ธุรกิจงัดแผนสอง สู้ศก.โค้งแรกยังซบ

ไตรมาสแรกของปี 2558 กำลังจะผ่านพ้นไป แต่สภาพเศรษฐกิจที่ซบเซา กระทบต่อตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคที่รายได้แต่ละบริษัทต่ำกว่าเป้าหมาย เมื่อกำลังเข้าสู่ไตรมาส 2 ทำให้ทุกรายต้องปรับการทำตลาดยกแผง

บุญชัย โชควัฒนา ประธานกรรมการบริษัท สหพัฒนพิบูล ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าอุปโภคบริโภคเครือสหพัฒน์ เปิดเผยว่า รายได้ของบริษัทไตรมาสแรกไม่มีอัตราเติบโต เมื่อเทียบกับเดือน ม.ค.-ก.พ.ปีที่ผ่านมา ถือว่าดีกว่า เนื่องจากภาวะเศรษฐกิจยังไม่ฟื้นตัว ผู้บริโภคระดับกลางและบนมีกำลังซื้่อแต่ไม่เชื่อมั่นเศรษฐกิจ ส่วนรากหญ้าหนี้ในครัวเรือนสูง

สภาพตลาดที่ซบเซา บริษัทต้องปรับแผนตลาดไตรมาส 2 เร่งจัดโปรโมชั่น โดยเฉพาะซื้อ 1 แถม 1 เป็นโปรโมชั่นที่ผู้บริโภคชื่นชอบ เพื่อช่วงชิงกำลังซื้อ หลังไตรมาสแรกบริษัทไม่จัดโปรโมชั่น ทำให้สูญเสียยอดขายให้คู่แข่ง หากเศรษฐกิจยังไม่กระเตื้อง สิ้นปีรายได้โตแค่ 3% ต่ำกว่าเป้าหมายที่ตั้งเป้าโต 7% จากปีที่ผ่านมารายได้แตะ 3 หมื่นล้านบาท โต 3%

สรรค์ชัย เตียวประเสริฐกุล ผู้ช่วยผู้จัดการใหญ่ กลุ่มธุรกิจสินค้าอุปโภคบริโภคและฝ่ายธุรกิจ อี คอมเมิร์ซ บริษัท เบอร์ลี่ ยุคเกอร์ (บีเจซี) กล่าวว่า กำลังซื้อผู้บริโภคไตรมาสแรกหดตัวลงอีก ขณะนี้เริ่มเกิดภาวะเงินฝืดในต่างจังหวัด ผู้บริโภคลดการซื้อสินค้าในโมเดิร์นเทรดช่วงเดือน มี.ค. อย่างเห็นได้ชัด

สำหรับบีเจซียังไม่ปรับแผนการตลาด ส่วนกลยุทธ์หลักคงทำโปรโมชั่นและเดินหน้าออกสินค้าใหม่ โดยรายได้ไตรมาสแรกเติบโตเป็นตัวเลขหลักเดียวตามเป้าหมาย เนื่องจากมีสินค้าใหม่สบู่พรีเมียม 2 แบรนด์

ในส่วนธุรกิจอาหาร แม้ว่าจะเป็นตลาดที่ได้รับผลกระทบน้อย เพราะเป็นของที่ต้องกินทุกมื้อและทุกวัน แต่ไตรมาสแรกธุรกิจอาหารยังคงเสมอตัวหรือไม่เติบโตด้วยซ้ำ

สถานการณ์ขณะนี้ อนุรัตน์ โค้วคาสัย ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท พรานทะเล มาร์เก็ตติ้ง กล่าวว่า กำลังซื้อไตรมาสแรกยังไม่ฟื้นตัว แต่ธุรกิจอาหารได้รับผลกระทบน้อยเมื่อเทียบกับตลาดอุปโภคหรือของใช้ รายได้จึงโตได้ตามเป้าหมาย 300 ล้านบาท

ก้าวเข้าสู่ไตรมาส 2 จะเริ่มเห็นความเปลี่ยนแปลง โมเดิร์นเทรด เริ่มจับมือกับซัพพลายเออร์จัดทำโปรโมชั่นร่วมกัน พรานทะเลได้เตรียมเพิ่มความถี่จัดโปรโมชั่น ซื้อ 2 แถม 1 หรือซื้อ 1 แถม 1 เพื่อกระตุ้นยอดขายโต 10-20% หากไม่นำสินค้าจัดรายการยอดขายไม่โตตามเป้าหมาย

ด้าน สุวิทย์ วังพัฒนมงคล ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด บริษัท ไฮคิวผลิตภัณฑ์อาหาร ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายปลากระป๋องโรซ่า กล่าวว่า ตลาดอุปโภคบริโภคจากนี้คงงัดกลยุทธ์โปรโมชั่นขึ้นมาใช้ ชะลอการใช้งบโฆษณา ส่วนการออกสินค้าใหม่จะเริ่มชะลอตัวลง เพราะสภาพตลาดไม่เอื้อ ซึ่งรายได้บริษัทไตรมาสแรกติดลบ

เข้าสู่ไตรมาส 2 เท่านั้น สินค้าอุปโภคบริโภคถึงกับต้องงัดแผนสองออกมาใช้ เกมการแข่งขันอัดโปรโมชั่นคงเข้มข้นมากขึ้นนับจากนี้