จับเทรนด์สินค้าชายแดน พุ่งเป้าสนุก-ครอบครัว-ฟุตบอล

ปีนี้เป็นปีที่มีการแข่งขันฟุตบอลโลก สินค้าสำหรับผู้ชายจึงลุกขึ้นมาทำตลาดอย่างคึกคัก รวมทั้งผลวิจัยล่าสุดของบริษัทในเครือดับบลิวพีพี กรุ๊ป พบพฤติกรรมของผู้ชายไทยที่คาดไม่ถึง ซึ่งมีผลต่อการนำไปใช้วางแผนการตลาดสำหรับสินค้าผู้ชายอย่างแม่นยำมากขึ้น

สำหรับการวิจัยครั้งนี้ เป็นการสำรวจพฤติกรรมชายไทยอายุระหว่าง 2045 ปี มีรายได้ระดับปานกลาง คือ 2 หมื่นบาทขึ้นไป จำนวน 300 คน ใน 3 จังหวัด ได้แก่ กรุงเทพฯ, พิษณุโลก และขอนแก่น

เอียน ไวท์ ผู้อำนวยการฝ่ายวางแผนกลยุทธ์ บริษัท เจดับบลิวที กล่าวว่า มีคำสำคัญอยู่ 3 คำ ในการเข้าถึงกลุ่มผู้ชาย คือ สนุก (Fun) ครอบครัว (Family) และฟุตบอล (Football) ความสนุกของผู้ชายหมายถึงความเป็นอิสระ ความสะดวกสบาย ความซุกซน ความซุกซนในที่นี้รวมถึงเรื่องผู้หญิงด้วย

ค่านิยมในเรื่องการมีกิ๊กของผู้ชาย ทำให้พวกเขาต้องการดูดีในสายตาผู้หญิง และเลือกที่จะดูแลตัวเองผ่านการเลียนแบบเซเลบริตีชื่อดังทั้งหลาย ไม่ว่าจะเป็น โดมปกรณ์ ลัม, เคน ธีรเดช และอนันดา เอเวอร์ริ่งแฮม

ปัจจุบันกลุ่มผู้ชายเหล่านี้เลือกซื้อสินค้าเฉพาะสำหรับตัวเอง นอกเหนือจากสินค้าทั่วไป ที่ส่วนใหญ่ผู้หญิงจะเป็นผู้ซื้อ เช่น ผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผิวหน้า น้ำหอม และครีมบำรุงผิว และส่วนใหญ่สินค้าเหล่านี้พวกเขาจะเป็นผู้เลือกซื้อด้วยตัวเอง

ปัทมา สถาพร ผู้อำนวยการใหญ่ฝ่ายวางแผนพัฒนาธุรกิจ บริษัท มายด์แชร์ กล่าวว่า การสำรวจครั้งนี้ให้ความเป็นจริง โดยเฉพาะเรื่องมุมมองที่มีต่อครอบครัวของผู้ชาย ที่แม้ว่าพวกเขาจะมีความเห็นในเชิงลบต่อชีวิตหลังการแต่งงาน เช่น มีอิสระน้อยลง มีเงินน้อยลง เพราะต้องมีค่าใช้จ่ายเกี่ยวกับครอบครัวมากขึ้น

ในความเป็นจริง สิ่งที่พบจากวิจัยครั้งนี้คือ ผู้ชายชอบใช้เวลาว่างอยู่กับบ้านถึง 77% ส่วนใหญ่จะดูทีวี 66% โดยมี 18% ตอบว่าใช้เวลาว่างกับครอบครัว

ด้าน ศรีราม ซามาราม ผู้จัดการประจำประเทศไทยและผู้อำนวยการภูมิภาคแผนกวิจัยเชิงคุณภาพ บริษัท มิลวาร์ดบราวน์ ไฟร์ฟลาย กล่าวว่า สำหรับผู้ชายไทยแล้ว ฟุตบอลถือเป็นกีฬาที่โปรดปราน เรียกว่า 90% ระบุว่าชื่นชอบกีฬาฟุตบอลมาก และ 2 ใน 3 เป็นประเภทคลั่งไคล้เลยทีเดียว

เหตุผลหลักทื่พวกเขาชื่นชอบฟุตบอล คือความตื่นเต้นของเกมการแข่งขัน ชอบที่จะเล่นฟุตบอล รักในเกมการแข่งขัน รวมทั้งเป็นหัวข้อพูดคุยกับเพื่อนฝูง และสามารถเกทับกันได้อย่างสนุกสนาน ส่วนการพนันเป็นเหตุผลอันดับท้ายๆ มีสัดส่วน 7%

โดยเฉพาะในปีที่มีการแข่งขันบอลโลกอย่างปีนี้ กลุ่มผู้ชายได้เตรียมแผนสำหรับการดูบอลโลกไว้อย่างน่าสนใจ เช่น ซื้อนิตยสารเกี่ยวกับบอลโลกเพื่อดูโปรแกรมการแข่งขัน ดูผู้เล่นที่บาดเจ็บและดูอัตราต่อรอง นอกจากนี้ยังซื้อสินค้าบางประเภทเป็นพิเศษ เช่น เบียร์ เครื่องดื่มชูกำลัง เป็นต้น และจะมีพฤติกรรมดูบอลนัดสำคัญร่วมกับกลุ่มเพื่อนฝูง เช่น ในผับ บาร์ เป็นต้น

จะเห็นได้ว่าปีนี้สินค้าผู้ชายลุกขึ้นมาทำตลาดค่อนข้างมาก โดยเฉพาะผู้เล่นรายใหญ่อย่างยูนิลีเวอร์ ที่นำ 3 สินค้าหลักเข้ามาบุกตลาดปีนี้ ได้แก่ เคลียร์ เมน, วาสลีน เมน และแอ็กซ์ โดยใช้งบประมาณกว่า 100 ล้านบาท นอกจากนี้ยังมีรายอื่นๆ เกาะกระแสบอลโลกกันอย่างคึกคัก เพื่อผลักดันให้ตลาดสินค้าผู้ชายให้ขยายตัวไม่ต่ำกว่า 15% หรือมีมูลค่า 4,000 ล้านบาท

ส่วนใครจะเป็นผู้ชนะในเกมนี้ คงต้องรอหลังจบทัวร์นาเมนต์ แต่ที่แน่ๆ ตลาดสินค้าผู้ชายเป็นสิ่งที่นักการตลาดจะมองข้ามไม่ได้เสียแล้ว