TVDตั้งเป้าปีนี้สินค้าใหม่ดันพลิกกำไร

ทีวี ไดเร็ค คาดปีนี้พลิกมีกำไรจากปีก่อนขาดทุน ผลจากสินค้าใหม่

นายทรงพล ชัญมาตรกิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ทีวี ไดเร็ค (TVD) เปิดเผยว่า ผลประกอบการในปี 2558 จะพลิกมามีกำไรจากปี 2557 ที่ขาดทุน 10.67 ล้านบาท โดยวางเป้าหมายอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ประมาณ 4-5% จากปี 2557 ติดลบที่ 0.42%

สำหรับกลยุทธ์ในปีนี้จะเน้นการเพิ่มสัดส่วนการขายกลุ่มสินค้าใหม่มากขึ้น เพื่อให้อัตรากำไรขั้นต้นเฉลี่ยขึ้นไปที่ระดับ 63-65% โดยลดสัดส่วนการขายกลุ่มสินค้าเดิมลงจากปีก่อนที่มีสัดส่วนประมาณ 60-70% เพราะเป็นกลุ่มที่มีอัตรากำไรขั้นต้นต่ำกว่า 50% พร้อมทั้งล้างขาดทุนสะสมของงบเดี่ยวที่มีอยู่ประมาณ 20-30 ล้านบาทได้หมด

อย่างไรก็ตาม ปีนี้จะไม่มีผลการขาดทุนขายสินค้าในราคาต่ำอีก เพราะเร่งระบายไปหมดสต๊อกที่มีแล้ว รวมถึงไม่ต้องตั้งสำรองเช่นปีก่อนจำนวน 108 ล้านบาทในบริษัทย่อย ทีวี ไดเร็ค อินโดไชน่า โดยตั้งขึ้นเพื่อใช้ลงทุนในต่างประเทศ ซึ่งชะลอแผนลงทุนออกไป

นอกจากนี้ ยังใช้กลยุทธ์การขยายเข้าไปในกลุ่มลูกค้าที่มีรายได้สูงเพราะเป็นกลุ่มที่ยังมีกำลังซื้อสูง โดยในปีหน้ามีเป้าหมายจะเพิ่มมูลค่าซื้อสินค้าเฉลี่ยต่อรายการให้เพิ่มสูงขึ้นจากปัจจุบันที่ประมาณ 3,000 บาท/รายการ จากปีก่อนที่ประมาณ 2,500 บาท/รายการ เน้นขายในกลุ่มสินค้าที่มีมูลค่าต่อหน่วยสูงขึ้น

ทั้งนี้ ได้ตั้งเป้ารายได้ในปี 2558 ไว้ที่ 2,888 ล้านบาท เติบโต 15% จากปีก่อน ซึ่งการเติบโตรายได้ปีนี้จะมาจาก 3 ช่องทางขายสินค้าหลัก ได้แก่ ธุรกิจช่องทางขายตรงจะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 62% ช่องทางค้าปลีกจะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 22% และช่องทางขายออนไลน์จะมีสัดส่วนรายได้ประมาณ 16% ส่วนธุรกิจใหม่โบรกเกอร์ประกันอยู่ระหว่างรอใบอนุญาต (ไลเซนส์) จะเริ่มทำธุรกิจในเดือน เม.ย. 2558

สำหรับปีนี้บริษัทตั้งงบด้านการตลาดประมาณ 520 ล้านบาท หรือสัดส่วนประมาณ 18% ของรายได้เพื่อโฆษณาผ่านช่องทางสื่อต่างๆ รวมถึงทำโปรโมชั่นสินค้าเพื่อกระตุ้นยอดขาย โดยหากเปรียบเทียบจากปี 2557 ใช้งบลงทุนราว 400 ล้านบาท หรือประมาณ 20% ของสัดส่วนรายได้ อีกทั้งตั้งงบลงทุนราว 80 ล้านบาท แบ่งเพื่อลงทุนซื้อที่ดินลงทุนสร้างสตูดิโอ รวมถึงลงทุนพัฒนาช่องทางออนไลน์ต่างๆ

นายทรงพล กล่าวว่า แผนการเข้าซื้อกิจการในกลุ่มธุรกิจบริการมูลค่าประมาณ 200 ล้านบาท จะเลื่อนสรุปจากแผนเดิมในช่วงไตรมาส 2 ปี 2558 ไปเป็นช่วงไตรมาส 3-4 ปี 2558