แปซิฟิค เฮลธ์แคร์ บุกตลาดอาเซียน

แปซิฟิค เฮลธ์แคร์ กรุ๊ป ชิงรุกตลาดยาในภูมิภาคเอเซียตะวันออกเฉียงใต้รับอาฟต้า พร้อมช่วยเหลือผู้ผลิตและขายยาไทย เล็งตั้งออฟฟิศเพิ่มในอินโนนีเซีย คาดปีนี้ยอดขายในประเทศโต 20%

นายเฟิทซ์ ซี เบอร์แมน ประธานกรรมการ บริษัท แปซิฟิค เฮทธ์แคร์ กรุ๊ป ผู้นำเข้าและจัดจำหน่ายเวชภัณฑ์และสินค้าอุปโภคบริโภคในประเทศไทย เปิดเผยว่า หลังจากอาฟต้า หรือสนธิสัญญาเขตการค้าเสรีอาเซียน มีผลบังคับใช้เมื่อต้นปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ประเภทยา ซึ่งเป็นหนึ่งในรายการที่สามารถนำเข้าและจัดจำหน่ายได้เสรีในกลุ่มประเทศอาเซียน บริษัทจึงวางแผนรุกเข้าไปทำตลาดในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคอาเซียนอย่างเต็มรูปแบบเนื่องจากเป็นตลาดใหญ่ โดยในปี 2552 มีมูลค่าราว 1.2 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐ มีอัตราการเติบโตจากปี 2551 4% ยกเว้นประเทศพม่า บรูไน ลาว และมีประชากรในภูมิภาคนี้ประมาณ 600 ล้านคน

ทั้งนี้ ตั้งแต่ปี 2550 บริษัทได้เริ่มรุกเข้าไปทำตลาดในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคนี้แล้วโดยส่วนใหญ่ผ่านตัวแทนจำหน่าย ได้แก่ มาเลเซีย สิงค์โปร์ บรูไน เป็นต้น และบริษัทได้เข้าไปตั้งสำนักงานในประเทศฟิลิปปินส์ มาตั้งแต่ปี 2550 และในปี 2551 ได้ตั้งสำนักงานในประเทศเวียดนาม และในปีนี้บริษัทมีแผนที่จะตั้งสำนักงานอีก 1 แห่งที่ประเทศอินโดนีเซีย โดยจะอยู่ในรูปแบบการร่วมทุนกับผู้ประกอบการยาในประเทศอินโดนีเซีย เนื่องจากกฎหมาของประเทศอินโดนีเซียเข้มงวดเกี่ยวกับเข้าไปดำเนินกิจการยาของชาวต่างชาติ

นอกจากนี้ บริษัทยังมีแผนเข้าไปตั้งตัวแทนจำหน่ายในประเทศลาว พม่า เขมร ในปีนี้อีกด้วย ซึ่งแผนการดำเนินการทั้งหมดนั้นไม่เพียงแต่จะนำเข้าผลิตภัณฑ์ของบริษัทเข้าไปจำหน่ายเพียงเท่านั้น บริษัทยังเป็นตัวแทนให้กับบริษัทยาไทยในการดำเนินการนำสินค้าเข้าไปจัดจำหน่ายในประเทศต่างๆ ในภูมิภาคอาเซียนด้วย เนื่องจากบริษัทมีความเชี่ยวชาญในการดำเนินการต่างๆ ในภูมิภาคนี้เป็นอย่างดี เนื่องจากบริษัทดำเนินธุรกิจอยู่ในตลาดยามา 49 ปีแล้วในปีนี้ และปีหน้าจะครบ 50 ปี

“การรุกตลาดในภูมิภาคอาเซียนของบริษัท นอกจากจะช่วยเพิ่มยอดขายของบริษัทแล้ว ยังเป็นการช่วยเหลือบริษัทยาไทยให้สามารถขยายตลาดไปต่างประเทศได้ด้วย รวมถึงการสกัดกันยาจากต่างประเทศเข้ามาจำหน่ายในประเทศอีกด้วย โดยบริษัทพบว่า บริษัทยาในประเทศอินโดนีเซียเข้ามาตั้งสำนักงาน หรือนำสินค้าเข้ามาจำหน่ายผ่านตัวแทนจำหน่ายไทยบางแล้ว ซึ่งในจุดเด่นในเรื่องราคาเป็นสิ่งล่อใจ” นายเฟิทซ์ กล่าวเพิ่มเติม

สำหรับแผนการดำเนินงานในประเทศไทย บริษัทจะยังเดินหน้าทำตลาดอย่างต่อเนื่อง เพราะตลาดยาในประเทศไทยยังเป็นตลาดที่ใหญ่และน่าสนใจ ซึ่งในปีที่ผ่านมามีมูลค่าประมาณ 3,100 ล้านเหรียญสหรัฐหรือ 9.9 หมื่นล้านบาท (32 บาทต่อเหรียญสหรัฐ) โดยตั้งเป้าเติบโตทางด้านยอดขายในปีนี้ไว้ที่ 20% จากยอดขายในปีที่ผ่านมาที่ 1,500 ล้านบาท ส่วนยอดขายจากต่างประเทศในปีนี้คาดว่าจะมียอดขายราว 390 ล้านบาท จากปีที่ผ่านมาที่มียอดขาย 110 ล้านบาท