได้แก่ สหรัฐอเมริกา ซึ่งมีสัดส่วนประมาณ 50% ยุโรปประมาณ 20% จีน 6-7% และที่เหลือเป็นตลาดตะวันออกกลาง โอเชียเนีย และแอฟริกา

จางกวังเหิง ผู้จัดการทั่วไป บริษัท เหม่ยอี้จ๋าย คอนวีเนียน สโตร์ กล่าวว่า ไทยโคโคนัทเป็นบริษัทไทยแห่งแรกที่นำผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าวมาผลิตขายเป็นเครื่องดื่ม ซึ่งเป็นบริษัทที่มีศักยภาพดี โดยเหม่ยอี้จ๋ายได้นำสินค้าไทยโคโคนัทมาขายในร้านสะดวกซื้อตั้งแต่ปี 2555 เนื่องจากเป็นสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐาน และต้องการให้เป็นทางเลือกแก่ลูกค้า

ปัจจุบันร้านค้าเหม่ยอี้จ๋ายจำหน่ายสินค้านำเข้าจากต่างประเทศในสัดส่วนประมาณ 1% ของสินค้าทั้งหมด  ซึ่งมีสินค้าจากมาเลเซีย อินโดนีเซีย เกาหลี และยุโรป เป็นต้น และในอนาคตจะพยายามนำเข้าสินค้าจากไทยมาจำหน่ายมากขึ้น เพราะลูกค้ามีความชอบที่แตกต่างกันไป และสินค้าไทยก็เป็นสินค้า
ที่มีคุณภาพดี

“ความต้องการของผู้บริโภคจีนเปลี่ยนแปลงไป เมื่อ 5 ปีก่อน คนจีนชอบดื่มน้ำอัดลม น้ำชา แต่ในช่วง 2-3 ปีนี้ คนจีนชอบดื่มน้ำผลไม้ นม อีกทั้งคนจีนยังมีกำลังซื้อเพิ่มขึ้น จึงเลือกซื้อสินค้าที่มีคุณภาพมาตรฐาน” จาง กล่าว

สำหรับผลประกอบการของบริษัท เหม่ยอี้จ๋าย ในปี 2557 มียอดขายประมาณ 7,000 ล้านหยวน และคาดว่าปีนี้จะมียอดขาย 8,000 ล้านหยวน โดยปัจจุบันมีสาขา 6,700 สาขา และในปี 2558 มีแผนจะขยายสาขาให้ได้ 7,000 สาขา เฉลี่ยเปิดเดือนละ 80-100 สาขา โดยในมณฑลกวางตุ้ง มีสาขาอยู่ใน 18 เมือง เช่น ตงกวน กวางโจว เสิ่นเจิ้น อีกทั้งยังได้ขยายสาขาออกไปยังมณฑลฝูเจี้ยนในอีก 4 เมือง ภายใน 1 ปี มีสาขาในมณฑลฝูเจี้ยน 50 สาขา ในสาขาทั้งหมด 95% เป็นการขยายในรูปแบบแฟรนไชส์ และอีก 5% เป็นการลงทุนเอ