พาซาญ่าลุยนอก

พาซาญ่าเปิดแผน 5 ปีบุกหนักต่างแดน เพิ่มสัดส่วนขายต่างประเทศแตะ 80% จากปัจจุบัน 20%

นายชเล วุทธานันท์ กรรมการและผู้อำนวยการฝ่ายออกแบบ บริษัท เท็กซ์ไทล์แกลลอรี่ เจ้าของแบรนด์พาซาญ่า (PASAYA) เปิดเผยว่า ในช่วง 5 ปีนับจากนี้บริษัทจะเน้นบุกตลาดต่างประเทศ เพื่อเพิ่มสัดส่วนยอดขายให้เป็น 80% ส่วนในประเทศ 20% จากปัจจุบันยอดขายในต่างประเทศอยู่ที่ 20% เท่านั้น เนื่องจากมองว่าตลาดต่างประเทศมีโอกาสขยายฐานได้กว้างกว่าตลาดในประเทศมาก โดยเฉพาะจีนเป็นตลาดที่ใหญ่มาก

สำหรับแผนบุกตลาดต่างประเทศ บริษัทจะเร่งขยายช็อปพาซาญ่าในประเทศที่มีศักยภาพ พร้อมขยายเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายให้แข็งแรงมากขึ้น โดยเฉพาะในประเทศ จีน ญี่ปุ่น และออสเตรเลีย โดยจีนจะเปิดช็อปในเมืองกว่างโจว และเซินเจิ้นภายในสิ้นปีนี้ พร้อมมองโอกาสในเซี่ยงไฮ้และปักกิ่ง จากปัจจุบันบริษัทมีแทนจำหน่ายแล้วหลายประเทศ เช่น นิวซีแลนด์ มาเลเซีย สิงคโปร์ ไต้หวัน เวียดนาม กัมพูชา สหรัฐอาหรับเอมิเรตส์ ฝรั่งเศส รวมทั้งหาช่องทางเข้าไปทำตลาดในสหรัฐอเมริกา

ด้านตลาดในไทย จะเน้นขยายตลาดบีทูบี หรือการขายเข้าโครงการ โดยปัจจุบันมียอดขายจากตลาดนี้ 25% ส่วนช่องทางค้าปลีกมีแผนขยายช็อป ภายใต้แนวคิด ช็อปพาซาญ่า 4 มุมเมือง จากปัจจุบันมีเพียงช็อปเดียวที่สยามพารากอน ลงทุนสาขาละไม่เกิน 10 ล้านบาท และมีเอาต์เลต 8 แห่ง จะขยายเพิ่มในปีนี้เช่นกัน คาดเงินลงทุนไม่เกิน 5 ล้านบาท/สาขา

ทั้งนี้ จากแผนขยายธุรกิจดังกล่าว บริษัทตั้งเป้าที่จะเข้าระดมเงินในตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทยภายในปี 2561 ซึ่งคาดว่าในช่วงเวลาดังกล่าวจะมียอดขายต่อปีประมาณ 2,000 ล้านบาท ส่วนในปีนี้บริษัทตั้งเป้าเติบโต 15% จากยอดขายปีที่แล้วเกือบ 1,000 ล้านบาท

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการของพาซาญ่า แบ่งเป็น 5 กลุ่มหลักๆ คือ กลุ่มชุดเครื่องนอน กลุ่มผ้าม่าน กลุ่มเฟอร์นิเจอร์และตกแต่ง กลุ่มพรม กลุ่มเบ็ดเตล็ด ปัจจุบันสัดส่วนรายได้แต่ละกลุ่มใกล้เคียงกัน