เจาะตลาดออนไลน์เสือเหลือง

ทูตพาณิชย์แนะใช้อีคอมเมิร์ซเจาะตลาดเสื้อผ้าและเครื่องนุ่งห่มมาเลเซีย ชี้ช่วยประหยัดต้นทุน เข้าถึงลูกค้าได้ดีกว่า

นางวิชาดา ภาบรรเจิดกิจ อัครราชทูตที่ปรึกษา (ฝ่ายการพาณิชย์) ประจำกรุงกัวลาลัมเปอร์ ประเทศมาเลเซีย เปิดเผยว่า ตลาดสินค้าเสื้อผ้าและเครื่องนุ่งห่มแฟชั่นในมาเลเซียมีการแข่งขันกันสูงมาก โดยเฉพาะการแข่งขันด้านราคา เนื่องจากมีสินค้าจีนราคาถูกเข้ามาตีตลาด ประกอบกับชาวมาเลเซียนิยมเดินทางมาเที่ยวเมืองไทยบ่อย ทำให้รู้แหล่งซื้อเสื้อผ้าราคาส่ง เช่น ประตูน้ำและแพลตินั่ม ดังนั้นจึงแนะนำว่าควรใช้ช่องทางอีคอมเมิร์ซเพื่อทำตลาดเสื้อผ้าแฟชั่นขายผู้บริโภคในมาเลเซีย

“คนมาเลเซียมาเที่ยวไทยบ่อย จึงรู้ว่าจะซื้อสินค้าราคาถูกได้ที่ไหน บางครั้งก็จะเข้ามาซื้อเสื้อผ้าแฟชั่น และจะขนกลับไปเองเพื่อไปขายต่อที่มาเลเซีย ซึ่งจะมีต้นทุนถูกกว่าสั่งนำเข้าไปโดยตรง ทำให้วิธีการขายผ่านออนไลน์จะสามารถทำตลาดและเข้าถึงผู้บริโภคได้ดีกว่า รวมทั้งยังประหยัดต้นทุน เพราะไม่ต้องลงทุนมีหน้าร้าน” นางวิชาดา กล่าว

ขณะเดียวกัน ปัจจุบันผู้บริโภคชาวมาเลเซียนิยมสั่งซื้อสินค้าผ่านระบบออนไลน์มากขึ้น เนื่องจากผู้ซื้อและผู้ขายสามารถติดต่อและแสดงความคิดเห็นระหว่างกันได้ทันที รวมทั้งยังมีโปรโมชั่นใหม่เสมอ ซึ่งสินค้าเสื้อผ้าแฟชั่นจากไทยได้รับความนิยม และเป็นที่ยอมรับของผู้บริโภคชาวมาเลเซียอยู่แล้ว จึงเชื่อว่าผู้ประกอบการไทยจะสามารถขยายตลาดในมาเลเซียได้ไม่ยากนัก หากใช้ช่องทางอีคอมเมิร์ซ

นอกจากเสื้อผ้าแฟชั่นแล้ว กลุ่มอาหารและเครื่องดื่มยังเป็นสินค้าอีกกลุ่ม ที่มีศักยภาพที่จะเข้าไปทำตลาดในมาเลเซีย รวมทั้งกลุ่มผักและผลไม้ปลอดสารพิษ กลุ่มของขวัญและของแต่งบ้าน อัญมณีและเครื่องประดับ และกลุ่มแฟรนไชส์ร้านอาหารก็เป็นธุรกิจที่ผู้ประกอบการไทยมีศักยภาพที่จะเข้าไปเช่นกัน โดยปัจจุบันมาเลเซียพยายามส่งเสริมการลงทุนของต่างชาติด้วยการให้สิทธิประโยชน์ทางภาษีต่างๆ

นางวิชาดา กล่าวอีกว่า การเข้าไปทำธุรกิจในมาเลเซียไม่ใช่เรื่องยาก แต่มีข้อกำหนดที่ผู้ประกอบการจะต้องปฏิบัติตาม เช่น ต้องเป็นธุรกิจที่มีทุนจดทะเบียนไม่ต่ำกว่า 1 แสนริงกิต (ประมาณ 1 ล้านบาท) และมีค่าธรรมเนียมการเข้าไปตั้งบริษัทเป็นผู้นำเข้าหรือตั้งสำนักงานตัวแทน 1 แสนบาท ทุกๆ 2 ปี

สำหรับผู้ประกอบการที่สนใจขยายตลาดสินค้าในมาเลเซีย แนะนำว่า ควรจะศึกษาให้รอบคอบว่าผู้นำเข้าหรือตัวแทนจำหน่ายในมาเลเซียมีบริษัทอยู่จริงหรือไม่ โดยระยะแรกของการทำธุรกิจ เพื่อสร้างความมั่นใจระหว่างกัน ควรใช้วิธีเปิดตั๋วสัญญา (แอลซี) เพราะจะมีสถาบันการเงินเป็นผู้การันตีและตรวจสอบข้อมูลความน่าเชื่อถือของคู่ค้าให้ ส่วนกรณีร่วมทุน จะต้องมีพนักงานคนไทยมาร่วมบริหารงานด้วย และจะต้องมีการตรวจสอบสถานะทางการเงินเป็นประจำ

ทั้งนี้ ข้อมูลจากกระทรวงพาณิชย์ระบุว่า การค้าไทย-มาเลเซีย ปี 2557 มีมูลค่ารวม 2.55 แสนล้านเหรียญสหรัฐ และคาดว่าจะเติบโตมากขึ้นในปีนี้ โดยสินค้าส่งออกสำคัญของไทย ได้แก่ อาหารและเครื่องดื่ม สินค้าเกษตรแปรรูปอัญมณีและเครื่องประดับ