อัดโปรโมชั่นปั๊มยอดหน้าร้อน

โดย...ทีมข่าวโพสต์ทูเดย์

เก๊กหล่อชี้เครื่องดื่มสาดโปรโมชั่นปั๊มยอด ชิงโอกาสขายหน้าร้อนอัด 60 ล้านบาทแจกทองหวังโต 10-12%

นายสรกฤต ลัทธิธรรม กรรมการผู้จัดการ บริษัท รีสเพค วัน เบฟเวอเรจ ผู้จำหน่ายน้ำสมุนไพรเก๊กหล่อ เปิดเผยว่า การทำโปรโมชั่นเครื่องดื่มในช่วงหน้าร้อนเป็นเพียงกลยุทธ์กระตุ้นยอดขายระยะสั้น ที่หากเครื่องดื่มไม่ทำอาจจะส่งผลให้สูญเสียโอกาสการขายในช่วงไฮซีซั่น เพราะหน้าร้อนถือว่าเป็นฤดูกาลขายของเครื่องดื่ม แต่ในระยะยาวแบรนด์จะเกิดได้ต้องใช้คุณภาพเป็นตัวนำหรือผลักดันยอดขายมากกว่าทำโปรโมชั่น

ทั้งนี้ บริษัททุ่มงบตลาด 60 ล้านบาท จากงบตลาดรวม 150 ล้านบาท เปิดตัวแคมเปญโปรโมชั่น “เก๊กหล่อ เก๊กรวยทุกวัน แจกแสนทุกวัน แจกล้านทุกเดือน” แจกรางวัลทองคำมูลค่า 1 ล้านบาท จำนวน 4 รางวัล และแจกทุกเดือนทองคำมูลค่า 5,000 บาท ราว 10 รางวัล รวมรางวัล 3,908 รางวัล ซึ่งจำนวนรางวัลที่มากเมื่อเทียบกับชาเขียวพร้อมดื่ม เพราะต้องการให้ผู้บริโภคเข้าถึงได้ง่าย โดยเริ่มระหว่างเดือน เม.ย.- มิ.ย.นี้

ขณะที่เป้าหมายการทำแคมเปญโปรโมชั่นเพื่อผลักดันยอดขายโต 10-12% และส่วนแบ่งเพิ่มจาก 5% เป็น 10-12% ในช่วงหน้าร้อน รวมทั้งผลักดันสินค้าเข้าไปในช่องทางร้านค้าปลีกรายย่อยได้ง่ายและรวดเร็ว ตามหัวเมืองหลักต่างจังหวัดผ่านตัวแทนจำหน่าย ซึ่งปัจจุบันช่องทางดังกล่าวมีสัดส่วน 10% ขณะที่ร้านค้าปลีกรายย่อยถือว่าเป็นช่องใหญ่มี 4 แสนแห่งทั่วประเทศ หลังจากเปิดตัวสินค้า 4 เดือน ช่องทางหลักของบริษัทยังเป็นร้านสะดวกซื้อถึง 90%

นอกจากตลาดจะแข่งขันทำโปรโมชั่นแล้ว กลยุทธ์วางราคาสินค้าก็เป็นสิ่งที่สำคัญ ล่าสุดจับใจวางราคาขายเพียง 10 บาทเท่านั้น ในขนาด 400 มล. ซึ่งเป็นราคาที่ซื้อง่ายขายคล่องสอดคล้องกับยุคที่เศรษฐกิจชะลอตัว ขณะที่เย็นเย็น จำหน่าย 15 บาท

อย่างไรก็ตาม บริษัทไม่มีแผนปรับราคาสินค้าลดลง โดยยังจำหน่ายราคา 18 บาท ขนาด 330 มล. ถือว่าสูงกว่าคู่แข่ง เพราะเก๊กหล่อวางตำแหน่งเป็นเครื่องดื่มพรีเมียม ในไตรมาส 2 จะเปิดตัวรสชาติใหม่และกลางปีจะเปิดตัวแบรนด์ใหม่เสริมพอร์ตโฟลิโอ ส่วนวิชั่น 5 ปี ต้องการสร้างอาณาจักรเครื่องดื่มเพื่อสุขภาพราว 10 แบรนด์

นายสรกฤต กล่าวว่า ตลาดเครื่องดื่มสมุนไพร 1,500 ล้านบาท คาดเติบโต 20% โดยได้รับอานิสงส์จากเย็นเย็นและจับใจรุกตลาด ผลักดันให้ตลาดชาผสมสมุนไพรโตถึง 45% จากมูลค่า 3,800 ล้านบาท บริษัทวางเป้าหมายสิ้นปีมีส่วนแบ่งเพิ่มเป็น 20% รั้งอันดับ 2 ของตลาด หรือมีรายได้ 300 ล้านบาท จากปัจจุบันไอวี่เป็นผู้นำด้วยส่วนแบ่ง 70-80%

การแข่งขันตลาดเครื่องดื่มเริ่มระอุ เมื่ออิชิตันแจกรางวัลใหญ่รถเมอร์เซเดส-เบนซ์ เอสแอลเค 200 รวม 3 รางวัล และแจกทุกวันเมอร์เซเดส-เบนซ์ ซีแอลเอ 180 รวม 47 คัน รวมทั้งสิ้น 50 รางวัล ด้านโออิชิส่งแคมเปญชิงโชค “รหัสโออิชิ ซิ่งทั่วไทย” แจกยาริส 50 คัน และแจกยามาฮ่า ฟีโน่ 550 คัน รวม 600 คัน

นายตัน ภาสกรนที กรรมการผู้อำนวยการ บริษัท อิชิตัน กรุ๊ปผู้ผลิตและจัดจำหน่ายชาเชียวอิชิตัน กล่าวว่า การทำโปรโมชั่นเป็นเพียงผลพลอยได้ด้านยอดขายที่เติบโตจากความถี่ในการดื่ม ซึ่งแคมเปญหน้าร้อนนี้ ตั้งเป้ากระตุ้นยอดโต 30% ขณะเดียวกันการทำโปรโมชั่นยังช่วยกระจายสินค้าใหม่เข้าถึงร้านค้าได้เร็วและง่ายขึ้น โดยเร็วๆ นี้จะเปิดตัวไบเล่น้ำผลไม้พร้อมกับทำโปรโมชั่นร่วมกับชาเขียวอิชิตัน