‘บิค’นึกได้หวนคืนตลาดไทย

นายสิทธิพันธ์ คันธบงกช ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท ผลิตภัณฑ์ บิค (ประเทศไทย) ผู้ผลิตและจำหน่ายผลิตภัณฑ์เครื่องเขียน มีดโกน และไฟแช็ก เปิดเผยว่า หลังจากที่บริษัทแม่ในประเทศฝรั่งเศส ได้ละทิ้งการทำตลาดในภูมิภาคเอเชียช่วงกว่า 10 ปีที่ผ่านมา แต่ขณะนี้ได้กลับมาให้ความสำคัญและได้วางนโยบายการดำเนินธุรกิจเชิงรุกในระยะเวลา 5 ปีจากนี้ไป ทั้งการลงทุนด้านการผลิตและทำตลาดมากขึ้นใน 3 กลุ่มสินค้าหลัก คือ กลุ่มเครื่องเขียน มีดโกน และไฟแช็ก

ทั้งนี้ อยู่ระหว่างศึกษาความเป็นไปได้ในการลงทุนเพิ่มกำลังการผลิตในภูมิภาคเอเชีย อาทิ มาเลเซีย อินโดนีเซีย และเวียดนาม เป็นต้น จากเมื่อ 2 ปีที่แล้วได้ลงทุนสร้างโรงงานผลิตเครื่องเขียนที่ประเทศจีน เพื่อส่งออกประเทศในแถบภูมิภาคเอเชีย และรองรับเขตการค้าเสรีอาเซียน หรืออาฟต้า

สำหรับประเทศไทยเป็นหนึ่งในตลาดสำคัญของภูมิภาคเอเชีย ซึ่งบริษัทแม่ได้ใช้เป็นฐานบรรจุสินค้าในกลุ่มมีดโกนของเอเชีย และมีสำนักงานใหญ่สำหรับทำตลาดและจัดจำหน่ายสินค้าเอง เพราะไทยเป็นตลาดใหญ่อันดับที่ 3 ของภูมิภาค รองจากญี่ปุ่นและเกาหลี

นายสิทธิพันธ์ กล่าวว่า สำหรับแผนงาน 5 ปีนับจากนี้ไป ในตลาดไทยจะเร่งสร้างแบรนด์บิคให้เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคอย่างกว้างขวาง ภายใต้งบทำตลาดที่จะเพิ่มขึ้นทุกปีตามยอดขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งปีนี้วางงบรวมไว้ 30 ล้านบาท หรือคิดเป็น 10% ของยอดขายรวม นอกจากนี้จะเพิ่มไลน์สินค้าทั้งสามกลุ่มอย่างต่อเนื่อง ในขณะที่แนวทางการทำตลาดจะใช้กลยุทธ์ในเรื่องของราคาเป็นหลัก แต่มีคุณภาพและเทคโนโลยีของตัวเอง

ล่าสุดได้ออกสินค้าใหม่ มีดโกนแบบเปลี่ยนใบมีดได้ คือ บิค อีซี่ คลิก เป็นมีดโกน 3 ใบมีด แต่ราคาเท่ากับ 2 ใบมีด หรือราคา 49 บาท เมื่อเทียบกับคู่แข่งจำหน่ายในราคา 160 บาท คาดว่าสินค้าใหม่จะช่วยผลักดันส่วนแบ่งตลาดให้เพิ่มขึ้น 5% จากปัจจุบันมีส่วนแบ่งตลาดอยู่ 10% ของตลาดรวมใบมีดโกนกว่า 1,000 ล้านบาท และภายใน 5 ปีตั้งเป้าหมายจะเป็นอันดับ 2 มีส่วนแบ่งตลาด 20% ในตลาดใบมีดโกน

นอกจากนี้ ยังได้ขยายกลุ่มเข้ามาทำตลาดไฟแช็กตราบิคอย่างจริงจัง ซึ่งจะมีทั้งไฟแช็กแบบเฟืองหมุนและไฟแช็กแบบกด จำหน่ายในราคา 1535 บาท ซึ่งได้มาตรฐาน ISO 9944 และในช่วงไตรมาสสุดท้ายของปี มีแผนจะนำนวัตกรรมใหม่ที่เรียกว่า บิค อีโคลูชัน ซึ่งเป็นเครื่องเขียนที่ผลิตมาจากวัสดุรีไซเคิลเข้ามาทำตลาด คาดว่าสิ้นปีนี้จะมียอดขาย 250 ล้านบาท หรือเติบโต 1520% และแผนงาน 5 ปีนั้นบริษัทตั้งเป้าขายให้เติบโตปีละ 1520%