สื่อนอกบ้านลุ้นฟื้น ทรีซิกตี้ไฟว์-มาโครุกภูธร

โดย...จะเรียม สำรวจ พลพัฒ สาเลยยกานนท์

ก้าวเข้าสู่โค้งสุดท้ายของไตรมาสแรกปี 2558 ไปเป็นที่เรียบร้อย ภาพรวมเศรษฐกิจของไทยก็ยังคงอยู่ในภาวะชะลอหรือฟื้นตัวช้า เนื่องจากเม็ดเงินที่ภาครัฐพยายามอัดฉีดเข้าระบบ ยังไม่หมุนฟันเฟืองเศรษฐกิจ  ส่งผลให้ขณะนี้กำลังซื้อผู้บริโภคยังชะลอตัวตามเศรษฐกิจ

แม้ว่าเศรษฐกิจจะยังไม่ฟื้นสู่ปกติ  แต่ธุรกิจต้องเดินหน้า เช่นเดียวกับธุรกิจสื่อเอาต์ออฟโฮม ซึ่งปีนี้ดูเหมือนว่าจะกลับมาแข่งขันกันรุนแรงอีกครั้ง  โดยเฉพาะทำเลต่างจังหวัด ในหัวเมืองใหญ่ที่ยังมีช่องว่างให้เข้าไปทำตลาดอีกมาก

วิโรจน์ วชิรเดชกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทรีซิกตี้ไฟว์ หรือ TSF ผู้ดำเนินธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้าน กล่าวว่า แนวทางธุรกิจนับจากนี้ บริษัทให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้าน ไปตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น  ซึ่งจังหวัดที่บริษัทเลือกเข้าไปทำธุรกิจ จะเน้นไปที่จังหวัดหัวเมืองใหญ่ เพราะการทำสื่อโฆษณานอกบ้านให้มีประสิทธิภาพ ต้องติดตั้งสื่อให้ผู้บริโภคได้เห็นมากที่สุด

ดังนั้น  การขยายธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้านของบริษัท จึงจะเน้นการติดป้ายโฆษณาในเขตพื้นที่อำเภอเมืองเท่านั้น ซึ่งปัจจุบัน TSF ได้เข้าไปขยายธุรกิจในต่างจังหวัดแล้วประมาณ 10 จังหวัด ครอบคลุมทุกภูมิภาค ประกอบด้วย ภาคตะวันออกเฉียงเหนือขยายธุรกิจเข้าไปแล้วใน จ.ขอนแก่น และ จ.อุบลราชธานี

ขณะที่ภาคตะวันออกขยายธุรกิจไปใน จ.ชลบุรี และพัทยา ภาคเหนือขยายธุรกิจเข้าไปที่ จ.เชียงใหม่ และเชียงราย  ปิดท้ายที่ภาคใต้ขยายธุรกิจไปแล้วที่ จ.สุราษฎร์ธานี และหาดใหญ่ ซึ่งหลังจากเริ่มขยายธุรกิจอย่างจริงจังในตลาดต่างจังหวัดช่วงที่ผ่านมาได้ผลการตอบรับเป็นอย่างดีจากลูกค้าหลายรายไม่ว่าจะเป็นเครื่องดื่ม สินค้าไอที หรือสายการบิน

ปัจจัยที่ทำให้ TSF เลือกขยายธุรกิจไปตลาดต่างจังหวัดมากขึ้น ส่วนหนึ่งต้องการลดความเสี่ยงทางธุรกิจในตลาดกรุงเทพฯ และปริมณฑล เพราะทุกครั้งที่มีปัจจัยลบเกิดขึ้น โดยเฉพาะปัจจัยลบด้านการเมืองตลาดกรุงเทพฯ จะได้รับผลกระทบเป็นสถานที่แรกๆ

วิโรจน์  กล่าวว่า ภาพรวมการดำเนินธุรกิจของบริษัทในปีที่ผ่านมา ค่อนข้างโดนกระทบจากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นพอสมควร เนื่องจากสัมปทานทางด่วนของ กทม.ที่เคยได้รับช่วงปี 2556 หายไปในปี 2557 เพราะมีปัจจัยลบการเมืองเกิดขึ้น ซึ่งปัจจัยลบดังกล่าวยังส่งผลให้ไม่มีงานออร์แกไนซ์ ราชการมาใช้บริการบริษัทด้วย

อย่างไรก็ดี จากปัจจัยลบที่เกิดขึ้นในปีที่ผ่านมา ส่งผลให้ TSF ต้องหันมาปรับหลังบ้าน  เพื่อรองรับการขยายตลาดใหม่ในต่างจังหวัด ด้วยการผ่าตัดทีมขาย  ทีมโปรดักชั่น ทีมโอเปอเรชั่น ปรับระบบ  และวิธีการทำงานต่างๆ ให้มีศักยภาพมากขึ้น  เพราะการทำธุรกิจสื่อโฆษณานอกบ้านต่างจังหวัดไม่ใช่เรื่องง่าย ซึ่งปัญหาส่วนใหญ่ที่ได้เจอกัน คือ การร้องเรียนของชาวบ้าน

วิโรจน์  กล่าวอีกว่า แม้จะให้ความสำคัญกับการขยายธุรกิจในตลาดต่างจังหวัด แต่พื้นที่หลักสร้างรายได้ยังเป็นในกรุงเทพฯ และปริมณฑล ซึ่งปีนี้บริษัทมีสิทธิปักป้ายโฆษณาทั่วกรุงเทพฯ ได้อีกประมาณ 1,200 จุด จากปัจจุบันมีแล้ว 1,800 จุด ขณะที่ตลาดต่างจังหวัดจะขยายอีก 3-5 จังหวัด โดยหลังขยายธุรกิจมากขึ้น คาดสิ้นปีมีรายได้โตกว่าภาพรวมธุรกิจสื่อนอกบ้าน ที่ปีนี้คาดว่าโต 5%

ด้าน นพดล ตัณศลารักษ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาสเตอร์ แอด หรือมาโค (MACO) กล่าวว่า ปี 2557 ภาพรวมสื่อโฆษณานอกบ้าน และเศรษฐกิจในประเทศชะลอตัวหนัก มูลค่าสื่อโฆษณานอกบ้านปีก่อนเหลือ 3,990 ล้านบาท บริษัทมีรายได้และกำไรลดกว่า 20% จากที่ตั้งเป้า ปิดตัวเลขรายได้ไปเพียง 622 ล้านบาท จากเป้า 700 ล้านบาท

อย่างไรก็ตาม ในปี 2558 เชื่อว่าภาพรวมตลาดจะขยับเพิ่มเป็น 4,000 ล้านบาท ซึ่งปัจจัยที่จะต้องจับตามองคือ นโยบายการกระตุ้นเศรษฐกิจของรัฐบาล รวมถึงทิศทางการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐาน
ของรัฐบาล (เมกะโปรเจกต์) และราคาพืชผลทางการเกษตร เช่น ข้าวและ ยางพารา ซึ่งหวังว่าตั้งแต่ช่วงไตรมาส 2 ที่จะถึงนี้ จะเริ่มเห็นผลจากสิ่งเหล่านี้

นอกจากนี้ MACO ยังได้วางยุทธศาสตร์ “เอาต์ออฟโฮม เนชั่นไวด์ เน็ตเวิร์ก” เพื่อรุกขยายธุรกิจด้านการบริหารพื้นที่สื่อโฆษณานอกที่อยู่อาศัย โดยมุ่งเน้นการสร้างเครือข่ายสื่อโฆษณา เพื่อสร้างผลตอบรับที่ดีด้านการสื่อสารการตลาดและการสร้างแบรนด์ให้กับลูกค้า ซึ่งเน้นพื้นที่ต่างจังหวัดตามหัวเมืองใหญ่ในจังหวัดท่องเที่ยวสำคัญ และจังหวัดที่มีพรมแดนติดกับประเทศเพื่อนบ้าน ผ่านป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ ป้ายบิลบอร์ดขนาดเล็กตามพื้นที่เศรษฐกิจสำคัญ เป็นต้น

นพดล กล่าวว่า บริษัทตั้งเป้าโตปี 2558 ไว้ที่ 20% สูงขึ้นจากปีก่อน พร้อมเตรียมใช้เงินลงทุน 500 ล้านบาท ขยายพื้นที่สื่อโฆษณาเพิ่มขึ้นเป็น 1 แสนตารางเมตร จากปัจุบันมีพื้นที่ 8 หมื่นตารางเมตร ซึ่งจะส่งผลให้ปีนี้มีสัดส่วนรายได้จากกรุงเทพฯ อยู่ที่ 60% ต่างจังหวัด 40% จากปีก่อนมีรายได้ในกรุงเทพฯ อยู่ที่ 70% ต่างจังหวัด  30%

การหันมารุกตลาดต่างจังหวัด ในพื้นที่ชายแดนมากขึ้นครั้งนี้ นอกจากจะขยายธุรกิจให้มีความแข็งแกร่งแล้ว ยังเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์รองรับการเปิดเสรีเขตเศรษฐกิจอาเซียน (เออีซี) ที่จะเกิดขึ้น ซึ่งในอนาคต MACO มีแผนที่จะขยายธุรกิจไปในตลาดเพื่อนบ้าน ด้วยการร่วมเป็นพันธมิตรทางธุรกิจท้องถิ่นในแต่ละประเทศ โดยขณะนี้อยู่ระหว่างการเจรจา คาดว่าจะได้ข้อสรุปภายในปีนี้

หลังจากออกมาขยายธุรกิจกันอย่างต่อเนื่อง ทำให้ผู้ประกอบการยังคงมีความหวังว่า ภาพรวมธุรกิจสื่อนอกบ้านปีนี้จะยังเติบโตได้ที่ 5% แม้ว่าภาพรวมในช่วง 2 เดือนแรกของปีนี้ จะน่าเป็นห่วง